冰綠茶全年核心旺季總週期是4月到10月這段時間，所有營銷工作都得圍繞這個時間來進行。
四月是預熱啟動期，3月完成全國經銷商備貨、終端鋪市；同時投放春季廣告、校園試飲，完成消費者教育；發展線下渠道，搶佔冰櫃陳列位。
五月是全面爆發前置期，俗稱黃金鋪墊月，五一齣遊、商超冷飲專區全開，經銷商大批次囤貨：企業要重點攻堅鄉鎮、餐飲渠道，設定階梯返利衝量，為 6–8月最高峰儲備渠道庫存。
六、七、八三個月是絕對黃金旺季，全年銷量的50%都集中在這三個月，同時也是企業最忙的時候。
工廠24小時三班擴產，分倉前置備貨，防止斷貨被競爭對手截流；終端冰櫃強制陳列，投放大量端架資源；開蓋有獎、商超組合促銷集中投放，壓制對手後續跟進；媒介投放拉滿，衛視、戶外、校園廣告全覆蓋。
這個時間根據區域不同略有差異，南方5月底就進入峰值，而北方要到6月中旬啟動。
不過今年統一的主戰場是華東、華南兩個區域，暫時不用考慮北方市場，所以各項工作的啟動還是比較同步的。
如今已經到了五月中旬，最黃金的銷售季節即將到來，統一上下也變得異常忙碌起來，工廠三班倒擴產，銷售人員抓緊最後的時間鋪貨。
李長明是統一在滬上的銷售人員，這段時間也是忙得腳不沾地，每天都要頂著大太陽跑一大堆便利店、小賣部，爭取多鋪點貨，好完成上面安排的銷售業績。
眼瞅著已經快五點了，他趕緊找了家小麵館要了碗麵條開吃，不然等一會兒到了飯點，各家飯店都忙活起來，他吃飯可就沒這麼方便了。
現在時間寶貴，實在是浪費不得，待會兒吃完飯還要繼續跑呢，這季節可沒啥準點下班的說法，只要分配給他的區域內還有店面沒跑，就得繼續跑下去。
匆匆幾口吃完，李長明藉著擦嘴的功夫，最後享受了幾秒電風扇帶來的涼風，就趕緊買單一頭扎進熱浪滾滾的街道。
沒辦法，當銷售就是這麼辛苦，好在統一給的待遇還行，要是能順利完成季度綠茶鋪貨，公司會一次性獎勵他八百塊，這都頂得上他一個多月的工資了，所以為了這八百塊，李長明硬是咬牙堅持了下來。
又去了幾家便利店、小賣部，李長明便一頭鑽進弄堂裡，他記得這裡也有一家小賣部，弄堂裡的居民買東西都是就近去這家，消費潛力相當不錯。
李長明瞅見老闆娘，就熟稔湊到櫃檯前，用一口熟練的滬上腔搭話，“張阿姨，今朝特意過來給儂推公司今年重頭新品冰綠茶，比紅茶清爽，阿拉上海人本來就歡喜喝綠茶，夏天吃冷麵、泡飯配這個剛剛好。”
老闆娘連眼皮都不抬，“人家硒峰請劉德華還有那個濠鏡澳小姑娘打廣告，又送港澳遊大獎，你們連打廣告都捨不得，擺在我這裡也是佔地方、浪費電，我才不要呢。”
李長明絲毫不慌，他知道老闆娘只是藉機要好處罷了，對這種中年婦女客戶，只要稍微給點便宜，她們就願意收下，便倒了一杯遞過去，“我們可是臺企，產品比那些鄉勿寧公司好多了，儂先嚐嘗看，甜度低，不齁嗓子，老人、小囡都能喝。”
試喝也要講成本，要是進一家送一瓶，加起來可不是個小數目，所以他給三輪車裡放了很多紙杯，每家倒一杯嚐嚐就行，可以省不少錢。
趁著老闆娘品嚐的功夫，他繼續宣傳，“公司有政策，拿四箱冰綠茶送一箱，不用儂多掏一分本錢，到時候我多給您這邊放些中獎機會大的，說不定弄堂外的顧客都會專門過來買呢。”
“真的？”老闆娘一聽眼睛頓時亮了，“你還知道那些能中獎？那給我個能中一等獎的，我就要四箱，要不二等獎也行啊。”
“阿姨，我只知道那些中獎機率大一點兒，具體那瓶能中獎可不知道，您想想，我要是知道幹嘛不自己買來去兌獎啊？”
說著不等老闆娘答應，李長明就搬了幾箱冰綠茶放進去，然後拆開，在最顯眼的位置整整齊齊碼上一排淡綠色冰綠茶，還專門把硒峰冰綠茶塞到了裡面。
這都業務員常用的手段，硒峰的業務員過來也會幹同樣的事情，所以上面才要求他們跑的勤快點，好及時把自家產品換到更好的位置。
老闆娘全程沒挪屁股，繼續坐在那裡享受電風扇吹來的涼風，在她看來這都是業務員應該做的，她願意收他們的貨已經夠可以了，哪還需要幫忙搭手？
她甚至還打算讓李長明幫忙乾點雜活，可惜看一圈兒，好像沒啥活可幹，只好遺憾地作罷。
李長明也習慣了，擺完貨又取出一張海報，準備貼在硒峰冰綠茶的海報上，就和搶貨架上的好位置一樣，用自己的海報蓋住別家的海報也是常用手段。
就是幹這事兒的時候要小心些，如果被對手的業務員看到，免不了要吵上幾嘴，有時候說得上頭動手打架也不稀罕。
甚至公司還鼓勵他們這麼做，只要能打贏，公司給報銷醫藥費，進去了公司也會撈人，打輸可就沒這麼好的待遇了。
”。哈了到報晚的天今，姨阿張“，上檯櫃到放紙報的厚厚摞一，聲一的砰見聽就，角個一了剛
。了看人種這合適最，多聞新井市、息訊卦八報晚，來起了看紙報份一起拿便，來過遞杯紙把娘闆老”。杯一倒我給再，道味麼什出嚐沒杯那才剛，李小“
。杯一滿滿了倒給又杯紙過接忙連，容笑的爛燦著掛舊依卻上臉，誹腹裡心明長李，樣一豬跟得長得不怪，貪也西東點這連
。甜是就著喝料飲的錢要不這，口大一了喝地滋滋娘闆老
。杯一要再完喝兒會待備準，作的明長李著意留餘的角眼，著看翻地紙報頁一茶口一後然
”？的料飲做樣這是就司公們你，李小“，罵大題標的上紙報著指，來出了吐料飲茶把聲一的”呸“娘闆老，然突
。了壞，聲一噔咯時頓裡心，題標看一子脖長明長李
