他不允許在創意上降價，從入行以來就是如此。
“我實話講，你們的報價在五家公司裡是最高的，但是以老馮我們的交情，你的公司我其實是最信任的。”酒過三巡，蔣總一手攬著馮鑫的肩膀道。
馮鑫哈哈笑了兩聲：”貴有貴的道理，不管競標公司有誰，我都敢說我們繆加，KL 組是最適合宏達的專案的。”
“那當然，你們這位小李總監，我只看他講標就能感覺到，靠譜、精明”，蔣總笑呵呵拍了拍李一愷，又扭頭繼續對馮鑫說：“如果這次合作達成，未來的機會還有很多，價格這部分，你給我個準話。”
“準話不能問我，我們小李總監說了算”，馮鑫看向李一愷：“還有空間嗎？”
李一愷這時才緩緩解釋：“因為這次創意本身就是大型的裝置專案，所以不是我們報價高，而是製作比其他公司複雜，同樣的製作，換了一家只會比我們的執行費用更貴。”
“這我要說了”，馮鑫立刻接道：“李一愷可是我們行業出了名的鐵面無私，他做製作和執行絕對不會虛報價格，蔣總，這個專案如果交到他手上，絕對可以讓你少操心。”
李一愷笑了笑，繼續端坐，扮演油鹽不進的角色。
蔣總身邊另一個副總，見氛圍立馬端起酒杯，又是歡聲笑語一片。
“老馮，這話我是因為你才說”，蔣總拉著同樣紅光滿面的馮鑫，坐到一邊的沙發上，“競標有競標的規則，你們的報價如果能砍掉 20%，下週就可以籤合同，不然這麼大的差價，我沒辦法做主定你們。”
“來來來小李總”，李一愷剛從前臺結了賬回來，進門被蔣總招手叫了過去，也坐在沙發上，聽他壓低聲音對他們說：“其實就是創意部分砍掉的事，但是呢，後續執行的費用我絕對信任你們，我絕對不會再過問。”
馮鑫沒說話，抬頭看著李一愷，他的態度已經寫在了臉上。
客戶的話說到這個程度，暗示的意味已經十分清楚，只要競標價格降下來，能夠在蔣總的預算範圍內，這單就算是定了。
然而李一愷迎著馮鑫的眼神，聲音裡沒有醉酒的痕跡：“一碼是一碼，創意費用砍了，以後我們對其他客戶沒辦法交代。”
蔣總渾濁的眼睛看著他，忽然笑了出聲，意味深長地和馮鑫說：“小李總還是年輕啊。”
馮鑫嘆口氣：“我拿他們這些 90 後沒辦法，這個週末，我們再算一算成本，給您答覆。”
李一愷摁了摁胃，不再說話。
飯局結束的時候已經過了零點，客戶的幾個人住在附近。蔣總有司機接送，拉著馮鑫說要送他一程，馮鑫推辭自己開車過來，沒有上車。
幾輛車陸續開遠，馮鑫臉上的笑容退去，疲憊無奈地看著李一愷：“蔣總是我創立繆加之前的老客戶，宏達商場在他們集團只是小專案，這次是個拋門磚。”
秦肖恩遞過去馮鑫一根菸，李一愷站在煙霧繚繞的夜晚，依然是那樣的語氣：“這次降了，以後他們集團的專案都不能再收創意費，如果傳出去其他客戶知道了，也要用同樣理由來砍價。”
“所以，人家也沒有絕你後路，說了以後執行他不過問，你把差價在執行部分補回來，結款的時候我們利潤夠了就好了呀”，馮鑫撣了撣菸灰，“其他客戶問，找個理由都能搪塞過去，誰不心知肚明這些道理。”
李一愷說：“我們叫品牌管理公司，賣的就是創意和策略，如果創意不值錢，該怎麼定位我們自己呢？老秦是畫圖的？我是包工程做商場裝修的？”
“別說氣話”，馮鑫語氣嚴厲了一點，像是李一愷畢業沒多久到繆加時，他曾經跟他說的那樣：“所有工作說到底都是生意，值不值錢是看最後落在你口袋的價格，不是這些表面的。”
“這話我記得當年你說過，所以我不做創意和設計了”，李一愷說。
秦肖恩把煙熄滅在垃圾桶上：“你們喝多了，明天再聊吧。”
馮鑫擺擺手，又抽了一根菸，熄滅的時候等來了代駕。
他臨走時對李一愷說：“你當時說轉崗不想再做創意，我答應了；後來交到你手上的專案，你想怎麼幹我也沒有插手過；DS 你說不做了，那我讓 A 組接下……”
“一愷，我覺得作為老闆我對你不差，但是現在大環境不好，公司要對投資人彙報，要維持收入，我的壓力你能理解嗎？”
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![[綜漫] 從池袋轉學到橫濱是否做錯了什麼【完結】 封面](https://imgs.10sto.com/images/E4z/BPmwg/BPmwgs.jpg)