“喂，是魔芋產業開發公司嗎？我想代理你們公司的脆脆熊鍋巴，有什麼要求？”
“您想代理哪個區域？”
“SC省的！”
“省級代理需要支付20萬保證金，首批提貨100萬，年銷售任務一千五百萬，如果可以接受請來豐陽縣具體洽談。”
“好好好，我這就過來！你們千萬要等我啊，可不能我來了，你們卻說已經把四川的代理權給別人了！”
“您在三天內到的話，我們肯定會給您一個洽談的機會。”
掛了電話，楊振還沒來得及喝水，電話鈴又響了起來，他趕緊放下水杯拿起話筒，“喂，您好，陝西魔芋開發公司，請問哪位？”
“誒，我想代理脆脆熊鍋巴在西安的銷售。”
“不好意思，西安屬於直銷區域，不對外代理，您要是有興趣，可以來談談批發。”
像四川那種公司目前還沒能力管控的市場，只能先讓代理商負責，而西安這種比較近的大市場，和南山地區這樣方便管理的市場，公司還是打算自己做。
一來可以提高利潤收入，二來也可以藉機鍛鍊銷售隊伍，等將來時機合適的時候，就可以把這些經過市場競爭考驗的骨幹灑出去，佔據近點地河南、四川、湖北等市場，然後逐步取代省級代理。
“啊？這樣啊？那好吧，我現在就過去。”對方明顯很失望，但又捨不得這麼好的機會。
營銷科提前安裝了多部電話，幾個人輪流接聽，原本以為這就夠用了，沒想到還是差得遠，電話鈴聲此起彼伏響個不停，忙得大傢伙都跟楊振一樣，連喝水的功夫都沒有。
抓住接聽間隙，楊振給大家鼓勁，“大家再堅持堅持，不要覺得累，現在接一個電話，年底的時候就能多一筆獎金，別的公司想要這麼好的機會還沒有呢！”
“楊總，您放心吧，賺錢還能不積極？今晚上哪怕不睡覺，也得把電話接完啊！”一名職工飛快地嚥下幾顆潤喉糖，又趕緊拿起電話。
賺錢的動力是無窮的，週六中午，就有人趕到豐陽縣，準備爭取代理權，楊振並沒有一上來就跟他們談合作，而是帶著他們參觀了車間、推廣中心和最近的魔芋種植基地。
“梁老闆，您看到了吧，我們可不是那些作坊式的小廠子，我們有國內一流的食品生產線，有高水準的原料供應基地，生產出來的產品絕對安全可靠，還能保證充足的供應，您要是代理我們公司的產品，根本不用擔心那些亂七八糟的事情，安心做好銷售就行。”
“確實不錯，昨天聽說你們只是一家縣裡的工廠，我還有些擔心，現在過來一看，才稍微放心了些。”梁總對公司的規模也是大感震撼。
“我們公司是建在縣裡，但可不是縣屬企業，而是省屬正處級企業，一家食品公司有這樣的級別代表什麼，您肯定清楚吧？”楊振糾正了他的錯誤，同時耍了個小花招，隻字不提公司是因為精粉出口才成為省屬正處級企業的。
“那是，那是。”梁總卻信以為真，他是從體制內出來的商人，自然知道正處級企業的分量，“說實話，我也覺得跟你們這樣的企業打交道，比和私企合作放心。”
國企雖然存在管理僵化、反應遲鈍等問題，但是安全還是有保障的，輕易不敢像那些私營食品企業一樣，把什麼亂七八糟的東西都往食品里加。
脆脆熊鍋巴針對的是兒童市場，要是吃壞肚子，那可就完蛋了，而剛才的參觀基本打消了梁總在這方面的顧慮。
“那咱們就談正事吧，寶雞地區的代理權你們打算怎麼出讓？”他是寶雞的代理商，原本想拿下全省代理，聽楊振說本省不全部出讓，只能以地區為單位談合作，便只好退而求其次，先拿下他本地的市場試試。
楊振把他帶到辦公室，取出檔案給他看，“地市級的話，需要繳納5萬塊保證金，以防串貨、擾亂價格等問題，沒問題將來會退還。”
說是保證金，實際就是代理費，現在政策對代理費尚未定性，直接說代理費有可能被舉報亂收費，魔芋公司是國企更要小心，所以用保證金來替代。
“五萬有點多了，這個咱們待會再聊，首批提貨20萬倒是不多，就是這個先打錢後發貨，有點不合理吧？你們是新產品，尚未得到市場認可，我砸這麼大一筆錢進去風險太大，能不能先付五萬把貨提走，再按階段給你們付款？”梁總試圖討價還價。
“還有你們一包鍋巴賣五毛，出廠價就要三毛，實在是太高了，我根本沒多少利潤空間，至少也應該降到兩毛五吧？這樣我三毛批發給縣裡，縣裡三毛五批給小賣部，大家都能賺點。”
楊振笑笑說道，“梁總，您這就是欺負我了，我們在定價之前也是做過市場調查的，其他類似的產品給地區級代理商就是這個價，您三毛批迴去依舊有得賺！”
”。的賣月個幾您夠不還定不說貨萬十二，去出不賣心擔用不您，火會定肯，活的機習學王霸小送卡集有又，告廣了打視央在們我是但，品產新是實確鍋熊脆脆“
”！你給上馬同合完簽，萬十們你給，金證保上加，吧萬八們你給先，點加再以可我，說好不也誰，前之場市放投式正有沒品產在，告廣歸告廣“，大麼這到不做也他皮臉點沒，紅臉不毫也總梁，穿揭被場當
”。談再們咱天明等，息休息休微稍所待招到以可您？吧數算不話說能不總，會機的談洽個給要家人應答經已我，權理代的區地寶理代想戶客他其有還，急著不同合籤“
”！籤就在現們咱，萬兩你給多再我，樣這，費浪屬純們他給貨把，夠不力實倆他“，來起惕警上馬總梁”？薛老是還吳老？誰“
！呀沽而價待再人點來多等得也麼怎，理道的同合籤馬立有哪，到沒還都商理代多麼這，拒婉舊依振楊
