這話一說，現場頓時熱鬧起來，這次曾學明給出的企業清單裡，就數冰峰名聲最響、前景最為廣闊，好多人都把這家企業當成了兼併的第一選擇。
可能外地人不太瞭解，冰峰在SX省內，尤其是關中一帶可是情懷滿滿的企業。
早些時候，很多城市都有本地獨有的飲料，這也是計劃經濟時代的特徵，比如京城的北冰洋汽水、津門的山海關汽水、滬上的正廣和鹽汽水、瀋陽的八王寺汽水、哈爾濱的大白梨汽水、武漢的二廠汽水、成都的天府可樂、洛陽的海碧汽水等等。
西安的特色飲料就是杜志熙說的冰峰了，冰峰的歷史可追溯到1948年，其前身是西北汽水廠，1953年正式啟用“冰峰”品牌，名字來源於一場大雪後，為生產汽水打水的井轆轤被凍，積雪結冰形若小山峰。
這款200ml的玻璃瓶裝橙味汽水，幾十年來口味和包裝幾乎未曾改變，對西安人來說，這種“不變”本身就是最珍貴的堅守。
鮮明的橙子味，氣泡充足，尤其在冰鎮之後，搭配香濃的肉夾饃和爽口的涼皮，既解膩又爽口，以至於衍生出了冰峰、肉夾饃、涼皮組成的三秦套餐，成為很多西安人吃飯的經典搭配。
這樣的企業肯定會引起大家的興趣，王延光便讓魏紅林給大家介紹下冰峰的情況，魏紅林提前做足了功課，立刻接過話筒侃侃而談。
早些時候，冰峰的日子確實過得不錯，當時市場競爭並不激烈，冰峰在西安一家獨大，還能活得有滋有味，然而計劃經濟時代的產物，遇到市場經濟的衝擊，往往會陷入困境。
現在四股力量在XA市場展開了激烈的絞殺，可口可樂兩年前進入XA市場，針對性出250ml的玻璃瓶可樂，比冰峰多 50ml，批發價便宜 5分錢（冰峰0.55元/瓶，可口可樂0.50元/瓶），而且還可以先鋪貨、後結款、大量返利。
冰峰完全擋不住可口可樂的進攻，市場佔有率迅速暴跌，經營頓時陷入困難。
這還沒完，可口可樂咋說也是可樂，和冰峰的口味還是有很大區別的，如果只有可口可樂一家，冰峰還能繼續生存下去。
然而其他競爭對手也來了，健力寶今年正式進軍西北市場，在西安的餐飲、夜市、小賣部全面鋪貨，價格比冰峰高，但品牌強，同時還請了明星打廣告，又搶走了冰峰一大批老客戶。
滬上、津門的雪菲力、津美樂玻璃瓶裝橙味汽水，同樣把價格壓得很低，專門搶夜市、小飯館市場。
再加上本地小廠出廉價果味汽水拉低價格底線，搶奪低端市場份額。
現在冰峰可謂是四面楚歌，原有市場全方位受到擠壓，短短幾年間，市場份額就從當年的90%以上，降低到僅有30%-40%。
同時冰峰內部也是矛盾重重，老國企的毛病一個都沒落下，首先是決策僵化，任何微小的變動，都要經歷冗長的手續流程，哪個環節稍微卡一下，就無法落地，根本適應不了激烈的市場競爭。
其次，人員臃腫、效率低、負擔重，全廠近1000人，但真正一線生產、銷售的比例不高，工資、福利、醫療、養老全包，固定成本極高，賣多賣少都要扛人頭費。
更要命的是冰峰隸屬市食品廠，全廠一共六個分廠，其他五個全部倒閉，只剩冰峰一個勉強存活，還要承擔部分其他廠職工生活費、維穩成本。
執行機制也非常落後，銷售是固定工資+很少獎金，賣多賣少差別不大，業務員沒動力搶市場，也不允許靈活降價、靈活返利、靈活鋪貨賬期，對手能做、冰峰不能做，那還怎麼和人家打？
如今冰峰的資金鍊已經非常緊張了，之前就爆出過問題，當時賬上一分錢沒有，連糖、香精、玻璃瓶都買不了，最後還是全廠職工集資才勉強渡過難關……
這些訊息對冰峰來講是天大的壞事，對秦巴農業來說卻是好事，如果冰峰經營正常，公司根本沒可能從XA市手裡搶走這個寶貝疙瘩。
而現在這家企業都出現在全省困難企業名單裡了，豈不是意味著公司有機會拿下？
尤其是那幾位省裡過來的高管，他們本身對冰峰就懷有濃重的情懷，又聽魏紅林說了這麼多好訊息，兼併的心思就愈發濃厚起來。
總經濟師聶振生舉手發言，“冰峰如今經營狀況不好，並不意味著這家企業就沒救了，如果咱們能收購過來，只需要投一筆錢引進裝置降低生產成本，同時制定全新的激勵策略，我相信很快就能扭虧為盈。”
“是啊，西安乃至關中人都認這個牌子，他們喝可樂、健力寶只是圖個新鮮，只要我們多打打廣告，他們很快就會迴歸冰峰的懷抱。”杜國楹也對這個品牌充滿信心。
就連杜國楹這樣的非西安出身高管也很贊同，“前些年兩可樂水淹七軍固然讓可口可樂、百事可樂佔據了國內碳酸飲料市場大半份額，卻也引起了國內消費者的強烈反感，如果我們能以這個角度切入，確實可以如同杜總所說的那般，迅速扭轉在西安乃至整個關中市場的不利局勢。”
王丹民則從另一個角度給出意見，“冰峰前些年一直穩守關中，並沒有向外擴張的意願，在我們陝南很難找到冰峰，而陝南是我們公司的大本營，在各個縣區都有完善的渠道。”
“如果能拿下冰峰，很快就能把貨鋪遍整個陝南，光這一塊的增長，就能讓冰峰迅速扭虧為盈。”
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