“不管做任何產業，都不能忽視競爭對手，從目前的趨勢來看，咱們公司的冰綠茶開局確實不錯，初步在多個市場站穩了腳跟，消費者的反饋也不錯。”
“在這樣的情況下，確實應該考慮競爭對手的動向，好為將來的競爭做好準備，但是在我看來，我們需要注意的對手絕不止旭日升一家，甚至可以說，在未來，旭日升不一定是我們最大的競爭對手。”
這話一說，會議室裡大多數人都流露出詫異的神色，旭日升今年的勢頭可是比去年猛多了，去年就幹了五億銷售，今年肯定能突破十億。
而硒峰冰綠茶今年的銷售任務只有兩億而已，這樣的競爭對手還不是最大的，那誰才算是？
王延光沒有過多解釋，而是讓飲料廠廠長孟永餘來說，“我們接觸茶飲料的時間不長，可能對旭日升不是很瞭解，還是讓孟廠長來給大家介紹下吧。”
上輩子王延光並沒有做過茶飲料產業，只是聽說過旭日升的名字，有幾年市面上到處都是旭日升，後來慢慢的就不好找了，這段記憶非常深刻，因為工地上的工人喜歡用冰紅茶來解暑。
有了這個印象，如今找業內人士來倒推分析，就比較容易了，前兩天他和孟永餘聊天，就瞭解了不少情況，現在正好讓他解釋給大家聽。
孟永餘拉過話筒，“王董說得確實很對，別看旭日升現在真的如同旭日東昇一般紅火，實際上這家企業內外問題非常嚴重，好的時候或許不覺得啥，一旦受到衝擊，這些問題就會暴露出來，很有可能引發崩盤。”
“我之前去旭日升參觀學習過，稍微瞭解點情況，旭日升老闆段恆是冀州本地人，管理層全是親戚、同鄉，還有他以前在供銷社上班的老熟人，哪怕營銷、財務、生產這些專業性非常強的部門，他也不看能力，不看工作經驗，就看這個人和他熟不熟。”
“甚至好多來應聘上班的，都要先學幾句冀州話，冒充他的老鄉，這樣更容易進去拿高工資。”
“現在旭日升到處建分廠，這些分廠的主要領導都是他的親信，他相信這些人，這些人卻利用他的信任搞事情，有的分廠偷工減料，糖精代替白糖，香精超標，口感忽甜忽淡；有的分廠私賣原料、截留貨款、自建小作坊……照這樣下去，旭日升曝出質量問題是遲早的事情。”
“渠道建設也非常畸形，段老闆在供銷社幹慣了，用的還是先貨後款、賒銷、口頭承諾這老一套，完全沒有嚴格的財務管控。”
“我當時聽人說了這麼一件事，一個外省大經銷商，長期拿第二天才兌現的轉賬支票壓貨，累計欠旭日升貨款 800多萬，支票多次跳票，這筆賬到現在也沒討回來。”
“呵。”杜志熙笑了，“能出現這樣的情況，財務肯定也有問題，八成是背地裡拿了經銷商的好處，不然不會連這麼簡單的手段都防不住。”
“也不一定。”孟永餘搖搖頭，“這幾年旭日升只看銷售業績，忽視回款的管理，段老闆看到銷售增長就高興，那個地方要是降了就罵人，下面為了資料好看，對這樣的事就睜一隻眼閉一隻眼了。”
“畢竟回款也落不到自己口袋裡，銷售任務沒完成，段老闆可是真會扣獎金的。”
“而且他家裡人還長期挪用公司的錢，去搞房地產、搞其他投資，礦泉水、奶飲料、泡麵……搞一個賠一個，奇怪的是這些公司賠錢了，他家親戚卻沒有半點不高興，每天依舊樂呵呵的。”
這種事誰還不明白，魏紅林當時就笑了，“搞專案是假，搞錢才是真的，公司賠了不要緊，錢落到自己口袋裡才是真的。”
還有後半段他沒好說出來，恐怕段老闆知道也不在乎吧？因為旭日升可不是他的私有企業，而是當地的集體企業，何必為了集體的利益得罪自家親戚呢？
杜國楹接著補充，“旭日升的營銷也有問題，據說他們今年的營銷費用超過一個億，廣告也到處都在播，可惜只知道買電視臺的時段、報紙的版面，卻忽視了對廣告內容的塑造，導致廣告內容非常粗糙，並不能給消費者留下太深刻的印象。”
“嗯，旭日升的廣告我也看了，確實不如咱們自家的廣告好，連我家孩子都會學著廣告裡唱歌、念臺詞，旭日升的廣告你們要是不提醒，我連具體內容都想不起來。”新到任的總經濟師聶振生誇了杜國楹一句。
杜國楹點點頭算是感謝，然後繼續講起了旭日升的營銷，“他們也搞有獎促銷，但獎品長期是腳踏車、三輪車、電風扇這些東西，不光低端土氣，年輕人不買賬，還沒辦法引發輿論。”
“王董建議我們搞香江遊，不管在哪個城市，只要一公佈，就會給人留下非常深刻的印象。”
“還有，現在全國多個地方都曝出了假冒旭日升的產品，我看旭日升似乎並沒有重視這個問題，哪像我們，產品還沒正式銷售，就和王海重新簽了合同，讓他幫咱們打假。”楊振經常在外面跑，當即就給大家講起了他買到假冰紅茶的經歷。
等大家說完，王延光做了總結，“南巡講話已經過去五年了，這幾年市場經濟發展越來越迅猛，也湧現出了不少商業明星。”
“然而也呈現出了諸多亂象，許多規則尚未確立、監管寬鬆、信用靠人情、膽子大於腦子、野蠻生長.……旭日升可以說就是這種草莽時代湧現出來的典型，類似的現象也多得數不勝數。”
“但是這樣的情況肯定不會長久，無序的市場競爭終究會逐漸規範起來，到那時候就不是光靠莽就能成事的了，哪家企業的內功練得最好，那家企業才能繼續生存下去。”
“所以我現在最擔心的並不是旭日升這樣的草莽英雄，而是另外幾家更規範的企業。”
