“去年冰峰廠總銷售量在2500萬瓶左右，按照 0.5元/瓶出廠價計算，全年總收入約1250萬元，不考慮補貼其他分廠的支出，全廠年總利潤約30萬元，廠房、生產線等固定資產總值約一千萬。”
“當下企業收購的慣例是按照市盈率的8-12倍估值，咱們就把標準提高點，按12倍計算，30萬乘以12是360萬。”
“加上1000萬的淨資產，和500萬的品牌價值，我們給湊個整數，2000萬，諸位覺得這個價格如何？”
秦巴農業真想買下冰峰，所以價格給得很公道，不然算上冰峰廠補貼其它分廠的開支，那去年的總利潤就是負數了，報價只會更低。
從這也可以看出冰峰廠現在面臨的困境，1250萬的總收入，利潤只有區區30萬，利潤率連3%都不到，這實在是太低了。
同樣是碳酸類飲料，可口可樂的毛利率可以達到40%以上，淨利率也有8%，比冰峰高多了。
然而對方卻不這麼看，他們覺得魏紅林的開價實在是太低了，“冰峰的品牌怎麼可能只有區區500萬？這可是紅火了幾十年的牌子。”
魏紅林不緊不慢地抿了一口茶，“500萬已經很高了，百事可樂當年收購天府可樂，品牌估值只有350萬；可口可樂給瀋陽八王寺汽水的品牌估值僅有300萬，我們的報價比百事可樂、可口可樂可是厚道多了。”
食品廠廠長自覺抓住了魏紅林的漏洞，馬上搶話，“你要是這麼說，那當年百事可樂收購天府可樂，可是拿出了1070萬美元的現金，約等於9300萬人民幣，還只佔60%的股份，按照這樣的標準，我們冰峰廠起碼值1.5億，你們才出2000萬就想買走？”
國資委的幹部也飛快地算了一筆賬，“可口可樂收購八王寺汽水，也拿出了900萬美元現金，約合7800萬人民幣，同樣只佔60%的股份，按照這個標準計算，八王寺總價值1.3億，魏主任，你們的開價確實低了。”
昨天才從豐陽趕到省城的聶振生髮話了，“賬不是這麼算的，可口可樂收購八王寺汽水、百事可樂收購天府可樂，都是94年的事了。”
“那時候天府可樂和八王寺汽水在當地都是一家獨大，盈利狀況非常好，按照市盈率計算，就該是這樣的價格。”
“而咱們的冰峰呢？如果加上支援其他分廠的支出，去年其實還是虧損吧？我們如果完全按照真實財務情況計算，那就是報1000萬了，現在出2000萬，就是考慮到咱們都是國有企業，沒必要算得太細緻。”
他是總經濟師，算賬可是老本行，一下就把對方的氣焰打了下去。
對方一時不好回應，聶振生便繼續給他們算賬，“你們不要只看現金，實際上我們還要收購其它五家分廠呢，按照實際價格來說，這些分廠早就資不抵債了，就他們那點固定資產，遠不足以償還銀行的貸款。”
“而我們現在全面接手這些分廠，等於是把他們的債務也接了過來，再加上這一筆，我們的實際報價其實早就超過3000萬了。”
“要是你們覺得這還不厚道，那我也無話可說，你們大可以去找其他企業談，看誰能給出這麼好的條件。”
聶振生絲毫不擔心有人搶生意，2000萬現金絕對不是個小數目，一般企業根本拿不出來。
哦，可口可樂倒是肯定能拿出來，他們甚至願意加價購買冰峰，但絕對不會接收其它五家分廠，而且收購之後肯定會像他們在其它城市所做的那樣，把冰峰品牌徹底雪藏，這樣的後果市裡絕對無法承受。
魏紅林功課做得足，馬上又拿出了一個案例，“前不久渭南啤酒廠破產拍賣，最終成交價是1750萬元，這可是年產 3萬噸啤酒的大廠，啤酒的單價、利潤比汽水更高，啤酒廠的固定資產也更多，也只賣了1750萬，我們公司開出2000萬，確實已經很厚道了。”
這一套組合拳把對方打得喘不過氣來，幾個人飛快地交換眼神，試圖尋找反擊的機會，別說還真被他們找到了。
“市盈率也不能只看一年吧？其他廠都是取近3年淨利潤的平均值，咱們的冰峰廠雖然去年盈利狀況不佳，前年可還是很不錯的……”
他巴拉巴拉唸了一堆資料，最後得出結論，“按照三年平均淨利潤的12倍計算，再加上固定資產、品牌價值，冰峰廠的總價值應該在4000萬才對。”
聶振生笑了，“大部分情況都只計算一年的淨利潤，只有那些週期波動比較大的行業才看三年平均利潤率，正常情況下，飲料行業年與年之間不會產生太大波動，自然不應該算三年平均利潤率。”
“而且冰峰之所以出現銷售額、利潤率同時下滑，主要還是因為可口可樂和健力寶的大舉進攻，這本身就是冰峰廠應對不力的結果，怎麼能讓我們為你們的失誤買單呢？”
對方好不容易抓到一根救命稻草，肯定不願意承認聶振生的說法，不僅如此，還重新把冰峰廠的固定資產估值和品牌價值拿出來說話，死咬著4000萬的價格不放。
雙方的報價差距如此之大，今天的談判註定不會有結果，所以魏紅林看看錶說道，“今天談判的時間已經到了，那就先到這裡吧，過兩天我們再約時間繼續談。”
“來都來了，吃頓飯再走嘛。”談判結束，他們幾位立刻變了臉色，公事上的分歧也不能影響私人感情不是？
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