對劉總來說，這不僅僅是銷售業績的問題，更關係到旭日升的內部矛盾。
旭日升現在可謂是一團亂麻，內部分為三大派系：冀州本土派、南下開拓派和空降職業經理人派，三夥人整日鬥個不停。
旭日升母體是河北冀州供銷社改制，所以冀州本土元老派根基最強，內部成員主要是冀州供銷社舊人、創業第一批子弟兵，華北、東北各大分公司一把手、生產基地負責人、總部財務、儲運實權崗位等。
他們都是土生土長的冀州人，跟隨董事長段恆中起家，掌握著河北、山東、山西、東北三省等旭日升傳統基本盤，以及冀州本部的生產線、原料採購、倉儲物流。
他們的經營理念是固守北方成熟市場，反對大規模南下投入，維持現有旭日升冰茶單一主力產品，反對投入資金研發綠茶新品，警惕南方市場投入過大、風險高，同時嚴控廣告費、渠道促銷預算，維持寬鬆的老供銷人情式管理，抵制標準化改革。
這些是明面上的理由，實際上麼主要還是為了守住現有權力與既得利益，阻止資源流向南方、權力被空降職業經理人奪走。
這也是劉總勸說瞿總不要貿然進入南方市場的主要原因，只是把企業內部矛盾告訴給經銷商，未免有點不太合適。
實力第二強的是南方開拓派，主要成員一部分是後期外派南下的年輕冀州幹部，一部分是在南方就地招募的營銷骨幹，掌控華中、華東、兩湖、江浙、華南各大營銷分公司。
他們的經營理念是全力向南擴張，硒峰、康師傅、統一已經在南方佈局茶飲，硒峰還取得了非常不錯的業績，江南又是冷飲增量最大市場，那自然要和他們鬥一鬥。
如果能拿下南方市場，不僅可以提高公司的銷售業績，還能加強南方開拓派在旭日升內部的話語權，他們的地位也會順理成章地獲得提升。
具體手段為強化區域獨家經銷權、嚴厲打擊竄貨，規範價格體系，加大電視廣告、終端堆頭、街頭路演投入，和北方保守派形成了鮮明對比。
空降職業經理人派系今年才剛剛入局，段恆中也發現了企業內部存在的種種問題，覺得光靠企業內部人員無法改變這一現狀，便從可口可樂、寶潔挖來了營銷、財務、物流高管。
試圖透過他們引入大型跨國集團的先進經驗，解決公司眼下的問題，只是這些人初來乍到沒有根基，只擁有建議權，沒有地方分公司人事實權，在公司內部處於兩邊不討好的境地，幾乎發揮不了多少作用。
元老派認為外來人不懂本土市場，動了固有利益；南方業務派認可改革方向，但不滿空降高管一刀切，不理解一線經銷商生態。
這些新進來的職業經理人只能把希望寄託在董事長段恆中身上，希望段恆中能授予他們許可權，在企業內部展開大刀闊斧的改革。
打個不恰當的比方，如果把旭日升比作封建王朝的話，冀州本土派相當於跟隨老皇帝起家的元勳，南下開拓派是朝廷建立後湧現出來的新貴，職業經理人就可憐了，和宦官差不多。
三大派系都知道糖酒會的重要性，從一開始就展開了激烈爭奪，劉總等人廢了好大力氣才拿到這個機會，原本計劃在糖酒會上拿出一份風光的業績，而且還得是偏向北方市場的業績。
這樣就可以同時打擊南下開拓派和職業經理人派的影響力，重新坐穩旭日升內部最大派系的寶座，同時為自己謀取更大的利益。
他們習慣用寬鬆的人情關係來維護銷售網路，這裡面能鑽的空子可就太多了，給誰不給誰，用什麼價給都是他們自己說了算，銷售商肯定會有所表示。
可是萬萬沒想到，去年光顧著內鬥去了，竟然沒注意到市場上冒出來如此強大的一個競爭對手，一下就搶走了這麼多訂單，要想完成預期目標恐怕懸了。
劉總一邊繼續讓人打聽訊息，一邊偷偷召集本土派的同黨秘密開會商量對策。
把情況一說，馬上有人破口大罵，“南方那些傢伙都是幹啥吃的？硒峰過去一直主攻南方市場，他們就沒發現人家不光要做冰綠茶，還要做冰紅茶麼？”
還是和過去一樣，三方不管哪一方聚到一起開會，肯定是從批判其它兩個派系開始。
劉總心裡不這麼想，咸寧、惠州固然在南方，可廊坊、慶雲都在北方，硒峰在自家眼皮子底下建起了兩座罐裝廠，他們這些地頭蛇卻一無所知，這怕是有點說不過去吧？
然而在這種時候，他自然不會說這種喪氣話，便跟著其他人一起罵南方開拓派，順便把職業經理人也罵上了，“要不是他們一上來就亂搞，害得我們沒心思操心其他，恐怕早就發現問題了。”
等眾人都罵夠了，才有人提出，“那現在怎麼辦？硒峰這麼一插手，我們今年的銷售業績恐怕就完不成了，這件事沒辦好，段董那邊恐怕交代不過去吧？”
沉默了好一會兒，才有人開口，“銷售業績想想辦法，還是能應付過去的，現在最要緊的是，要不要把硒峰入局的事彙報給總部？”
“別！”
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