全國這麼多城市，而一等獎只有十個，肯定不能不做任何安排，就隨機發放，公司花錢送客戶香江雙人遊是為了宣傳推廣，更好地提高銷售業績，可不是單純為了做好事。
所以把大獎安排在哪裡就得好好分析了，具體給誰肯定不可能安排，要是所有大獎都是公司的關係戶，那就沒意思了，但給那些區域還是得好好規劃一番。
第一個大獎的目的是帶動媒體自動報道，提高經銷商信心，引發跟風購買，這就必須得放在大城市，在豐陽縣開個大獎，哪家媒體會報道？放到大城市才有效。
如今全國全國性媒體中心只有京城、滬上兩座城市，第一個大獎肯定得放在這裡。
再進一步分析，京城雖然媒體眾多但風格更加正統，買飲料中大獎的新聞很難得到他們的重視，滬上的媒體思維要更加活躍一些，又有多種刊登市井趣味的報紙，更容易引發媒體報道。
而且滬上是如今全國快消品領域的風向標，飲料、零食、潮流全看滬上，在滬上能火，全國其它城市就有很大機率跟著火。
同時華東是全國最大飲料消費市場，拿下滬上就等於拿下華東市場的半壁江山，這在戰術上叫以點破面。
綜合上述種種原因，飲料廠就把第一個大獎投放到了滬上，只是他們自己也不確定這個大獎什麼時候能開出來，萬一要是印有大獎的飲料被塞到冰櫃裡面，好幾天都沒賣出去呢？
又或者買飲料的人不在乎抽獎的事，喝完就把瓶子順手丟進垃圾桶，根本沒想過看一眼瓶蓋內部呢？
這都是有可能發生的事情，別說快消品搞促銷了，連雙色球、大樂透都出現過大獎無人認領的事。
所以這段時間大家都有點著急，後續宣傳方案都制定好了，就等著第一個大獎得主冒出來，結果這個人卻遲遲不出現。
再這麼下去，杜國楹就得拿出預案了，親自帶著印有一等獎的飲料去滬上，找一家位置比較好的便利店，放到冰櫃裡，然後等這個幸運兒出現。
只是這麼做就有點不太公平了，好在苗冠傑運氣好，找到了那個印有一等獎的瓶蓋，而且他的故事實在是太適合拿來宣傳了。
杜國楹收到訊息連夜制定了計劃，“中獎是第一波宣傳，等他們確定好時間去香江旅遊時，公司會安排人幫他們拍照，然後把這些照片刊登在報刊雜誌上，引發更多人的羨慕，羨慕的人自然會來買咱們的冰綠茶。”
“然後持續對這對情侶保持追蹤，要是他們真的結婚了，辦婚禮的時候，公司也去隨禮，甚至可以贊助他們的婚禮，佈置現場的時候加上硒峰冰綠茶的標誌，再直接送一車硒峰冰綠茶。”
“因為一瓶冰綠茶而走進婚姻殿堂的情侶，這故事絕對吸引人。”
“不錯，這樣的故事一出來，傳播度絕對夠。”王延光沒問他倆將來掰了怎麼辦，那自然是不搭理了。
只是有點可惜，現在網際網路還不發達，不然哪用得著這麼費勁啊，直接幫他們開微博、抖音賬號買熱搜就行，沒見當年中了支付寶錦鯉大獎的信小呆多火麼？
大獎只是冰綠茶營銷戰略的一個小細節，更重要的是確定營銷推廣的重點區域，這方面的工作，早在電視劇開播時就開始了。
既然是做茶飲料，那就不能忽視現如今全國最大的茶飲料巨頭旭日升，旭日升的銷售現狀是北方極強、華東強、華南偏弱、西南剛起步，河北大本營碾壓式領先。
冰綠茶和冰紅茶有不小的區別，但依舊同屬茶飲料，所以在制定戰略的時候，一定要考慮到旭日升的影響。
河北是人家的大本營，公司花大力氣去河北攻城略地肯定是不划算的，所以公司暫時避開了河北，沒在這裡花費大力氣做推廣。
硒峰冰綠茶畢竟才剛剛起步，還不到挑戰巨頭的時候，在市場上站穩腳跟，儘量擴大影響力、提高銷售額才是眼下最重要的工作。
不在河北和旭日升爭，不代表整個北方市場都要退讓，起碼要在京城刷足存在感，所以公司已經把第二個大獎投放到了京城，就等著那個幸運兒找出來了。
河南人口多、陝西是自家大本營，這兩個省份也要加強投入。
華東決定著旭日升未來能走多遠，在這裡進行大規模推廣可以打斷旭日升的發展勢頭，同時佔據消費能力極強的華東市場。
華南可以藉助梁應春、段永平等人的影響力，迅速在當地站穩腳跟，而且該片區接收香江文化的時間更長，香江遊對他們的吸引力更足。
西南片區目前還處於空白，公司把主要精力放到了成都、重慶，只要拿下這兩座城市，基本就佔據了西南市場的半壁江山，這兩座城市在西南的影響力，不比滬上對華東片區的影響小。
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