確定了戰略方向，馬上開始分配任務，“那咱們就抓緊點，先把糖酒會的成績做漂亮一些，南方的經銷商先不管，一定要確保北方市場的成績比去年好。”
“該爭取的客戶，給他們最大優惠，一定要把他們爭取過來，如果實在是完不成任務，可以找我們的老合作伙伴，先讓他們籤合同，至於將來能不能兌現將來再說，眼前這一關肯定要過去。”
“只有給總部交上一份亮眼的成績，咱們才能獲得更多機會，如果將來兌現不了，也可以把責任推到南方那夥人身上，就說正是他們的疏忽大意，才讓我們的銷售陷入困境。”
他們連粉飾太平和甩鍋的法子都想好了，有了銷售業績就能獲得更多的資源，到時候拿來打廣告、做促銷，在北方市場也未必會輸給硒峰。
到時候南北銷售業績一對比，看南方那夥人還有什麼話說，至於公司總體業績下降的責任也能甩到南方市場頭上，硒峰原本的重心在南方，沒發現競爭對手的重大戰略動向，那肯定是他們的責任。
有人連連附和，“本來就是他們的責任，早就提醒不要盲目南下，南方市場根基不穩，那夥人急於擴張分散了總部的資源，才給競品留出空間，如果一直以北方市場為主，咋可能給別人留下空子。”
當然，針對硒峰的進攻，他們也不會什麼都不做，於是大家紛紛出主意，很快就拿出了一系列方案，只是有點上不了檯面。
無非就是在糖酒會期間，安排業務員混跡經銷商群體之間，私下散播一些負面訊息，比如冰紅茶新品沒有穩定生產線，口感不穩定，旺季供貨容易斷；以及旭日升馬上要大幅降價、加大促銷，新來品牌打價格戰必死等等。
而且還只在北方經銷商圈子吹風，不去南方，都這時候了，還不忘內鬥。
很快王延光就收到了訊息，和旭日升不一樣，硒峰可是非常關注競爭對手動向的，早就在旭日升內部埋下了釘子，甚至有些訊息就是劉總他們故意放出來的。
在他們看來，市場被硒峰搶了也就搶了，也不會對他們造成太大影響，如果讓南方開拓派乃至空降職業經理人派佔據上風，那才叫要命呢。
王延光聽完也是無言以對，“怪不得旭日升這麼好的底子，卻搞成這個樣子，他們這不就是和慈禧當年一樣，‘寧予友邦不予家奴’麼？旭日升內部都是這樣的蟲豸，又怎麼能做好企業呢？”
“大開眼界，大開眼界啊。”魏紅林在一旁捧哏，他這次也來了成都，主要就是給王延光、楊振等人提供資訊支援，好多訊息都是他打聽到的。
“王董當時決定要做冰紅茶，和旭日升展開正面競爭，我還有些擔心，旭日升年銷售額超過三十億，罐裝廠、分公司遍及全國，我們能打贏麼？”
“現在看來，還是王董您的判斷對啊，旭日升看似強大，實則外強中乾，之前的風光只不過是沒遇到強力競爭對手罷了，現在咱們一齣馬，他們的內部矛盾就馬上爆出來了。”
王延光擺擺手，“這些話就不用說了，我們可以在戰略上藐視敵人，但一定要在戰術上重視敵人，既然旭日升那邊有新情況，咱們就趕緊開會討論。”
很快，隨行的中層以上幹部都集中到酒店會議室，為了方便交流，公司專門花大價錢長期租下了這間會議室，寧願平時空著，也不能要開會的時候沒地方，現在這間會議室終於派上了用場。
魏紅林把情況一講，大家都興奮起來，“都這時候了，旭日升還在內鬥，這不是白送我們機會麼？這場仗咱們贏定了。”
“這場仗肯定要打，但不能亂打，必須有章法。”楊振已經想好了方案，“既然他們內部有矛盾，那咱們就針對這些矛盾調整戰略，不在南北兩大區域同時開戰，而是打一場不對稱戰爭。”
“全線同時開戰等於逼迫旭日升內鬥暫時停戰、一致對外；而精準利用派系矛盾，分割戰場、分拆對手力量，讓旭日升南北派系互相猜忌、無法協同，才是最好的法子。”
“怎麼個不對稱戰爭法？”王延光很是欣慰，楊振雖然在營銷推廣上沒杜國楹那麼多奇思妙想，但具體到銷售上，絕對是一把好手，思維非常敏銳，很擅長抓住競爭對手的漏洞。
更可貴的是他不光有點子，還能率領銷售團隊把戰略計劃落實到位，執行力非常強。
王延光話音剛落，楊振就走上臺，指著牆上的地圖說道，“把主戰場放在南方，集中絕大部分資源攻佔華東、華中、華南市場，華北市場暫時只做輕度滲透，不投入大量資源。”
“原因有三，首先旭日升南方團隊本身就在抱怨總部支援不足、竄貨氾濫、政策不穩定，當地經銷商對旭日升怨氣最大，我們很容易取得突破。”
“其次，南方市場本來就是我們的優勢區域，投入同樣的資金，可以在南方市場取得更好的效果。”
“最後也是最重要的是，南方派系為了壯大自身，不會主動強烈請求總部調動北方產能、資金支援；南方打硬仗，北方派系樂得看他們遭遇阻力，不願出手馳援。”
“所以我們主打南方，不是和旭日升過招，而只是和旭日升的南方開拓派較量，阻力要小得多，他們沒資金、沒總部的政策支援，還怎麼和我們鬥？”
楊振的手在地圖南方畫了個圈，又向上一指，“今年先攻佔南方市場，斷旭日升一臂，明年再攜大勝北上，北方市場必定也抵擋不住，到那時候就是咱們硒峰一統全國了。”
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