走出經貿會會場，晚風帶著南洋特有的溼熱氣息，吹在臉上很舒服。
蕭朔和宋惜堯找了家離會場不遠的小飯館，店面不大，但收拾得乾淨整潔。
老闆是當地人，會說幾句簡單的中文，熱情地領著他們找了個靠窗的位置坐下。
“點幾個家常菜吧。”
宋惜堯接過選單，看了看上面的菜品：“炒時蔬、清蒸魚，再來個湯，簡單吃點。”
她抬頭問蕭朔：“要不要喝點酒？慶祝一下今天的成果。”
蕭朔點點頭：“來兩瓶當地的啤酒吧，少喝點，明天還要處理後續的訂單。”
他把檔案袋放在桌角，從裡面拿出訂單彙總表：“趁現在有空，我們把今天的訂單整理一下，看看後續需要做什麼。”
老闆很快端上啤酒和小菜，玻璃瓶的啤酒冰鎮過，瓶壁上凝著水珠。
宋惜堯給兩人各倒了一杯，啤酒的泡沫輕輕溢位杯口：“今天總共十五個客戶，其中手工業商會一家訂了三千支，建材經銷商協會一家訂了一萬支，其他十三家都是小訂單，加起來兩千支。現貨賣出一萬支，剩下的五千支需要從國內發貨。”
她拿起筆，在紙上記著：“預付貨款總共四千五百元，剛好夠支付海運和生產的成本。”
蕭朔喝了一口啤酒，冰涼的液體滑過喉嚨，緩解了一天的疲憊：“現貨已經提走的客戶，要跟蹤一下使用反饋。明天給他們打個電話，問問產品有沒有問題，有什麼需要改進的地方。”
他夾了一口青菜：“那個建材經銷商協會的訂單，一萬支，是長期合作的關鍵。我們回去後，要優先安排生產，確保半個月內發貨，不能延誤。”
宋惜堯點點頭，在紙上畫了個重點：“我已經記下了他們的聯絡方式和收貨地址。海運的船期我問過外貿公司，後天有一班船，剛好能趕上。我們回去後，立刻安排工廠生產五千支膠水，加上之前剩下的庫存，剛好一萬支，打包後直接送港口。”
她頓了頓，補充道：“包裝要再加固，南洋這邊的港口卸貨可能比較粗暴，別損壞產品。”
“還有貼牌生產的事。”
蕭朔想起下午的諮詢：“有三家客戶問了貼牌，其中兩家是傢俱廠，一家是建材公司。他們的起訂量都在五千支以上，我們可以後續跟進。”
他喝了口啤酒：“貼牌的價格要比自有品牌高兩毛，每支六毛，這樣能彌補品牌授權的成本。同時要簽訂保密協議，不能洩露我們的配方和生產工藝。”
宋惜堯把這點也記下來：“我會擬一份貼牌合同，明確雙方的權利和義務。配方和工藝是我們的核心，必須嚴格保密。另外，我們還要註冊海外商標，避免後續出現品牌糾紛。”
她夾了一塊魚肉：“今天有個客戶反映，說明書只有中文，他們的工人可能看不懂。我們回去後，要不要印一批當地語言的說明書？”
蕭朔想了想：“可以印一批，但不用太多，先印兩百份試試。重點還是中文說明書，因為決策的是老闆，他們大多懂中文。工人的操作可以由老闆指導，後續如果長期合作，我們再根據需求增加其他語言的說明書。”
他拿起訂單表：“還有付款方式，這次都是預付三成，到貨後付七成。後續合作，可以根據客戶的信用情況，調整為預付兩成，或者月結，但首次合作必須堅持預付三成，降低風險。”
飯館裡的客人不多，老闆在櫃檯後算賬，偶爾傳來幾句當地的交談聲。
蕭朔和宋惜堯一邊吃飯，一邊梳理後續的工作，桌上的啤酒慢慢喝著，氣氛輕鬆而踏實。
“這次展會最大的收穫，不只是訂單，還有市場資訊。”
蕭朔放下筷子：“南洋的手工業和建築業正在快速發展，對膠水、塗料這些輕工業產品的需求很大，但現有產品價格高、供貨不穩定。我們可以抓住這個機會，把青城日化的其他產品也帶過來，比如肥皂、洗衣粉，甚至是裝修用的塗料。”
宋惜堯眼睛亮了：“我也這麼想。今天和幾個客戶聊天，他們說當地的肥皂價格是國內的三倍，質量還不好。我們的肥皂配方成熟，成本低，如果能打進來，肯定有市場。”
她頓了頓：“下次展會，我們可以帶更多產品過來，擴大展位規模，爭取拿下更多客戶。”
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