今年的茶飲料市場依舊是旭日升一家獨大，央視全頻道轟炸廣告、全國地毯式經銷商網路、明星代言搞得熱熱鬧鬧，鋪貨覆蓋全國鄉鎮小賣部，北方市場幾乎被他們壟斷。
只是管理混亂、任人唯親等老毛病依舊沒有改變，如今看似鮮花著錦、烈火烹油，其實已經坐在了火山口上，一旦有大範圍負面訊息曝出來，就會瞬間暴死。
硒峰冰綠茶則是全國第二大品牌，利用無汽純綠茶佔據市場空白，去年就一炮而紅，今年生產能力、銷售能力更上一層樓，如果一切順利的話，肯定能拉近和旭日升的差距。
然而硒峰冰綠茶去年的爆火也引發了其他行業大佬的覬覦，統一正式推出自己的PET瓶裝冰綠茶，同樣是無汽純綠茶產品，利樂包+ 500ml塑膠瓶，基礎綠茶風味，與硒峰冰綠茶形成了正面競爭。
所以硒峰冰綠茶獨佔市場的局面必然會被打破，他們也要面對統一冰綠茶的正面挑戰。
因此，王延光參加完投產儀式，就連忙召集相關人員開會商討對策。
杜國楹現在還在站最後一班崗，由他先來給大家介紹情況，“統一現在的策略是主打華東、華南市場，只把資源投向華東、華南兩大經濟發達、消費新潮區域；華中僅輕度鋪市，西北幾乎不做推廣。”
“依託滬上、羊城自有飲料工廠就近供貨，壓縮物流成本；沿用統一冰紅茶成熟經銷商體系，搭銷鋪貨：進冰紅茶強制搭配綠茶新品，快速鋪進副食批發部。”
聽到這兒，大家都齊刷刷看向王延光，在咸寧、惠州建廠實在是太正確了，這兩家工廠正好輻射華東、華南市場，如果沒有這兩家廠，硒峰冰綠茶根本沒資格和統一競爭，光運費就能把他們壓垮。
“推廣、銷售還是那些常規套路，考慮到統一有著豐富的快消品銷售經驗，這些常規套路在他們手裡依舊非常管用，我們如果和他們硬碰硬，打起來還是比較吃力的。”
“但我們也有我們的優勢，首先他們沒有明星頂流代言，廣告聲量弱，我們請了劉德華、容韻琳，給消費者留下的印象更加深刻。”
“其次，他們的促銷獎品價值低，不像咱們有港澳遊等高吸引力抽獎；另外，他們也沒有政企、機關團購渠道運營，臺資品牌終究不像國企，不太好切入單位大宗採購。”
“不過市場上也有一些不太有利的反響，有些消費者覺得統一是臺企，更加洋氣，而我們是國企，還是山溝溝裡出來的國企，土裡土氣的，產品肯定沒有統一的好。”
“綜合來看，這一仗打起來可不容易，而且康師傅、娃哈哈等品牌也在籌劃進入冰綠茶市場，只要我們稍顯頹勢，這些企業就會一擁而上。”
“所以這場仗不僅要贏，還要贏得漂亮，讓那些摩拳擦掌準備和我們過招的企業看一看，咱們公司雖然是山溝溝裡出來的，卻一點兒也不好欺負，這樣他們在制定戰略的時候，才會心存忌憚。”
“臺企怎麼了？旭日升也是小地方出來的，不也佔據了全國大半市場麼？他們也沒見在旭日升身上討到好去，合著就覺得我們好欺負了吧？”不少人立刻滿是不忿地說道。
飲料廠廠長孟永餘單純從產品的角度來進行分析，“從質量上來看，統一用的是速溶茶粉來提供茶味，合成香精來增香，我們用濃縮茶汁來提供茶味，用茶香餾出液來增香，毫無疑問是我們的更好、更健康。”
李光鬥立刻接過話頭，“這是一個非常好的切入口，消費者出於固有印象，覺得咱們不如統一，結果咱們的產品反而比統一的更好、更健康，如果把這個資訊爆出去，一定會引發熱烈地討論。”
“很多消費者都會覺得自己上當受騙了，‘虧我們這麼信任統一，你們倒好，竟然拿殘次品來糊弄我們’，這種情緒反差會促使他們放棄統一冰綠茶，轉而購買我們的產品。”
“這條建議很不錯，可以列為重點應對手段。”王延光很滿意，這筆顧問費還是花得很值的，就這一條建議就能幫公司在競爭中佔據主動。
而且統一還很不好應對，改配方、改生產線可不是一時半會就能搞定的。
李光鬥也意識到了這一點，所以他使了個陰招，“開始的時候，我們先不提這事兒，讓統一繼續囤貨，到銷售旺季真正到來的時候，再同時在華東、華南大範圍宣傳，瞬間引爆輿論，打他們一個措手不及。”
“如此以來，他們要是改配方、改生產線，就趕不上今年的銷售旺季了；不改的話，就會一直成為我們的攻擊目標。”
“哈哈，搞不好前期生產的那些飲料都會砸在手裡。”杜國楹笑了，薑還是老的辣啊，他只想過利用這一點來攻擊對手，時間可沒人家把握得精妙。
楊振還想到了另一點，“他們透過逼迫代理商捆綁銷售的方式推銷冰綠茶，代理商心裡肯定有意見，要是賣得好，代理商估計不說啥，可要是賣的不好，這麼多冰綠茶堆在代理商的倉庫裡，他們怕是要鬧起來。”
眾人紛紛點頭，代理商囤貨就是為了掙錢，現在不光錢掙不到，甚至還有虧本的風險，那肯定得鬧騰啊，到那時候可就有樂子看了。
會上大家你一言我一語，很快就拿出了應對策略，這一仗必須硬碰硬打贏，既然統一在華東下了重注，那硒峰冰綠茶也要加大在華東和華南的投入，把他們徹底打趴下，這樣才能在今後幾年的競爭中佔據有利地位。
王延光拍板給這次戰略起了個名字，“那咱們這套方案就叫‘決戰華東’，爭取一戰確定咱們公司在冰綠茶領域的絕對領先地位，讓那些打算進軍冰綠茶市場的公司心裡都好好掂量掂量。”
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