“他們真是第一次出國參展？怎麼推銷起來這麼熟練呢？”旁邊龍井、鐵觀音、普洱等茶企的代表看著王延光和杜國楹的表現直髮愣。
不光是王延光接連拿下兩撥客商，杜國楹也沒閒著，已經和另一家東南亞代理商達成了合作，正在那邊討論合同呢。
午休時間很快過去，王延光和杜國楹的組合是這些國內茶企裡簽下合同最多的，不光他們自己高興，代表團的領導也專門過來誇了他們，“你們這次出海效果不錯，接下來爭取再接再厲，今年國內茶葉出口遇到了麻煩，你們能在這時候異軍突起，可以說是給國內茶企樹立了好榜樣啊。”
“謝謝領導關心，等明天產品推介的時候，我們一定繼續好好表現。”王延光客客氣氣說道，雖然不是同一部門，人家的級別可比自己高多了。
下午分組討論，王延光他們來到分會場簽到入座，等待討論開始。
趁著人還沒到，杜國楹興奮地小聲說道，“王董，您搞得這個網際網路資訊蒐集真管用啊，哪個國家的客商更看重什麼，該怎麼和他們交流，咱們準備好的方案全派上用場了。”
王延光可不是啥也沒準備就過來參展了，去茶研所請陳所長幫忙把硒峰茶業的名字加進報告裡只是其中一小部分而已。
還提前透過網際網路，蒐集了諸多有用的資訊，這些資訊在後世可能是大路貨，只要是做茶葉外貿的都清楚，現在卻是各家外貿公司的不傳之秘，除非是經常和外商打交道的人，根本無從瞭解。
而且這些外貿公司通常只熟悉自己打交道的客商，比如主要出口東南亞的只瞭解東南亞商人的喜好，主要出口日韓的只瞭解日韓那邊的飲茶習慣。
沒有哪家外貿公司能瞭解所有國家的習慣、喜好，因為之前就沒打過交道，自然無從熟悉。
這時候網際網路就派上用場了，資訊蒐集部門的工作人員待在西安，坐在電腦後面，就能透過網線瀏覽到日韓、東南亞乃至北非的資訊。
透過搜尋產業新聞、商務資訊，到BBS發帖子詢問，當地人喜歡喝什麼茶，在買茶的時候更看重什麼，就一清二楚了。
如果感覺有希望進入某國市場，再在網際網路上尋找當地留學生，花錢請他們專門蒐集資訊，就能得到更細緻的訊息，甚至連推銷話術都可以幫你總結。
有了如此充分的準備，到展會上來進行推銷自然無往不利，現如今能有這水平的茶葉銷售人員可不多，在96年堪稱降維打擊。
分組會議結束，倆人又趕緊去參加晚宴，不停地尋找機會發名片，找人洽談.……一整天忙活下來，可是累得夠嗆，回房間洗漱完悶頭就睡。
到了第三天，終於有他們登臺推介的機會了，王延光牢牢地把握住了這十五分鐘時間，主要闡述了硒峰毛尖天然生態、低農殘、國宴用茶几大優點，獲得了不少代理商的認可。
到洽談環節的時候，硒峰毛尖的展位前擠滿了人，比龍井、鐵觀音、普洱他們多多了。
王延光和杜志熙再次拿出準備好的話術，針對不同客人，選擇不同的側重點進行介紹。
歐美商人來了，他們便告訴對方：“歐美市場現在最看重三點：低農殘、原生態、天然健康；我們這款茶產自偏遠深山，無汙染、人工採摘、全程生態管控，檢測指標完全符合歐盟和美國的食品進口標準。”
“而且我們公司從幾年前就開始進軍歐洲市場，和法國EAFIT公司達成了戰略合作協議，在這幾年時間裡，從來沒有因為汙染、農殘問題被歐盟市場攔在門外，所以你們完全可以相信我們的實力。”
“前不久，美國亞利桑那大學的克拉克教授發表了一篇重要論文，他在過去五年時間裡，對1312名志願者進行了長期雙盲對照實驗，每日補 200μg硒可以讓癌症死亡率降低50%，總髮病率降低37%；肺癌、結腸癌、攝護腺癌風險同樣有顯著降低。”
“而我們的茶葉天然富含硒元素，是一種適合長期飲用的健康產品。”
“克拉克教授的文章確實在美國引發了硒研究熱潮，很多食品生產商都在嘗試生產富硒產品，如果經過檢測證明，您的這種茶葉確實富含硒元素，那麼我很有興趣購買一批迴美國試銷。”美國商人馬上動心了。
歐洲代理商跟著說道，“我知道EAFIT公司，我長期購買他們的健康食品，我會給他們打電話詢問你們的合作，如果是真的，那麼我相信RAFIT公司的眼光，他們在選擇合作伙伴的時候一向嚴格，能得到他們的認可，就說明你們的產品確實可信，我也會購買一批試銷。”
日本商人來了，他們又是一套說辭：“我們的硒峰毛尖生長環境和日本宇治茶山場的條件相近，香氣清雅、滋味鮮爽不苦澀，很貼合日本消費者口味。”
“另外我們的茶葉在漢唐時就是宮廷貢品，連曹操、楊貴妃都喝過我們的茶葉，到了如今，同樣入圍了國宴，所以這樣的茶葉進入日本市場，肯定會受歡迎。”
“斯國一，曹操薩瑪和楊貴妃都喝過啊？”這兩位歷史人物在日本的知名度很高，瞬間就引起了他們的興趣。
再泡茶品鑑一番，硒峰毛尖的品質也征服了他們，“這種獨特的栗子香，確實非常罕見，也非常高雅，正適合用於高階場合的茶道品鑑啊。”
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