“不用。”
蕭朔搖頭：“經貿會上有通用翻譯，而且我們對接的都是商人，很多都懂點中文，或者能找到懂中文的助手。重點是引數要明確，價格要實在，比翻譯更管用。”
他看了看錶：“已經七點了，我們去吃點東西，明天還要準備隨身的資料。”
兩人走出廠房，街上的路燈已經亮了。
路邊的小飯館飄出飯菜香味，宋惜堯走在前面，回頭問：“吃麵條還是米飯？你下午沒怎麼吃東西，得吃點頂飽的。”
“吃麵條吧。”
蕭朔跟上她的腳步：“吃完回去再把合同條款過一遍，特別是違約責任和交貨期，要寫清楚。萬一客戶要求提前交貨，我們能不能滿足，得有個底。”
飯館裡人不多，老闆很快端上兩碗熱湯麵。
宋惜堯拿起筷子，卻沒立刻吃，而是看著蕭朔：“你覺得這次能拿到多少訂單？我心裡沒底，畢竟是第一次做海外市場。”
蕭朔喝了口麵湯，暖意順著喉嚨下去：“保底目標五千支，爭取一萬支。如果能拿下一兩個大經銷商，後續的訂單就穩了。南洋那邊的手工業和建築業正在發展，對膠水的需求只會越來越大。我們先以低價站穩腳跟，等品牌有了知名度，再慢慢調整價格。”
他夾了一筷子麵條：“而且，這次展會不只是賣膠水，也是為後續花為的產品探路，看看南洋市場的消費習慣和貿易規則。”
宋惜堯點點頭，低頭吃麵：“我明白。等膠水的市場打開了，我們後續可以把日化廠的其他產品也帶過去，比如肥皂、洗衣粉，都是剛需品。”
她抬起頭，眼裡帶著點期待：“到時候，青城日化就能真正做成跨國生意了。”
蕭朔看著她眼裡的光，笑了笑：“會的。但一步一步來，先把這次展會做好。明天我們再檢查一遍所有資料，後天出發，爭取展會第一天就拿到訂單。”
吃完麵，兩人回到辦公室，檯燈一直亮到深夜。
桌上的膠水樣品、說明書、合同、價格表，被整理得井井有條。
蕭朔在紙上畫著展會現場的佈局，哪裡放樣品，哪裡接待客戶，哪裡談合同，都標得清清楚楚。
宋惜堯則在核對隨身帶的現金和證件，把重要檔案放進一個防水的檔案袋裡。
窗外的夜色越來越濃，廠房裡的機器聲已經停了，整個廠區安靜下來。
蕭朔放下筆，伸了個懶腰：“差不多了，休息吧。明天還要早起。”
宋惜堯把檔案袋放進包裡，站起身：“嗯。路上注意安全，到了會場給我打個電話。”
兩人走出辦公室，鎖上門。
月光灑在廠區的水泥地上，映出兩道並肩的影子。
蕭朔轉頭看了看宋惜堯，她的側臉在月光下很柔和：“別擔心，這次一定能成。”
宋惜堯轉過頭，笑了笑：“我不擔心，有你在。”
第二天一早，蕭朔和宋惜堯帶著隨身資料，坐上了前往港口的火車。
火車緩緩開動，窗外的景色不斷後退，宋惜堯靠在窗邊，手裡拿著說明書，還在反覆核對引數。
蕭朔坐在旁邊，看著她認真的樣子，心裡很踏實。
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