可就在他繼續撥動筷子時，吳君卻又推了他一下，這下他有點回過味來了。
“老婆，你是不是想再喝一碗。”
看到吳君點頭後，大叔也沒墨跡，直接叫了一聲。
“老闆，這邊再來一”
就在他要說數字時，忽然發現同行的好友也給他打了眼色。
“一，二三算了，這麼麻煩幹嘛，老闆，直接一人來一碗小的。”
帶著口罩的夏鳴眉眼彎起一個弧度，看著身後的八人點點頭。
“行，8元一碗，8小碗，一共64，稍等一下，馬上就來。”
看著身後明顯是來旅遊的大叔團們一口氣點了8碗，排隊的人也是反應過來。
“有點東西啊，這我就有點好奇了。”
“寶寶，我們先不急，點個三葷一素嚐嚐，好喝再點。”
“恩。”
隨著身後的大叔團在現場做了個活gg，夏鳴明顯感覺到點三葷一素的人變多了不少。
對於這種拿免費湯的行為，他不但沒覺得被佔了便宜，反而是有點欣喜。
“免費才是最貴的，就這兩三口，尋常人壓根喝不夠，喝完了不還得過來買湯。”
沒錯，他一開始做這個快餐就不是奔著賣盒飯去的，盒飯才能賺幾個錢？只有湯，湯才是暴利。
一點王八血，一點豬血，再加之一些豆腐，這碗湯的成本可以說低的嚇人。
別說賣8塊，就是賣8毛都能賺上不少。
至於為什麼不一開始就選擇賣湯？
當然是因為這並不符合大多數人的消費習慣，之前也分析過來小吃街的群體，大部分都是奔著填肚子或者墊肚子來的，這時候你直接擺攤賣湯，就算湯再好喝，受眾也沒多少。
更別提一小碗豬血豆腐湯賣8塊了，就算你想給路人試喝，也得路人能接受。
所以，與其苦苦等待路人發現湯的美味，不如直接將他們先用低價實在的快餐匯聚起來，然後再一步一步引導去買湯。
這說著簡單，但做起來卻是細節滿滿，首先“霸王鱉雞”是噱頭，這東西的作用就是吸引人氣，別說整條街，就是方圓幾十裡，能在快餐裡面吃到這道菜的地方，也就他獨一份。
在快速積累人氣後，第二步就是使用者篩選，和吳君不喜歡吃王八一樣，總有人不喜歡吃血，夏鳴的豬血豆腐湯再魔幻，也不可能解決天然的生理牴觸。
所以，為了讓快餐這個gg費更值一些，挑選出的使用者更精準一些，除了“辣椒炒肉”和“紅燒魚塊”，這兩個實誠菜以外，其他的肉菜裡，都或多或少有血的影子。
甚至連小炒雞雜裡面，他都添加了雞血。
這也就是為什麼非要三葷才會給免費湯，一是：三葷代表了這個人不排斥血菜，二則是：側面提高湯的門坎。
夏鳴深知送的東西要是接受者沒有價值概念的話，就等於白送。
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