螢幕上則是透過影片連線的總部各位高管：運營商BG副總裁周宏偉，2012實驗室主任傅山，全球供應鏈與交付部副總裁劉天洪，集團財經管理部副總裁姜海洋，以及片區CFO孫正明等。
會議室的燈光聚焦在中央，將每個人的臉龐映照得稜角分明。
“人都到齊了吧。”陳默開口，聲音平穩，說完看向林雨晴，見對方點頭。
他沒有任何寒暄，直接切入正題，繼續說道：“各位，時間寶貴，我們直接開始。
今天的聯席會議，只有一個核心議題：如何拿下西班牙Telefónica的全國5G網絡合同。
張宇，你先來，十五分鐘，告訴我最核心的問題、根因和你的訴求。”
所有人的目光瞬間聚焦到張宇身上。
“好的，陳董。”張宇清了清嗓子，操控雷射筆，將一份極其簡練的PPT投射到主螢幕上。
沒有華麗的動畫，沒有冗長的公司介紹，只有三個醒目的紅色標題：價格困境、研發瓶頸、交付風險。
“各位領導，同事。
西班牙Telefónica 5G專案，金額巨大，戰略意義毋庸置疑。
但目前，我們面臨三大核心挑戰，任何一個無法解決，都可能導致專案失敗。”
“第一，價格困境。
愛立信的最新報價比我們低15%，諾基亞低12%。我們的初始報價基於標準成本模型和合理利潤，但缺乏應對這種惡性價格戰的彈性。
根因在於對手可能採取了非標準的硬體配置或軟體裁剪，以及他們在本地更最佳化的供應鏈成本。
我們的訴求：申請特批，獲得低於現有公司紅線5%的報價授權底線。”
螢幕另一端的姜海洋立刻皺起了眉頭，但沒有立刻打斷。
“第二，研發瓶頸。
客戶堅持要求的核心網元差異化功能，即智慧業務切片SLA動態保障，2012實驗室評估需要4個月開發週期。
但我們為了體現優勢，承諾了3個月。
但目前問題的根因在於核心研發資源‘玄武團隊’與國內‘泰山專案’衝突。
訴求：需要總部協調，要麼從‘崑崙’或‘華山’產品線緊急抽調一支精通核心網的研發特戰隊，專攻此功能，確保2.5個月內出原型；
要麼強行提升本專案在‘玄武團隊’內部的優先順序，暫停‘泰山專案’部分非緊急任務。”
影片框裡的傅山主任推了推眼鏡，面色凝重。
“第三，交付風險。
客戶CTO非常看重前期網路規劃和質量把控，點名要求由陳耀陽領銜的高階交付團隊負責。
但該團隊目前深陷中東‘綠洲專案’，全球交付部評估無法抽調。
根因在於戰略級交付資源稀缺且排期衝突。
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