“這是我們的交換籌碼。”凱恩攤攤手，“想要我們讓步股權，就要拿出對應的補償。”
顧從清搖了搖頭。
“裝置關稅豁免，有專項政策，符合高新技術引進目錄的部分可以申請，不是全部一概免除。至於廠房，中方可以參與配套建設，但要我方全額出資建好無償交由外方使用五年，這個我們接受不了。”
他把檔案合上。
“我們可以這樣，廠房雙方按股權比例共同出資共建。或者貴方出資建設，我方給予租金補貼。兩種方案，都可以拿到桌面細細算帳。但是全額出資無償使用，超出合理邊界。”
凱恩臉色徹底冷了：“顧主任，看來我們雙方分歧很大。”
“分歧是客觀存在的，但不是不可彌合。”顧從清語氣依舊穩住，“我們不要卡在一兩個條件上僵死。不如把全部條款攤開來，一條條過。哪些我們能讓，哪些你們可以退一步。實在談不攏的，我們可以形成備忘錄，各自回去再研究，不一定非要今天當場拍板。”
“我的時間很緊張。”凱恩說道，“我後天就要離開北京。”
“我明白。”顧從清回應，“正因為時間緊，更不要死磕某一條。全部條件擺出來，求同存異。能達成共識的先定下來，分歧項寫明，各自向總部彙報。合作，強求不來。”
會議短暫陷入停滯。
窗外日頭慢慢升高，已經臨近中午。
外方几個人又湊在一起小聲商量，氣氛壓抑。
小李在本子底下偷偷寫了一行小字推給老周：“看樣子要談崩？”
老周掃了一眼，用筆劃掉，回了四個字：“沉住氣。”
顧從清安安靜靜坐著，不催，不施壓，就等著對方內部商議。他心裡清楚，凱恩嘴上強硬，其實手上這個專案，在他們總部那邊也是需要找國內落地地點，對方不是真的想空手而歸。只是想不斷抬高籌碼，試探我方底線。
半晌，凱恩重新坐直身子。
“行。”他吐了一口氣，“按照顧主任說的，我們逐項梳理。但是我提前說明，股權問題，我方立場不會輕易大變。”
顧從清微微點頭。
“可以。我們開始。”
翻譯再度就位，紙筆沙沙作響。
一上午的拉鋸，才剛剛進入實質階段。
將近十二點，上午的座談暫時休會。
厚重的會議室木門推開，一上午緊繃的氣氛總算散了些許。凱恩一行人臉色算不上好看，明顯沒拿到預期的讓步，全程端著架子，不冷不熱地跟著工作人員去專屬接待餐廳休整。
樓道里瞬間鬆快下來，緊繃了一上午的幾個幹事，後背早就汗透了。
小李長長吁了口氣，壓低聲音：“主任，這老外也太貪了。又是控股權，又是免關稅，還想讓咱們白蓋廠房，簡直是空手套白狼。”
老周揉了揉發脹的太陽穴，跟著附和：“我幹外事快二十年，真沒見過這麼寸步不讓的。擺明了就是拿捏咱們想搶技術專案的心思，層層往上壓條件。”
顧從清沒應聲，手裡捏著一上午記滿批註的談判底稿，指尖輕輕摩挲著紙邊。
熬了通宵又連軸談了一上午，他眼底的青黑更重了些，臉頰透著一絲熬夜後的泛白，只是站姿依舊挺拔，半點疲態不露在外人面前。
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