看到他這副樣子，倪慶學下意識皺了皺眉，因為他覺得能做好銷售的都得能說會道，一看就很精明，這個人他認識，說話還帶有一點兒結巴，明顯不合適。
王延光卻不這麼看，反而覺得他有戲，因為這副長相就容易讓人產生信任感，這可比能說會道管用多了。
“各位領導你們好，我是.……我是一車間的楊振，老家在楊家川，進廠已經快十年了，這次……這次來參加銷售股股長的選拔！”
“要是讓你當銷售股股長，你有信心完成多少銷售任務？打算怎麼來完成這些任務？”倪慶學照著紙上的問題提問。
“這……這要看廠裡能給我多大的許可權了，給的越多就賣的越多，如果.……如果能給夠支援，我有信心把廠裡生產的化肥都.……都賣出去！”楊振結結巴巴回答。
“哦？你要啥許可權？”王延光來了興趣，空口白話的人他見得多了，這種人往往說得好聽，幹事的能力可不好說，反倒是楊振這樣的要靠譜些。
“跟供銷社、農技站合作要給人家好處，人家才會盡心盡力幫我們賣！我們能不能給他們一些銷售返點？遇到銷售旺季還要搞促銷，廠裡能不能給些資金支援？有時候需要臨時用錢，我能不能先自己做主，再報給廠裡稽核？我當股長能不能把不合格的銷售員趕回原來的崗位？”
王延光越聽越高興，這幾個問題算是問到點子上了，要想取得不錯的銷售業績，銷售部門確實需要一些自主權、掌控一定的資金費用。
他沒有馬上回答，而是問道，“你是怎麼想到這些問題的？”
“王縣長，我們老楊家在東嶺鄉算是大戶人家，我家裡就種了不少地，也有親戚在供銷社、農技站上班，我曉得供銷社、農技站的人和老百姓最關心啥！”
“供銷社賣啥都是賣，幫我們賣化肥只有2%的銷售返點，賣多賣少都一樣，他們咋會積極幫我們推銷？要是能提高返點，並且按照銷量增加，比如跟他們約定一個銷售數字，去年的八成應該是一個比較合適的數字，他們覺得能達成目標，就不會太抗拒。”
“八成以內還是給他們2%，八成到十二成加一個點，給3%，十二成到十五成給4%，十五成以上給5%，返點多了，供銷社就能拿來給職工發獎金，他們推銷的時候肯定用心！就算有其他化肥，也是先緊著我們的賣，等賣完了才會去管其他牌子。”
“請農技站的農技員，去各村開施肥講座，順帶宣傳咱們廠的化肥，賣出後給農技站佣金，也和供銷社一樣，賣的越多給的越多。”
“同時給農技員發小福利，比如印著咱們廠名字的搪瓷缸、毛巾、汗衫，這樣不光他們能落到實惠，幹活更積極，還能宣傳咱們廠！”
“村裡的老百姓看到他們天天穿著印有咱們廠名字的汗衫到處晃悠，時間一長就會覺得我們廠的化肥好。”
“還有一些比較偏遠的村子，離供銷社太遠，買化肥不方便，那我們就送貨上門，跟本地的批發戶或者村委會商量好，買100袋以上每袋減一兩毛錢，或者買夠多少送一把鐮刀。”
“這些辦法應該不錯，你要是真能完成每年兩萬多噸的任務，廠裡就給你支援！”倪慶學看了一眼王延光，見他頗有興趣，才大膽表態。
“要是支援能給夠，我肯定有信心完成任務！”楊振感覺自己有了當股長的機會，連說話都利索了。
“那你怎麼保證，讓其他銷售員把你的想法貫徹下去？”王延光問道，但從上述回答，只能看出他是個不錯的銷售員，暫時還沒體現出管理能力。
“他們想掙錢就得聽我的，因為我的辦法管用！來了先培訓，我把跑銷售要幹些啥都給他們講清楚，再帶著他們找個鄉鎮實地演練。”
“等學會了把他們分到每個鄉鎮，給他們制定銷售任務，完成地好獎金就多，完成地差獎金就少！我也不天天待在辦公室裡，就跟他們一起把每個鄉鎮都跑一遍，他們的工作做得到底好不好，我去當地問下就能知道！”
“誰幹的不好就讓他回原來的部門，我們銷售科不要這些不聽話的！”原來他剛才提要求就已經想到了。
“有的鄉鎮窮，有的鄉鎮富一些，要是都按照一樣的標準考核，怕是都想去有錢的鄉鎮，沒人願意去窮鄉鎮啊？”王延光繼續問道。
“就和給供銷社的政策一樣，不按照絕對銷售數量考核，而是拿當地去年、前年的銷量做標準，只要能達到八成以上就算合格，給他們發業績獎金，超過的越多，獎金就越多！”
“當然，絕對數量還是要的，誰賣的最多，還有額外獎金！”
“哈哈！”王延光笑了，他連培養銷冠的套路都想出來了！
誰說小地方就沒有人才？這個楊振就很不錯麼，是個幹銷售的好苗子！把化工廠銷售股交給他，可比繼續讓馬少軍負責強多了！
又問了幾個問題，王延光就讓他出去了，繼續面試其他報名者，這幾個人也比馬少軍強得多，只是還不如楊振。
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