“另外兩家供應商，也許能在某個單點技術上做得不錯，但他們缺乏端到端的整合能力。
今天你們買了一個排程系統，明天要升級安防系統，後天要建設數字孿生平臺......
每一次都要重新招標、重新對接、重新磨合。
而選擇華興，我們提供的是可演進、可擴充套件的平臺，一次投入，長期受益。”
孫兆龍說完頓了頓，彷彿留給對方足夠的考慮時間，然後又給出殺手鐧：
“關於價格，我們可以再最佳化。
如果貴方願意籤三年框架協議，承諾後續的升級維護都交給我們，我可以申請把首期專案價格降到六千五百萬。
這個價格，包含了未來三年的免費升級服務。”
螢幕那頭，幾位負責人交換了眼神。
張建國想了想，說：
“這個提議我們可以考慮。
這樣，你們把調整後的方案和報價重新整理一下，週五之前發給我們。
我們內部再討論一下，下週給答覆。”
“好的，感謝張部長給機會。”孫兆龍微笑。
視訊會議結束，螢幕黑了下來。
會議室裡安靜了幾秒。
“怎麼樣？”王曉磊問。
“有戲，但還不穩。”孫兆龍揉了揉太陽穴。
“對方顯然在壓價，而且可能用我們的方案去壓另外兩家的價。
我們要做好心理準備，最終成交價可能還會更低。”
“六千五百萬已經接近我們的成本線了。”李娜皺眉，“如果再低，可能就沒什麼利潤了。”
“第一單，可以不賺錢，但不能虧錢。”孫兆龍說。
“關鍵是打出聲勢。
只要拿下蓉城機場這個標杆，後續再談其他客戶，就有了底氣。
這叫戰略性虧損。”
他站起身：
“王曉磊，你負責把方案按照剛才討論的再最佳化一遍，重點是突出我們的平臺優勢。
李娜，你負責準備商務條款，把三年框架協議的具體內容寫清楚。
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