周圍的客商看到有人簽約，也紛紛圍上來諮詢。
一個做傢俱生意的老闆直接說：“我訂兩千支，現場提貨，現在能辦手續嗎？”
“可以。”
蕭朔拿出新的合同：“同樣的價格和條款，您這邊填一下收貨地址和聯絡方式，預付三成貨款後，就能提貨。”
整個上午，展位前都擠滿了人。
宋惜堯一直忙著演示產品，嗓子都有點啞了。
蕭朔則負責洽談和籤合同，手裡的合同一份接一份地簽出去。
到中午休息時，他們已經簽了八份合同，總訂單量達到八千支，現場的現貨賣出了六千支，剩下的四千支樣品也被預訂一空。
兩人找了個角落的休息區，宋惜堯喝了口水，嗓子才舒服點：“比預想的好太多了，沒想到訂單這麼多。”
她拿出筆記本，把訂單情況彙總：“八家客戶，其中三家訂了兩千支，五家訂了一千支，預付貨款總共收到一千二百元。現場提走六千支，剩下的兩千支，下午客戶會來提貨。”
蕭朔看著彙總表，心裡有了底：“下午我們重點對接建材經銷商協會，他們的訂單量可能更大。剛才那個傢俱廠老闆說，他們行業每個月的膠水需求量在五萬支以上，如果能拿下這個市場，後續訂單就穩定了。”
他拿出水壺，給宋惜堯續了點水：“你先休息半小時，下午我來演示產品，你負責核對訂單和收款，別太累了。”
宋惜堯搖搖頭：“沒事，我還能堅持。”
她看了看周圍：“剛才有個經銷商問能不能做貼牌生產，給他們的品牌代工，你覺得可行嗎？”
“可以考慮。”
蕭朔想了想：“貼牌生產的話，價格可以提高到每支六毛，起訂量五千支以上。這樣既能擴大銷量，又不用投入太多營銷成本。不過要先確認他們的品牌資質，避免後續出現智慧財產權問題。”
他拿出筆，在筆記本上記下：“下午如果還有人問貼牌，就按這個條件談，先留個聯絡方式，後續詳細對接。”
休息了半小時，兩人回到展位。
剛坐下，就有一群人走過來，為首的是個穿著西裝的男人，手裡拿著建材經銷商協會的名片：“我聽說你們的膠水價格實在，質量也不錯，想了解一下批次採購的政策。我們協會有五十多家建材公司，主要做裝修材料批發，每個月的需求量很大。”
蕭朔站起身，遞上價格表：“批次採購五千支以上，每支四毛五；一萬支以上，每支四毛二；五萬支以上，每支四毛。交貨期方面，一萬支以內現貨，五萬支以上，海運半個月到貨，支援長期供貨。”
他頓了頓，補充道：“如果長期合作，我們可以提供免費的樣品測試，並且根據你們的需求，調整包裝規格。”
宋惜堯立刻拿出之前粘好的各種材質樣品：“這是金屬、陶瓷、塑膠的粘結測試，已經放了三個小時，您可以看看牢固度。”
她還拿出一份檢測報告：“這是第三方機構的檢測結果，各項指標都達標。”
西裝男人仔細看了樣品，又翻了檢測報告，點點頭：“我們訂一萬支，先試試水。如果質量穩定，後續每個月訂五萬支。”
他接過合同，快速看了一遍條款：“付款方式預付三成，到貨後付七成，沒問題。”
蕭朔和宋惜堯對視一眼，都看到了彼此眼裡的笑意。
宋惜堯立刻開始填寫合同，蕭朔則和西裝男人確認交貨地址和聯絡方式。
等合同簽好，收到三千元預付款時，兩人都鬆了口氣。
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