“你們這個新銷售股長幹得確實可以，一到我們這兒，先找人商量，在一些位置好的房子牆上刷大字廣告，寫些‘豐陽化肥，肥效足，莊稼壯’、‘春耕用豐陽化肥，秋收糧滿倉’、‘豐陽化肥，本縣造，送貨上門’之類的標語，隔得老遠一眼就能看見。”
“而且也沒花多少錢，我聽說一面牆就幾塊錢，老百姓也願意讓他刷，白掙錢的事情誰不喜歡？”
“還用三輪摩托車裝大喇叭，一個勁用咱們本地話打廣告，‘大樹樑的老鄉們，豐陽縣化肥廠的化肥到貨了，價格便宜，送貨上門，買得多送得多！”
“又印了一些黑白宣傳單，寫清楚產品規格、價格、供貨點、送貨電話，帶著銷售員在趕集的時候發，不光發還到處貼，農資站、村委會、糧站的牆上都貼滿了。”
“哪裡趕集，他就帶人跑到哪裡去，現場促銷，買五袋化肥就送一把新鐮刀，我也沒忍住買了幾袋，鐮刀的鋼火好得很，算是撿了個大便宜。”
“其它地方我不敢保證，反正咱們大樹樑，他這麼一來，今年咱們縣產的化肥，銷量起碼也能翻一番！這小夥子確實是個人才！”
薛先亮對楊振讚不絕口，以前縣裡廠子賣化肥，哪會這麼上心，都是搞定供銷社就算了，好多老百姓也是供銷社有啥就買啥。
現在經過他這麼一宣傳，本地化肥就在老百姓心裡留下了深刻的印象，再加上價格、促銷等活動，立刻就在競爭中佔據了不小的優勢。
“要是所有鄉鎮銷量都能漲一截，別說翻番了，哪怕增加五成，化工廠這一關就算是過去了，我也能稍微鬆口氣！”王延光笑道，這對他來說確實是個好訊息。
只要化肥能賣出去，就不用太擔心回款，現如今縣城銷售化肥，壞賬率極低，供銷社、農技站都是公家單位，不會拖欠本地企業的回款。
個體商販現款現貨，沒有任何賒銷，也不存在回款的問題，頂多是幫他們處理一點兒尾貨，而且數量不會太多，這些個體商販本錢也不多，沒能力囤積太多貨，要是賣不出去，他們比化肥廠還操心。
只有村集體會有少量賒銷，村幹部寫欠條，秋收後銷售員上門催款，實在沒錢的，可用糧食抵賬，廠裡再把糧食賣給縣糧站變現回款，老百姓其實也願意，因為秋收後糧食多，現金少，能省點錢肯定更好。
萬一真遇到欠錢不還的，也不會去打官司，直接找鄉政府、村委會協調，化肥是農資，關係到農業生產，鄉鎮政府會出面督促欠款人還款，化工廠是縣屬企業，政府會兜底支援，一般都能順利回款。
當然，這只是在本地的情況，要是去了外地，情況會稍微複雜一點兒，但只要把控好賒銷這條線，遇到一些小問題也能處理好。
所以只要把銷量提上去，化工廠就能比較順利地拿到回款，從而起死回生。
“你現在身上的壓力確實大，這麼大一個爛攤子都靠你收拾哩。”別人一聽說王延光當了副縣長，都覺得他威風得很，只有薛先亮在替他擔心。
“可不止化工廠一個爛攤子啊！如今縣上除了那幾座礦山，其他企業的日子都不咋好過。”王延光搖搖頭，豐陽縣面臨的問題可不止這點。
王延光看向薛蕙蘭，今天是她們姐妹幾個喊王延光一家過來吃飯，“你在外貿局，應該能看到縣繅絲廠的出口資料吧？跟前幾年比起來有啥變化？”
“這兩年廠裡的產能提上去了，出口額不光沒漲，還下降了，不過報上去的應該不是這個資料，紙面上應該還在漲。”要是別人問，薛蕙蘭估計就含糊過去了，王延光問那自然是有啥說啥。
“繅絲廠這個新廠長比不上以前的戴廠長啊，戴廠長要是遇到這種情況，就算一時半會想不出辦法，也不會瞞著上面。”薛先亮搖搖頭。
他不由得想起了幾年前，王延光在繅絲廠正紅火的時候就讓薛蕙蘭早點出來，這果然是有遠見，要是現在再想辦法可就有點遲了，繅絲廠那些有門路的，現在估計都在想辦法吧？
想跳出來的人多了，那還有這麼多好單位供他們挑選？除非是關係確實很硬，不然像薛蕙蘭一樣進外貿局這樣的好單位已經是不可能了。
“誰讓他才剛上任呢？原來繅絲廠好好的，他一去就不行了，有幾個能知道這是大環境的問題？要是真實資料一報上去，領導就該懷疑他到底有沒有能力了。”
“那還不如先應付過去，看看能不能找到辦法挽救，不過從目前的情況來看，他想阻止繅絲廠走下坡路恐怕不容易啊！”王延光嘆道。
“那到底是啥原因？我看繅絲廠這兩年產的生絲和以前也沒多大區別啊？”薛先亮說起人情世故頭頭是道，然而眼界終究有些狹窄，再往上的東西就不太瞭解了。
王延光解釋道，“就是因為他們的生絲還跟前幾年一樣啊！前些年生絲賣得好，是因為老百姓兜裡慢慢有了點錢，國際市場對生絲也有不小的需求，不管內銷還是出口，都不愁銷路。”
“各地一看生絲好賣，就紛紛上馬，生絲產能頓時上漲一大截，而國際市場和國內市場的需求增長就沒這麼快了，到現在已經是供大於求了。”
“浙江、上海那邊的企業實力雄厚，可以透過技術升級來生產更好的生絲進軍中高階市場，或者乾脆直接紡織成絲綢銷售，依舊可以獲得很不錯的利潤，為國家出口創匯。”
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