“光擺著賣，那是坐以待斃！你要學會在客戶腦子裡造夢！”
“把你的傢俱，佈置成一個個漂亮的樣板間，客廳、臥室、書房，讓客戶看到的不是一張床、一個櫃子，而是一個溫馨的家！”
“你覺得，客戶是願意看一堆木頭，還是願意看一個佈置精美的‘家’？”
覃通愣住了，腦子裡彷彿有道閃電劈過。
許哲沒給他思考的時間，繼續丟擲重磅炸彈。
“還有，別光指望零售，全中州的裝修公司、施工隊，你都去談！跟他們籤協議，只要他們給你推銷出去一套傢俱，你就給他們提成！”
“一套提五十，他們一個月推十套，就比得上一個工人的工資了，你說他們幹不幹？”
“再有，市裡、省裡辦的那些商品展銷會，花錢也要去！把你們最漂亮的樣板間搬過去！那才是真正有購買力的人扎堆的地方！”
“產品也要創新！什麼年代了還做這種死板的大衣櫃？”
“搞組合櫃！可以自由拼接！沙發別做那麼笨重的，搞摺疊沙發床！小戶型最愛！這些你懂不懂？”
“我我”
覃通嘴唇哆嗦著，半天擠不出一句完整的話，他感覺自己的大腦已經是一片空白的漿糊。
許哲看穿了他的窘迫，從隨身的公文包裡抽出一沓厚厚的紙，拍在他胸口。
“這裡頭，是我昨晚寫的銷售計劃書和產品改良建議，拿回去一個字一個字地啃，不懂就來問我。”
那沓紙，比地上的五十萬現金似乎還要沉重。
覃通顫抖著手接過，還沒來得及消化這份震撼，許哲又拿出了另一份更薄的檔案。
“這是入股協議書。”
覃通的心猛地一跳，他識字，目光死死地釘在那幾個大字上。
他緊張地嚥了口唾沫，心裡掀起了驚濤駭浪。
五十萬現金，再加上這些足以顛覆整個行業的金點子，這位許哥，怕是要吞掉他這小廠子一半以上的股份吧？
他心裡盤算著，一半不，六成他也認了！
只要能讓廠子活下去，讓他爹留下的心血不至於付諸東流，他願意賭！
他屏住呼吸，手指顫巍巍地翻開了協議。
當他看清股份分配那一欄的數字時，整個人都僵住了。
“百分之二十？”
他幾乎以為自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白紙黑字，清清楚楚！
許哲只佔百分之二十的股份！
“許許哥，這這是不是寫錯了？”
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