蕭朔把最後一份502膠水的檢測報告疊好，放進隨身的公文包。
桌案上，青城日化的產品清單列了滿滿三頁，核心就是這款剛量產半年的快乾膠水。
窗外的陽光透過廠房的玻璃窗，照在堆成垛的紙箱上，每個箱子都印著宋惜堯昨晚敲定的標識——白底黑字的“青城”二字，下方配著簡單的產品示意圖。
“都核對好了？”
宋惜堯端著兩杯溫水走進來，袖口還沾著點油墨痕跡。
她手裡拿著一沓剛印刷好的說明書，頁面邊緣裁得整整齊齊。
“中文說明書印了五百份，按照你說的，重點標了粘結強度、使用溫度這些引數，沒加多餘的宣傳話。”
蕭朔接過水杯，指尖碰到杯壁的涼意，思路更清晰了：“價格表我再算一遍。國內批發價每支三毛，南洋那邊的同類產品，從其他地區進口的要賣到一塊二。我們定五毛一支，起訂量一千支，這樣既能打進去，又能保證微薄利潤。”
他拿起筆，在價格表上圈出關鍵數字：“展會攤位已經敲定，在經貿會主館的C區，旁邊就是幾家建材和手工業商會的展位，目標客戶集中。”
宋惜堯把說明書放在紙箱上，彎腰檢查封裝情況：“箱子都用了雙層瓦楞紙，長途運輸不容易壞。我還加了防潮袋，南洋那邊溼度大，別讓膠水受潮影響效能。”
她伸手掂了掂一個紙箱：“每箱裝兩百支，總共五十箱，剛好是一萬支的樣品和現貨。如果訂單量超過一萬，我們後續走海運，半個月能到。”
蕭朔走到紙箱旁，抽出一支膠水試了試封口：“海關手續都辦好了？上次跟外貿公司對接的流程，沒出問題吧？”
“沒問題。”
宋惜堯點頭，從口袋裡掏出一份檔案：“這是原產地證明和產品檢測合格報告，都蓋了章。外貿公司說，南洋那邊對這類輕工業產品的准入門檻不高，只要引數真實，手續齊全，就能順利通關。”
她頓了頓，又補充道：“我還準備了幾份空白合同，條款都是按外貿慣例擬的，付款方式是預付三成，到貨後付七成，避免壞賬。”
兩人一起把紙箱搬到貨車上，廠房裡的工人已經忙活了一上午，額頭上都滲著汗。
蕭朔拍了拍工人組長的肩膀：“路上小心，明天中午前必須趕到經貿會會場，先把展位搭起來。展位的展板就按我們之前定的，左邊放產品樣品，右邊貼引數表，中間留個洽談區。”
組長應了一聲，爬上貨車駕駛室。
宋惜堯看著貨車緩緩駛出廠房，轉頭對蕭朔說：“我們後天出發，坐火車到港口，再轉輪渡。船票已經買好了，臥鋪，能休息好。”
她從包裡拿出一個筆記本：“我列了幾個重點對接的商會，有南洋手工業者商會、建材經銷商協會，還有幾家傢俱製造廠的聯絡方式，到時候我們分頭去談。”
蕭朔翻看筆記本，上面的字跡工整，每個商會後面都備註了主營業務：“手工業者用膠水多，傢俱廠和建材商的訂單量可能更大。我們先從手工業商會入手，他們的訂單小、決策快，容易開啟局面。”
他合起筆記本：“今晚再把樣品做最後一次檢測，每一支都要試粘，確保沒有不合格產品。”
回到辦公室，天色已經擦黑。
蕭朔把膠水樣品排列在桌上，每十支一組，拿起一支，擠出一點膠水在兩塊木板之間，按壓三十秒後，試著拉扯。
木板紋絲不動，膠水已經完全固化。
宋惜堯坐在旁邊，手裡拿著放大鏡，檢查膠水的封裝瓶口：“沒有漏液的情況，瓶身的標籤也貼得整齊，不會出現運輸中脫落的問題。”
“引數都對得上。”
蕭朔把試粘好的木板放在一邊：“粘結強度每平方釐米能達到二十五公斤，比我們標註的二十公斤還高，留了餘量。使用溫度從零下五度到六十度，覆蓋南洋的氣候條件。”
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