劉曉鴻不想接，但只下意識掃了一眼，目光就再也挪不開了，只見上面寫著旭日升南方大區多位重要經銷商的姓名、電話、地址、進貨數量.……
如此機密的資料都到了競爭對手手裡，那還打個屁啊，劉曉鴻頓時怒火中燒，“你是從哪搞來的。”
“花錢買的。”楊振坦然說道，“劉總放心，不是從你們南方大區職工手裡買的，是年初去糖酒會的時候，那邊的人賣給我們的。”
他伸手指了指北方，劉曉鴻頓時瞭然，這些資料他們都要報給總部，沒想到總部竟然就給賣了，而且還是在糖酒會這種爭取經銷商的重要節點。
再聯想到最近總部的一系列動作，劉曉鴻怒極反笑，“我現在真不知道是在和你們硒峰過招，還是和自家總部較量。”
“說實話，哪怕咱們是競爭對手，我也替劉總你感到惋惜，要是在市場上正面交鋒，我們硒峰能最終獲勝，我肯定高興地很，至於現在麼，哪怕能贏，也有點勝之不武的感覺。”楊振搖了搖頭。
“贏就是贏，我們內部出了問題，你們抓住這個破綻打也是應該的，商業競爭就得各憑手段。”劉曉鴻的心氣算是徹底沒了，熱銷季才剛剛開始，他就當著楊振的面承認了失敗。
不承認也沒辦法啊，旭日升內部的事情根本瞞不過人家，現在總部卡著主劑、不給他們營銷推廣經費，北方大區還要跟他們搶客戶、串貨，這要是還能打贏才奇了怪了。
自己繼續嘴硬只能惹人笑話，承認的話，多多少少還能保留一點兒風度。
“這場仗不是劉總你指揮不力，而是你們旭日升內部，有大把人手在拖後腿，如果他們能夠給你提供一定支援，我們硒峰絕對不會贏得這麼輕鬆。”
楊振感慨結束再次發出邀請，“這邊不是說話的地方，旁邊有家飯館還挺安靜的，我陪劉總喝一杯吧，順便再給你看看，這裡面可不只是有你們的經銷商名單。”
“我倒要看看，他們還能幹出什麼事情來。”這次劉曉鴻沒有拒絕，跟著楊振上了他的車。
車子開了沒幾分鐘，就到了一處酒店樓下，倆人一起上到二樓，走進包廂，楊振遞過選單讓劉曉鴻點菜，劉曉鴻哪有這個心情，直接擺擺手道，“我沒什麼胃口，楊總點自己喜歡的就行。”
“心情再不好，飯還是得吃，白玉雞脯、燜驢肉、總督豆腐……”楊振不看選單，就流暢地報出一堆菜名。
劉曉鴻心中湧起一陣兒感動，因為楊振點的這些都是他愛吃的河北菜，“難為楊總了，在南方還能找到做這些菜的廚師。”
“這家酒店的大廚以前在石家莊正定飯店幹過，這些都是他的拿手菜，我今天正好沾沾劉總的光，嚐嚐正宗的河北菜是什麼味道。”
聊了沒一會兒，菜就上來了，楊振提起一瓶劉伶醉擰開給劉曉鴻滿上，劉曉鴻河北保定徐水人，而劉伶醉就是徐水產的酒，素有北方小茅臺之稱。
就算知道對方是刻意為之，劉曉鴻還是接受了對方的善意，端起酒杯說道，“好長時間沒喝家鄉的酒了，我借花獻佛，感謝楊總的好意。”
兩人碰了下杯，然後一飲而盡，楊振一邊倒酒一邊說道，“劉總，我這人吧，也做了幾年的營銷工作，跑過不少市場，放眼整個行業，能讓我發自肺腑佩服的沒多少，而你就是其中一個。”
他一邊不停地和劉曉鴻碰杯，一邊不斷地說著劉曉鴻的戰績，“1997年，你們初到廣東，當地市場幾乎空白，健力寶牢牢盤踞華南飲料市場，批發商不信任北方新來的冰茶。”
“你們不急於壓貨，先在廣州、深圳、東莞夜市、便利店免費試飲；和地方電視臺合作夏日露天納涼晚會，買斷夏日戶外放映廣告；首批經銷商零風險試銷，滯銷可調換貨；只用了 8個月，廣東從空白變成全國前三的省級市場.……”
“1998年，你們在江浙滬推出‘冰涼玩個夠，旭日升遊樂大連環’活動，冷飲攤搭遮陽棚、買冰茶贈送游泳票、沙灘遊園，給冰櫃陳列補貼，搶佔終端冷櫃位置，當年該區域銷量暴漲 170%……”
“1999年糖酒會，你們用三萬個空冰茶罐搭建品牌城牆，轟動全場；本屆糖酒會簽約訂單 2億，其中65%訂單來自南方各省經銷商.……”
“1996年之前，旭日升銷量基本盤只在北方，隨後劉總你率軍南下，只花了三年時間開拓，就把產品賣遍了南方各省，到去年年底，南方市場就貢獻了集團總銷售額的42%。”
“這樣的成績，不管放在哪家公司，都可以說是巨大的成功，實在是讓人佩服啊。”
劉曉鴻擺擺手，正想謙虛兩句，卻聽見楊振話鋒一轉，“劉總你不光擅長搞銷售，對市場的判斷也非常精準，一到南方就發現南方消費者偏愛淡茶口感，於是便建議總部研發無氣瓶裝冰紅茶、冰綠茶，適配南方氣候口味，可惜總部置之不理，被我們搶了先。”
“你還多次要求總部加速推出瓶裝冰紅茶，被北方元老以‘新增生產線投入大、風險高’擱置，現在又被我們搶了先。”
楊振連連搖頭，“你這些建議，不管哪一條都是金玉良言，如果旭日升總部能早點接受，搞不好我們公司就不會進軍紅茶飲料市場了，如今市場上機會多的是，沒必要和實力這麼強大的龍頭企業較量。”
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