“萊文先生考察的到底是哪家企業？立刻聯絡他們的負責人，人家大老遠過來，他們就是這樣的態度？也太不尊重外國友人了！”到了樓下，謝書航板著臉吩咐。
“領導，已經查到了，是省魔芋公司，全省只有他們能提供高質量的魔芋精粉。”下屬彙報道，在謝書航帶車去機場接人的這段時間，他們已經把事情查清楚了。
“那還等什麼？趕緊打電話啊。”謝書航莫名其妙地看著下屬。
下屬依舊沒動身，“領導，這事兒不太好辦，魔芋公司可不是一般企業，他們連續好幾年創匯超過五百萬美元，在廳裡也是掛了號的。”
“而且他們的負責人王延光身份也不一樣，不光是魔芋公司的董事長，還兼了農業廳產業辦公室副主任。”
“農業廳怎麼了？現在創匯是大事，他們也不能這麼不重視外匯吧？”謝書航依舊不明所以。
下屬一臉的委屈，“我還沒彙報完，王延光還在省扶貧工作小組兼著職務，擔任產業扶貧工作小組副組長，這幾年透過種植魔芋和茶葉，帶動了不少秦巴山區貧困群眾脫貧致富。”
謝書航頓時啞火了，他可以不在意一家處級國企的領導，遇到農業廳的處級幹部也不落下風，甚至可以說略佔上風，誰讓現在外貿工作越發地重要了呢。
但是在省扶貧工作小組面前就不夠看了，外貿工作是當下的重點，扶貧工作同樣如此，更重要的是，扶貧工作小組成員可以經常見到省裡的領導。
他要是惹了王延光，人家找個機會在領導面前歪歪嘴，他在外貿廳的日子就不好過了。
“你怎麼不早說？”謝書航狠狠地瞪了下屬一眼，上了這麼多年的班，連彙報主次都分不清？這種情況肯定是最先強調扶貧小組的任職啊。
“王組長電話多少？我親自聯絡他，這裡面肯定有誤會。”他的態度立刻來了個一百八十度大拐彎，要是沒背景的處級企業負責人，那就讓下屬批評，王延光是扶貧小組下屬部門的副組長，那就得好好說話了。
“他辦公室的電話、家裡的電話還有行動電話號碼都查到了。”下屬遞過來一張紙條，“現在已經下班了，豐陽縣又沒通行動電話訊號，打家裡的電話或許能找到。”
謝書航快步走過去，問酒店借了電話，撥通了王延光家裡的電話，接通後立刻面帶笑容微微彎腰，恭恭敬敬地問道，“請問王組長在家嗎？……王組長您好，我是省外貿廳的謝書航，大晚上的打擾您實在是不好意思.……現在有件事需要向您瞭解點情況，一名叫卡里爾-萊文的美國商人打電話到我這兒……”
王延光靜靜地聽他說完，才回應道，“這件事是這樣的，我們公司蒐集了大量資訊，得出一個結論，今年美國有很大機率會降低魔芋精粉進口門檻，簡化報關流程，所以現在把魔芋精粉出口到美國是一件有利可圖的買賣，便邀請了他過來考察，誰知道他毫無誠意.……”
王延光把事情簡單地說了一遍，特意點明瞭幾點關鍵，“我們公司的魔芋精粉絕對是世界一流，質量比日本企業更好、成本更低，只要能進入美國市場，絕對不愁買家，根本不用壓價銷售。”
“以對方給出的價格，我們只能勉強保本，根本沒多少利潤，這對帶動種植戶脫貧致富非常不利。”
“在美國，像蓮花食品這樣的中小型食品進出口公司實在是太多了，他不感興趣，有的是公司願意掙這筆錢，我們公司馬上會向Healthy Essentials公司、FMC公司、Kam Wah Resources公司等相關企業發出邀請函，他們肯定會感興趣。”
“按照我們公司的初步預計，每公斤22美元的價格很有市場競爭力，成功簽署合同的機會很大，一旦成功就可以把公司今年的創匯總額提高到一千萬美元。”
“要是按照卡里爾的報價，10美元一公斤，那我們的創匯總額最多隻能提高到700萬美元，而且還會影響和法國公司的合作，因為我們現在給他們的價格就是20美元一公斤，這還是合作了好幾年的老夥伴。”
“他們知道我們給美國商人這麼便宜，肯定會抗議，也要求降價，要是真這麼做了，我們今年的出口銷量會提高，但創匯總額反而會下降，所以無論如何我也不會答應他的要求。”
王延光說得如此清楚，謝書航哪裡還能不明白，他感覺臉一陣兒發燒，合著我被這個美國鬼子當槍使了？他想讓我出馬幫忙壓價。
得虧提前瞭解了王延光的情況，沒有一開口就問責，不然自己這張臉可就丟大了，王延光要是給上面告一狀，自己肯定得挨批評，搞不好還會被降職。
於是他的態度越發恭敬了，“這些美國商人實在是太狡猾了，得虧有您坐鎮，要是換個人非上當不可，聽您講了這麼多，我也是學到了不少東西，我知道該怎麼辦了。”
“你可以告訴他，我們正在聯絡其他美國公司，他要是願意接受我們給出的價格，那還可以繼續談，要是不接受，那就回去好了。”王延光很淡定，魔芋公司投入大量資金搞公關，可不是為了讓美國商人佔便宜。
謝書航客氣幾句便掛了電話，上樓找到卡里爾，隻字不提剛才說好的共進晚餐，直接把王延光的話轉述給他，“.……情況就是這樣，您如果能接受，我們送您去豐陽，如果不接受，那我也只能表示遺憾。”
一聽到這幾家美國公司的名字，卡里爾的僥倖心理頓時煙消雲散，他立刻意識到這次談判的對手是懂行的，完全不像之前那些合作伙伴，對美國市場一無所知。
從情感上來講，他很不喜歡和王延光這種人打交道，因為這讓他失去了美國人的優越感，感覺很丟面子。
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