為了接待這些代理商，魔芋公司原本在豐陽招待所包了兩層樓供他們休息，原本想著已經夠了，沒想到自從廣告播出，大大小小的代理商如同潮水一般湧過來，兩層樓加到三層樓依舊不夠用。
於是公司開會的時候，吳偉明就提議，“要不先把我們安排的人撤出來，空出來的房間給真正的代理商住？”
先前擔心來的代理商不夠，有地方的代理商見沒人和自己競爭，肯定會藉機壓價，索要更好的條件，所以公司專門安排了一些人假冒代理商，還特意進行了培訓，說起某些地方的情況也頭頭是道。
楊振馬上反對，“還是讓他們繼續留著，多包一層樓又花不了多少錢，這些人留在招待所還是有大用的，一來可以讓真正的代理商感受到壓力，二來他們朝夕相處，也能多瞭解一些代理商的資訊，幫我們挑選出最適合的合作伙伴。”
“楊振說的非常重要，近點的也就算了，該瞭解的我們馬上能打聽到，哪個代理商靠譜，哪個不靠譜很容易就能分辨出來，稍微遠一些的，就沒那麼方便了，多一條瞭解資訊的渠道也好。”杜志熙站在楊振這邊。
王延光補充，“也不能把希望全部寄託在他們身上，多發動資源，儘可能多蒐集一些資訊，這樣才好判斷。”
代理商非常關鍵，和有實力、靠譜的代理商合作，就能把產品短期內鋪向市場，要是倒黴遇上不靠譜的代理商，把你的貨拿走，等要賬的時候人就不見了。
所以當下企業在選擇代理商的時候都有幾個硬性標準，首先是資金實力，看他倉庫裡壓的貨、開的車、手下的人；能不能一次性打款 5萬、10萬拿貨；能不能墊資做市場（海報、橫幅、擺攤、給二批賒賬等等）。
總之一句話，沒錢的代理商再熱情也不能要，不然把貨給他，就等著天天催債吧。
然後是有沒有渠道網路，有沒有代理過其他品牌的產品？鋪貨都是怎麼鋪的？認識多少批發商？和多少批發部有合作？把貨給他幾天能鋪完？和百貨公司、商場、學校熟不熟？
這些才是保證商品能迅速送上貨架賣給消費者的關鍵，沒有足夠的人脈關係可幹不來這買賣。
其三是硬體條件，有沒有車、有沒有倉庫？有沒有工人、司機、業務員，沒車就不能及時把貨送到次級批發商、零售點，沒倉庫就囤不了貨，要是隔上幾天就來豐陽拉貨，那效率可就太低了。
再看人品、信譽，瞭解他們有沒有竄貨、砸價、拖欠貨款的歷史，竄貨容易衝亂價格，砸價直接就把牌子做爛了，零售商根本沒辦法賣，賴賬就更不用說了，連貨款都回不來，還跟這種人合作幹啥？
查這些的法子也簡單，去找當地熱銷的食品品牌或者批發市場打聽就行，行業內的資訊流傳速度是很快的，誰幹了壞名聲的事，大傢伙都知道。
還要看代理商聽不聽話，願不願意配合廠家，他們要負責按廠家要求貼海報、擺堆頭、執行統一促銷、按時上報銷量庫存，這些都是很費功夫的事兒，很多眼皮子淺的代理商不一定願意幹。
但這些對塑造品牌形象，提高銷量又很有幫助，所以企業必須選擇願意配合的代理商去做。
簡單總結，代理商要有錢、有車、有倉庫、有網路、人品穩、聽指揮，六條全部滿足才是魔芋公司想要的代理商，少一兩條次要條件還能商量，要是人品不好等關鍵標準有缺失，堅決不能跟他們合作。
所以接下來楊振和代理商見面洽談的時候，往往會問幾個問題，“你手上有多少個牌子？每個月銷量如何？”
說不出來就是空殼，能說得頭頭是道的，才有繼續談下去的機會。
“我給你全省代理權，你第一個月能鋪多少個縣、多少個店？”
敢承諾還能說出如何操作的，就證明他有經驗、有人脈。
“促銷、海報、推廣，你能不能全落地？”
不拒絕叫苦的人將來才有可能配合好魔芋公司的工作。
透過洽談、委託當地人幫忙摸底等手段，楊振把上門的代理商篩了好幾遍，最終留下了一些符合魔芋公司要求的代理商，把他們請到會議室裡開會。
“非常感謝大家對魔芋公司的信任，經過之前的瞭解，公司也初步認可了你們的能力，但是我們之前畢竟沒打過交道，直接簽好幾年的代理權有點太過草率，所以公司準備先轉讓試銷權！”
“咱們從小到大慢慢合作，只要能順利完成目標任務，咱們重新籤一份合同，就能把試銷權轉為代理權！”
這也是當下比較流行的方式，所謂試銷權就和上班的試用期差不多，先幹一到三個月，合適了繼續合作，不合適就換人。
在場的代理商們不太滿意，但看到還有這麼多競爭對手，也捨不得離開，只好接受了楊振的提議，只是還有些疑問需要楊振解釋清楚。
”？辦麼怎權理代們我給不，賬認不卻們你標目到達是要？標目銷試定確何如？銷試起一家多是還銷試家獨是，總楊“
。者勝出決爭競過，到拿時同家幾好以可則銷試，得獲能家一有只域區個一權理代，家獨否是是二；的位單為年以是則權理代，以月個三在都往往權銷試，短長間時是一別區的大最權理代和權銷試
”。益利期短點這結糾會不，賣買久長是的做要司公們我；爭競度過發引易容也但，量銷高推期短在以可然固銷試起一家幾好，家一“
”。他給權銷試的域區個這把就那，作的強很有且高更標目的給誰，析分行進會司公們我候時到，標目些這完何如己自明說後然，定己自以可家大，話的標目於至“
”！了障保有就也們你樣這，去進寫權理代為化轉就標目到達把以可，候時的同合銷試籤“
。碼砝塊一了加上平天給又振楊”。來過要商理代批一有又天幾這，定決做點快好最家大，了說家大給了忘，哦“
