美國人確實也看重面子，但最看重的還是利益，卡里爾原本想利用外商的身份逼迫魔芋公司在談判過程中讓步，為自己爭取到超額利潤。
現在見這一手段不管用了，還有可能被其他美國公司搶走自己的生意，卡里爾便果斷地放下了傲慢，向王延光低頭認錯，這樣的生意要是錯過，他能後悔一輩子。
“萊文先生，現在已經是晚上了，走山路不安全，還是明天早上再過去吧。”謝起航大感驚訝，他和很多外商打過交道，還沒見過變臉這麼快的呢。
不由得在心裡佩服，怪不得人家年紀輕輕就當上了扶貧小組的副組長，這能力確實不一般。
“不用，這條路我走過兩次，確實有一定危險，但只要小心駕駛，還是沒問題的。”卡里爾轉變得很快，他知道自己已經在王延光心裡留下了壞印象，那就得拿出更多誠意彌補。
明天早上再出發，到地方就快中午了，未免有些不夠。
現在就出發，到地方稍微休息一會兒，明天一大早，趕在他們上班之前就在公司門口等著，這才叫有誠意。
至於這麼做會不會在談判中陷入被動，他已經顧不得這麼多了，反正現在他已經被王延光拿捏得死死的，再退一步又何妨？只要能把合同簽下來，他依舊能賺到錢。
說著他就收拾東西準備離開，連吃飯都顧不上了，“這家酒店應該可以做三明治吧？讓他們快點給我做幾個，我在路上吃就好。”
謝起航只好幫著準備，又安排了車子過來送卡里爾，他自己倒是沒跟著去，這時候要是一起去，未免有點幫卡里爾站臺的意思，他可不會犯這種錯。
汽車亮著燈，從黑黝黝的山路間穿行，到晚上十點多方才抵達豐陽縣，司機帶著他們來到縣裡的招待所入住，卡里爾還特意叮囑工作人員，不要驚動任何領導。
工作人員剛聽還不願意答應，外商來了這是大事，怎麼能不彙報呢？
後來聽說卡里爾是來找魔芋公司談判的，頓時就改了主意，彙報還是要彙報，讓領導來就算了，既然是來找魔芋公司的，那王董那邊肯定有安排，其它人就不要摻和了。
進到房間，卡里爾一沒心思吐槽房間太差，二也不想玩秘書了，脫衣上床倒頭就睡。
早上六點剛過就被鬧鐘吵醒，起來簡單地吃了點早餐，就直奔魔芋公司，早早地在公司門口等著。
工人們來上班的時候，他還禮貌地打招呼問好，絲毫不見昨天的傲慢。
倒是有幾個縣裡的幹部遠遠看著急得不行，外國友人來了，怎麼能如此怠慢呢？可是一想到這是王延光的地盤，他們再著急也不敢上前說話，萬一惹得王延光不高興，他們就去鄉下上班吧。
八點半王延光的車才出現在公司門口，瞅見這倆老外，他停下車子開啟車窗，招招手，卡里爾就一溜煙過來，點頭哈腰道，“王董，我覺得您說的價格也不是不能接受。”
“呵呵。”王延光笑了，“你早點這麼說，那還用得著來回折騰啊，上來吧，我們到辦公室慢慢聊。”
到了辦公室閒聊片刻，其他公司高管也陸續到了，便移步到會議室正式開始談判，卡里爾依舊試圖講價，“王董，你們給EAFIT公司的報價肯定沒有22美元，我只要和他們同樣的待遇。”
王延光搖搖頭，“這不可能，EAFIT公司是我們的戰略合作伙伴，在裝置引進、技術攻關上給我們提供了很大的幫助，所以我們給了他們最優惠的價格，貴公司之前並未給我們提供過任何幫助，當然不能和EAFIT公司享受同樣的待遇。”
“不過如果今年你們的採購總額達到一定程度，那麼我們可以給你返點。”王延光也沒有一步都不讓。
所謂返點就是商家按約定比例向代理方返還部分利潤的商業模式，比如卡里爾今年採購總額過五百萬美元，就返還給他兩個點，這就是十萬美元。
先前公司和脆脆熊鍋巴、硒峰毛尖的代理商籤合同的時候，也有類似的條款，為的就是激勵對方購買更多產品，這樣對雙方都有好處。
“萊文先生，美國市場未來的魔芋精粉需求量很大，我們也可以建立起和EAFIT公司同樣的戰略合作關係，站在同一條戰線上，不斷侵蝕日本企業的市場，相信這麼做會給我們雙方都帶來豐厚的利潤。”
“如果只是銷售魔芋精粉，利潤還是太低了，或許我們可以合作開發直接面向消費者的下游產品，而不是把魔芋精粉作為原材料賣給那些企業。”卡里爾對魔芋產業鏈還是有一定了解的，他覺得以魔芋公司的能力，肯定能做到這一點。
“這也是我們希望的，如果你能給我們提供足夠多的資訊，幫我們縮短研發時間，那麼我們也會給予你和EAFIT公司同樣的待遇。”
“沒問題，合作愉快。”卡里爾主動伸手。
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