經貿會會場里人聲鼎沸，不同口音的交談聲交織在一起。
蕭朔和宋惜堯早上八點就到了展位，此刻已經把一切佈置妥當。
展位的展板上，清晰地列著502膠水的各項引數：粘結時間三十秒，粘結強度二十五公斤/平方釐米，使用溫度-5℃至60℃，每支容量五毫升，單價五毛。
展板下方，整齊地擺放著十支樣品，旁邊放著幾塊粘好的木板、金屬片和陶瓷碎片，供人隨時檢驗。
宋惜堯正在擦拭樣品瓶，確保瓶身沒有灰塵：“剛才有幾個路過的客商，看了一眼價格表就走了，估計覺得太便宜，懷疑質量。”
她拿起一塊粘好的金屬片：“等下有人來，我們直接讓他們試粘，用效果說話。”
蕭朔點點頭，目光掃過會場：“那邊過來幾個人，像是手工業商會的。你看他們手裡拿的資料，跟我們之前對接的商會標識一樣。”
他整理了一下襯衫袖口：“我來介紹價格和供貨能力，你負責演示產品，把試粘的流程做清楚。”
為首的是個中年男人，皮膚黝黑，穿著深色襯衫，手裡拿著一個筆記本。
他走到展位前，目光落在價格表上，眉頭皺了起來：“每支五毛？比市場價格低太多了，你們的產品質量能保證嗎？”
他的中文帶著點口音，但吐字清晰。
“可以現場測試。”
宋惜堯立刻拿起兩支膠水和兩塊木板：“您看，這是普通的松木板材，我們現在演示粘結過程。”
她擰開膠水蓋，在其中一塊木板的邊緣擠出一點膠水，均勻塗抹後，將兩塊木板對齊按壓：“三十秒後，您可以試著拉扯。”
男人旁邊的年輕人立刻掏出手錶計時，會場裡其他路過的客商也被吸引過來，圍在展位周圍。
蕭朔趁機介紹：“我們的膠水採用的是自主研發的配方，在國內已經量產半年，供應給傢俱廠和裝修公司，反饋都很好。粘結強度每平方釐米二十五公斤，比行業標準高五公斤，您等下可以親自測試。”
他遞上一份說明書：“這是詳細引數，所有資料都是實測的，沒有誇大。”
中年男人接過說明書，翻看著，手指在引數欄上劃過：“起訂量一千支？交貨期多久？”
“如果訂量在一萬支以內，我們現場有現貨，可以直接提貨。”
蕭朔指著身後的紙箱：“如果超過一萬支，預付三成貨款後，我們從國內發貨，走海運，半個月內到貨。後續長期合作，我們可以在南洋設倉庫，保證七天內供貨。”
他頓了頓，補充道：“我們的價格低，是因為沒有中間環節，工廠直接出口，節省了代理商和經銷商的利潤。”
三十秒一到，宋惜堯鬆開手，對中年男人說：“您可以試試。”
男人伸出手，抓住兩塊木板的兩端，用力拉扯。
木板紋絲不動，反而因為用力過猛，邊緣的木屑掉了一些。
他又換了一種方式，試圖把兩塊木板撬開，結果還是沒成功。
旁邊的年輕人也試了試，臉都憋紅了，木板依然粘得很牢固。
“確實不錯。”
中年男人點點頭，臉色緩和了些：“我們商會有兩百多家手工業作坊，主要做木雕和竹編，經常需要用到快乾膠水。之前從其他地區進口的產品，每支一塊二，成本太高，壓縮了利潤空間。如果你們的產品真的能達到這個效果，價格又這麼有優勢，我們可以考慮批次採購。”
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