“統一七八十年代在寶島就開始做瓶裝茶、檸檬紅茶、烏龍茶，有成熟配方、生產工藝、茶粉供應鏈、飲料生產線，茶飲料技術積累十幾年。”
“看到旭日升這麼紅火，他們在大陸也推出統一冰紅茶，但不是本土研發，是直接把寶島的成熟配方、生產工藝照搬過來，微調甜度適配本土口味。”
“初期反應一般，但是他們反應快，馬上調整了配方，做出了大陸第一款無氣瓶裝冰紅茶，比旭日升口感更清爽，現在在華東、華中賣得很好。”
“統一現在在武漢東西湖建了工廠，專門生產冰紅茶，深耕華中市場，已在紅茶賽道站穩腳跟，綠茶飲料產品暫時還沒有開發。”
“王教授、徐教授肯定清楚，既然能做紅茶飲料，那自然能做綠茶飲料，這兩種飲料在技術上並沒有太大差距，所以他們要是看到咱們的冰綠茶賣得這麼火，肯定會效仿，甚至有可能已經在搞研發了。”
“而且湖北也是國內重要綠茶產地，咸寧、恩施都有大片大片的茶山，收購原材料非常方便。”
王延光繼續給他們解說，“還有康師傅，這家公司最早只做油脂、麵粉、蛋酥卷，根本不做飲料，進入大陸市場也是靠康師傅泡麵發的家，在茶飲料領域的積累不如統一。”
“不過這家企業資金實力非常雄厚，康師傅泡麵這幾年賣的有多火大家都清楚，他們去年才開始做盒裝冰紅茶，技術、配方、供應鏈全是現學，還從統一挖了不少人。”
“廣東同樣是綠茶大省，而且當地經濟較為發達，市場前景非常廣闊，康師傅肯定不會忽視這塊市場，遲早會參與進來。”
“考慮到他們的資金實力和管理水平，如果加大投入，一定會成為咱們公司的勁敵，所以從現在開始，我們就得多多蒐集這兩個競爭對手的資料，提前做好準備，以免等這兩家企業大舉進攻的時候措手不及。”
杜國楹舉手發言，“王董，聽您這麼一說，我感覺無論康師傅還是統一，肯定都還沒有開始搭建自己的茶飲料銷售渠道吧？而且他們的影響力主要集中在華中、華南一帶。”
“而我們之前和華中、華南的大代理商簽約的時候，已經特別註明了獨佔條款，他們要是想代理我們的硒峰冰綠茶，就不允許再做其他茶飲料。”
“華中、華南有實力的代理商現在都站在我們這邊，就算康師傅、統一開始進軍茶飲料市場，在渠道方面依舊沒辦法和我們比。”
王延光滿意地點點頭，“在市場上還沒有其他綠茶飲料的情況下，你們在徵集代理商的時候，就能考慮到未來的競爭，這很好。”
“但是也不能以為綁定了大代理商就可以高枕無憂了，只要有利可圖，肯定有代理商願意和康師傅、統一合作，而且他們之前做泡麵的時候，就已經建立起了較為完善的銷售體系。”
“茶飲料和泡麵同屬快消品，銷售渠道大體相似，依靠原來的渠道也有可能在短時間內把貨到處鋪開。”
杜國楹趕緊補充，“那我們就加大冰櫃的投放，和銷售終端的便利店主、小賣部老闆簽署排他合同，拿了我們的冰櫃，就不能讓其他品牌的茶飲料進來。”
“這樣也可以，只是在執行過程中有很多問題，別的不說，光核實、監督就是個大麻煩，要是偷偷賣的店主多了，難道我們真能和人家翻臉？”
“那就主動出擊，趁他們還沒把產品拿出來，就提前佔領華中、華南市場，新產品在剛剛投放市場的時候實力最弱，如果我們能打斷他們的發展勢頭，就會長久地佔據競爭優勢。”杜國楹腦子轉得挺快。
“對，這就是我要說的，光靠廣告宣傳還不夠，最好是直接在華中、華南建分廠，一旦這兩家企業推出綠茶飲料，就和他們拼刺刀、進行白刃戰，讓他們沒辦法迅速在市場站穩腳跟。”王延光提高了嗓音。
就和杜國楹說的一樣，面對可能出現的強力對手，最好的辦法是把他們扼殺在搖籃中，要是等他們長大，再和他們競爭，耗費的力氣肯定比現在大多了。
聽到這兒，杜國楹忍不住搖搖頭，“旭日升就意識不到這一點，咱們的廣告在央視都播了一個多月，他們還沒有出臺針對我們的競爭策略，難道真以為紅茶飲料和綠茶飲料就是兩種產品？我們的硒峰冰綠茶銷售火爆，就真對他們沒有半點影響？”
“都是茶飲料，肯定會有競爭，旭日升估計是沉迷於現在的成功，對市場競爭已經失去了敏感性。”魏紅林笑道。
“當然，以旭日升的知名度和體量，如果反應過來，我們也有不小的麻煩，所以下去後我馬上安排人專門蒐集旭日升、統一、康師傅這幾家企業的資訊。”
“不錯，這些工作都要做在前面”，能主動幹活自然是好的，王延光表揚了他一句，然後又給他安排了新的任務，“既然要建分廠，那肯定得去實體考察，你準備準備，過幾天和我、小杜還有孟廠長一起出幾天差，到華中、華南走一趟，選兩個好地方建廠。”
魏紅林擅長和政府部門打交道，由他負責和當地幹部的交際；孟永餘熟悉飲料廠的建設，知道啥地方最適合修建茶飲料廠。
飲料廠可不是光看自然條件適合不適合，還得考慮到公司的銷售網路佈局，肯定要把廠子建在關鍵的銷售節點上，如此可以節省運費，這方面的工作就得杜國楹做了。
“好，我待會就把本部門的工作安排好。”被點到名的人先後應道。
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