覃通的呼吸都屏住了，身體前傾，像個準備衝鋒計程車兵，全神貫注地盯著許哲的嘴。
“第一，渠道，東西再好，人家看不見、摸不著，怎麼買？”
“第二，物流，就像你現在遇到的，大件傢俱跨省運輸，就是個天大的難題。”
“第三，信任，人家憑什麼相信你這個外地牌子？憑什麼把幾千上萬塊錢先給你，等著你把一個不知道會不會磕壞的櫃子運過來？”
許哲每說一點，覃通的臉色就凝重一分。
這三座大山，的確足以限制他現在這個還沒有走向全國的工廠！
“那你覺得該怎麼辦呢？”
覃通的聲音都有些發顫，“難道……難道我們要自己養個車隊？買他幾十輛大卡車，自己送貨？那得多少錢啊！光養車養司機，就能把廠子給吃垮了！”
這正是許哲想要聽到的問題。
自己養車隊，是這個時代大多數老闆能想到的最直接、也是最笨的辦法。
“不！”
許哲搖了搖頭，“那是下下策，我們的錢，要花在刀刃上！路要一步一步走。”
他站起身，在不大的辦公室裡踱了兩步，思路在腦中飛速運轉，語言也隨之組織起來。
“首先，是產品，我們得想明白，什麼東西適合賣到外地去。”
他的手指在虛空中點了點，彷彿在勾勒一幅藍圖。
“那些需要精細定製、尺寸巨大的組合沙發、雕花八仙桌，暫時放一放，我們的核心產品，必須是標準化的！”
“比如桌椅、單人衣櫃、床架！主打一個易運輸、好安裝的理念。”
“把複雜的結構拆分成模組，客戶買回去，一把螺絲刀就能自己裝起來，這樣一來，不僅運輸體積小了，破損率也大大降低了。”
“模組化……自己安裝？”
覃通眼睛一亮，這個詞他雖然沒聽過，但意思卻瞬間明白了。
這不就是把複雜的木工活，變成了簡單的搭積木嗎？
高！實在是高！
“其次，是渠道。”
許哲的語氣變得更加有力，“00年的市場，別指望人家在網上看張圖片就下單，線下，才是王道！我們得發展經銷商和代理商！”
“經銷商？”
“對！”
許哲斬釘截鐵，“先從離我們最近的幾個省開始，主攻省會和重點地級市，派業務員去跑，去談，找那些有實力的傢俱城、建材市場老闆，讓他們來賣我們的貨！”
覃通聽得熱血沸騰，可隨即又冷靜下來：“可……可這得一個個跑，一個個談，得跑到猴年馬月去啊？”
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