“姜總，財經先來。
低5%的授權底線，你怎麼看？
我要聽具體的風險和你的底線。”
很快，姜海洋的聲音透過音響傳來，聽著謹慎和冷靜：
“陳董，各位同事。
首先，我理解西班牙前線面臨的競爭壓力。
但是，低於現有紅線5%的報價，意味著這個專案在財務模型上，將處於微利甚至盈虧平衡點。
這還沒有計算潛在的交付風險和後期的維護成本。”
他頓了一下，調出一組資料投射到共享螢幕上：
“根據我們的模型，如果接受這個價格，專案IRR（內部收益率）將低於公司對戰略專案要求的最低標準。
更重要的是，這可能會創造一個危險的先例。
如果其他區域、其他客戶紛紛效仿，要求同等待遇，將對公司整體盈利能力造成衝擊。
我的意見是，價格可以談，但不能無底線。
我們是否探討過其他降低成本的可能性？
比如，最佳化硬體配置，或者與客戶協商，分期交付部分非核心功能？”
陳默沒有直接回答，而是看向張宇。
張宇立刻回應：
“姜總，您說的可能性我們都探討過。
硬體配置已是最優解，再降低會影響關鍵效能指標，正中愛立信和諾基亞下懷，他們巴不得我們自廢武功。
分期交付也嘗試溝通了，客戶明確拒絕，他們要的是端到端的整體解決方案，而且是儘快上線搶佔市場。
這個價格，是我們基於當前成本結構，在保持技術領先前提下，能給出的最大誠意。
這個專案的戰略價值，遠不止於合同金額本身。
這是我們在歐洲高階市場樹立5G標杆的關鍵一役，成功與否，直接影響後續歐洲其他國家市場的開拓。”
王磊補充道：
“姜總，我們測算過，即使以此價格中標，通過後期運營服務、軟體升級以及潛在的生態合作，依然有機會提升全生命週期的價值。
但如果丟單，我們失去的不僅是一個合同，更是未來五年在歐洲5G市場的話語權。”
姜海洋沉默了幾秒，顯然在權衡。
會議室裡所有人都屏息凝神，等待他的再次開口。
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