“大家講的都很實在，把實踐當中遇到的矛盾帶進來學習，正是我們辦班的初衷；接下來的學習，就要帶著這些現實問題去鑽研。”
然後宣佈下一流程，“大家工作實踐當中有哪些困惑，希望透過學習解決什麼問題，可以說出來，大家一起談一談。”
“這次就不按照順序了，誰先想好了就舉手，注意只談共性矛盾，不點本單位具體個案，不訴苦、不披露內部危機。”
培訓班是用來學習進步的，可不是讓他們來吐槽發洩，所以什麼該說，什麼不該說，都要點清楚了；來參加學習的會員應該都懂，但該說的還是要說。
過了一會兒，葛伯川率先舉手，得到許可後開始發言，語氣頗有些沉重，“我在地方分管經貿和招商引資；現在各地都在拼招商，我們市裡求發展的心情很迫切，想引進工業專案，拉動財稅、解決就業。”
“工作中遇到的難處不少，我們手裡能拿出來的，主要是土地、稅收優惠政策，但經常出現一種情況：專案談得熱鬧，意向簽了不少，真正落地見效的不多。”
“不知道各位同學有沒有遇到過類似的問題，能否給我一些建議？”
他這段話就很合適，沒有談具體工作，只說了大方向的問題，而且還是時下大家都關心的問題，要是能得到有用的建議，對他確實有很大幫助。
喬振坤看了一圈兒，小組學員的表情盡入眼中，誰想談誰不想談已然明瞭，於是第一個點了王延光的名，“延光同志長期在企業工作，又帶領秦巴農業集團在省內外多個地方進行了投資，相信他對這個問題有比較深刻的認識，現在就請延光同志給我們談一談，企業在招商過程中最看重的是什麼，或許能解答伯川同志的疑惑。”
其他學員紛紛點頭，地方招商的物件是企業，現在能聽企業領導談談看法，確實很有幫助。
王延光也沒有拒絕，理了理思緒答道，“站在企業投資的角度，優惠政策固然重要，但不是第一位。”
“別的企業我不太瞭解情況，從我們公司的角度來說，判斷一個地方是否適合投資主要看三點，首先是產業協同，本地有沒有上下游配套，能不能降低物流和協作成本。”
“如果產業鏈基礎薄弱，就算土地、稅收給得再優厚，後期生產成本居高不下，專案也很難活下去；反之只要這個地方產業鏈齊全，能夠降低生產成本，哪怕土地、稅收優惠低一點兒，我們也願意投資。”
“很多地方招商容易重政策、輕產業基礎，就會出現地方上覺得自己已經拿出了很大的誠意，企業卻不願意過來投資的現象。”
“其次要看人力資源，有沒有匹配專案需要的技術工人、技術管理人員，裝置可以買，廠房可以建，熟練工人隊伍不是短時間能堆出來的。”
“如果能對本地人力資源進行較為全面的摸底，再去找相應領域的企業談，給他們展示這一優勢，說服投資落地的希望就能大一些。”
“最後，政策的穩定性和兌現能力比口頭許諾更關鍵，企業不怕條件一般，怕的是引進之後，前後口徑變化，承諾的扶持落實打折扣......”
他還舉了個實際案例，“就拿我們集團旗下硒峰飲料在慶雲縣投資的罐裝廠來說吧，慶雲縣原本就有生產食品、飲料的基礎，包裝廠、瓶蓋廠等配套產業十分齊全，交通也方便，在這裡建廠可以省去從其它地方運輸瓶蓋、包裝的麻煩，還能儘快把產品送到山東全境、河北東部、河南北部等地。”
“同時人力資源也非常豐富，我們建廠後很快就招到了足夠的熟練工人，簡單地培訓一段時間，這些工人就能勝任工作。”
“而且本地也把食品、飲料當成重點發展方向，政策延續性一向很好，所以綜合考慮後，我們公司便在慶雲縣投資興建了飲料罐裝廠，剛投產不久就實現了盈利......”
“總之，在招商過程中要找準雙方契合點，地方有資源、市場、區位優勢，如果剛好契合企業發展規劃，合作就可以水到渠成......”
王延光說話的時候，葛伯川和其他學員邊聽邊飛快地在筆記本上記錄著，還時不時微微點頭，顯然王延光這些話都說到了他們心坎上。
葛伯川臉上流露出佩服的表情，“延光同志這一席話確實點醒了我，我們在地方，常常容易盯著政策籌碼，卻容易忽略產業配套、人力這些硬條件，一味靠讓利招商，確實治標不治本。”
然後王延光也舉起手來，拿出一個問題請大家探討，“我之前長期在企業工作，企業做決策，更多考量經營效益和內部穩定；而地方治理，要同時兼顧財政、民生、產業、維穩多目標，很多決策沒有最優解，只有多方權衡後的次優選擇。”
“這就導致了有些專案，我們企業覺得非常合適，對企業、對地方都有好處，但地方上卻不太熱衷；所以我想請教各位同志，在多目標互相牽制的局面下，怎麼把握決策的優先順序？”
這個問題正好和葛伯川的問題反過來，地方在招商的時候不太理解企業的想法，而企業有時候也很難摸清楚地方上的顧慮。
方才王延光的回答在一定程度上解決了地方領導的疑問，現在就該這些地方領導來解答他的疑惑了。
談到這個問題，葛伯川就比剛才有信心多了，“多重目標權衡，地方做決策很難追求面面俱到；但始終會把握一個原則，那就是守住穩定和民生底線，再去算發展效益；很多方案，單看某一個維度都有缺陷，只能抓主要矛盾，有所取捨.......”
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