“老方，你看哈，老闆一碗湯是不是賣10塊。”
“恩嗯”
“如果我只買一碗湯，我是不是隻獲得了一碗湯！”
“這不廢話嘛！”
“現在不一樣了，中午，我10塊只能買一碗湯，可到了晚上，我11塊能吃一頓飯，甚至還有冷盤，是不是我賺了！”
“那必須是血賺啊！”
看著老方捧場的比出大拇指，老張滿意的點點頭。
“那還尤豫啥，吃他丫的！”
“吃他丫的！”
攤位前，老張經過一場並不複雜的計算後，直接說服了兩人。
的確，就算不在夏鳴這吃，他們去吃最低配的魚粉，也要8塊錢，甚至沒什麼魚。
至少，豬血豆腐湯裡，是有豬血豆腐的，而且還有冷盤。
看到三人都買了豬血豆腐粉，夏鳴也是微微一笑。
可是直播間有些觀眾回過味來。
【等等，我感覺哪裡好象不對。】
【不用感覺，就是不對，因為你吃粉的時候，是算粉和蓋碼的錢，不會算湯的錢的。】
【顧客好象在自己pua自己，我看的到底是美食綜藝還是心理對抗？這東西路子歪了吧，邪修啊這是！】
【從心理學上來說，這是錨點效應，當你接受湯能賣10塊時，就會下意識提高對映定價，這時候粉就變得便宜了，你就有種自己賺了的錯覺。
【最經典的就是套餐，當你接受了原價28元的漢堡時，你會下意識認為34塊的三件套很值，因為可樂+雞翅完全超過了這個定價，但有沒有一種可能，他們原本就有溢價。】
【說個更簡單的，購物節先漲後降，抖短賣貨超大額折扣還贈送，你買的不僅僅是商品，還有你賺了的那種感覺。】
【小吃攤真能火的就是這樣的，細節拉滿，因為小吃攤流動性大，做口碑太難了，套路反而更得人心。】
夏鳴此刻大抵都能猜到評論區在聊什麼，但那又怎樣？
他一手交錢，一手交貨，顧客買到了實惠，他賺到了流水，這是雙贏啊！正的不能再正了！
畢竟也沒人拿著劍，刀，架他們脖子上逼他們買不是~
非要細究起來，也不過是中午的魔幻豬血豆腐湯定價稍微高了點，現在拉回了正常水準。
但手藝可是實打實的，要不是拍綜藝，路邊哪能吃到這麼美味的豬血豆腐湯，這時候你就只算利潤，不算手藝的加持了？
他只不過是在小吃攤這麼一個比較簡單的位置，將食物賣出了它應有的價格罷了，又有什麼不對呢？
就在他做粉的間隙，又來了幾個奔著快餐來的顧客，聽到沒有後，三個顧客沒帶尤豫的走了，剩下四個人思索了一下，有個人買了碗8塊的湯，然後打包去買其他吃的了。
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