“先生，您可以嚐嚐我們這款陝南高山富硒綠茶；產地在秦巴深山，海拔高、雲霧多、晝夜溫差大，全程山林生態種植，不濫施農藥化肥，農殘指標經國家級實驗室檢測，完全達到歐盟、美國進口標準。”
“口感清鮮柔和、回甘足，耐泡耐燜，不是普通大宗綠茶能比的；而且天然富含硒元素，屬於生態健康名優茶，連我們國家的國宴都用這種茶。”
王延光和杜志熙手裡拿著宣傳單，看到人過來就熱情地上前介紹，這套話術也是提前擬定好的，突出了國宴、生態、口感幾大賣點。
“綠茶？”一名穿著寬鬆連帽長袍的男子饒有興致地走過來，接過宣傳單掃了一眼就放棄了，“價格太貴了，不符合我們的需求。”
王延光來之前做足了功課，再一看他胸口的牌子，當下就明白了原因，“您是摩洛哥人？”
冷知識，現在出口茶葉最多的國家並不是中國，甚至不在亞洲，而是非洲的肯亞，這個國家盛產紅茶，年出口總量超過二十四萬噸，長期位居全球第一。
而進口中國茶葉最多的國家同樣不是大家想象的那些國家，而是北非的摩洛哥，年進口額四萬多噸，佔了國內總出口的四分之一。
因為摩洛哥不產茶，又因為教義的原因，茶是唯一全民社交飲品，人均茶消費量長期位居世界前列，他們喜歡在綠茶里加薄荷，形成了獨特的喝法。
但是他們更習慣喝浙江的珠茶，從十九世紀後期就大量從中國進口，已經養成了比較頑固的飲用習慣，輕易不會更換其他茶種。
同時摩洛哥經濟發展水平一般，也喝不起太好的茶，所以他們更傾向於量大價低的茶葉，硒峰毛尖的價格對他們來說實在是有點太高了。
“是的，我這次來主要是購買我們習慣飲用的茶葉，你們的茶葉或許很好，但不符合我們的需求。”對方禮貌地說道。
“沒關係，您可以先嚐嘗，您帶了薄荷嗎？來試試我們的茶葉適不適合您的口味。”王延光熱情地開始泡茶。
這名摩洛哥商人剛開始還有點猶豫，聞到茶香就控制不住了，連忙取出隨身攜帶的方糖、薄荷加進去品嚐起來，“味道確實很不錯。”
畢竟是做茶葉買賣的，肯定能分出好壞，“你們這種茶葉確實和我們的喝法很搭，可惜價格還是太貴了，作為大眾產品恐怕沒多少人買得起。”
摩洛哥人喝薄荷煮綠茶，偏愛清香、滋味醇和、不苦澀且耐燜耐泡的茶，而硒峰毛尖內質飽滿、回甘好、耐煮，比普通大宗珠茶口感更優，完全適配當地煮茶喝法。
王延光見他沒走，就知道有希望，“我們的茶葉在中國也不算是大眾產品，通常有一定經濟實力的人才會購買，我想摩洛哥的有錢人喝的茶和普通人喝的也不一樣吧？”
摩洛哥商人點點頭，沒有否認王延光的說法，階級差異在任何一個國家都存在。
“我們的茶葉是中國國宴用茶。”王延光給他出示了證據，“我想貴國的上流人士，或許也想嚐嚐中國的國宴用茶，尤其這種茶葉還非常適合做薄荷綠茶，您可以先小批次購買一些，回去試一試，或許有意外的收穫呢？”
“想想看，您是第一個把中國國宴用茶帶回摩洛哥的商人，如果這種茶能在上流社會流行開來，這不僅可以給您帶來經濟利益，或許也能幫助您獲得其它好處。”
剛開始他還有點猶豫，聽到後面眼睛就越來越亮，王延光這個理由確實說服了他，能出國採購茶葉的商人不會太缺錢，但他始終敲不開摩洛哥上流社會的大門，或許這是一次機會。
如果只是少購買一些，就算失敗了也不會有太大損失，而要是能夠成功，那收益就太大了。
“你能保證所有茶葉都能保持現在的質量麼？還有你這些證書可以給我一份麼？”
“質量絕對沒有問題，我們是國宴供應商，比其他茶企更注重質量！”王延光斬釘截鐵地回答，“至於這些證書，可不能給您，我們自己也只能拿來給客人展示，在產品包裝上都不會印刷。”
“明白明白，那些國王貴族也不想其他人喝和他們一樣的茶葉。”沒想到這名商人倒是想歪了，“那我能拍幾張照片麼？”
“沒問題，除了照片，我還可以給您提供幾份報紙，我們國內的國家級報紙上也刊登了硒峰毛尖入圍國宴的訊息，您找個翻譯看看就能明白。”王延光送上全套服務。
這名摩洛哥商人找翻譯看過報紙後，再無疑惑，立刻簽訂了一份小訂單，數額雖然不多，但如果能得到摩洛哥上流社會的認可，硒峰茶業就賺大了。
送走了他，又迎來幾位東南亞華僑，這次王延光的話術就不一樣了，“咱們華人喝茶講究山韻、香氣、回甘，這款高山國宴茶，香清高、味醇和，日常清飲、待客、送禮都合適。”
“香江的霍生、包生他們都非常喜歡喝，經常找我們購買高階雨前茶，您就算不相信我，也應該相信他們的品味吧？”
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