他頓了頓，精準點透問題核心。
“他上午所有的強硬、冷臉、撂狠話，全是談判手段。真不想談，剛開場就不會跟我們逐條梳理條款，直接轉身走人就行。”
“那廠房和關稅那兩條，下午咱們一點不讓？”小李追問。
“不是死不讓，是換方式談。”顧從清邏輯清晰，句句落地，“全額豁免關稅不可能，違規也通不過審批。但我們可以拆分裝置。核心生產裝置，走高新引進目錄，能申的政策我們全力幫他申。非配套的輔助裝置、辦公裝置，一概不納入豁免範圍。”
老周瞬間通透：“我懂了。既給了他臺階，體現了我們的誠意，又卡死了政策規矩，不越紅線。”
“就是這個道理。”顧從清繼續說道，“廠房更是這樣。全額出資無償五年，絕對不行，這是國有資產流失的口子，誰碰誰擔責。但我們可以折中，我方配套土地、基礎管網、廠區基建審批綠色通道，所有手續我們全權代辦，節省他們至少兩三個月的落地工期。”
“錢上不讓，效率、服務、政策便利上，給他拉滿。”
小李恍然大悟：“這樣一來，我們沒吃虧，還顯得我們誠意十足。他再挑刺，就是純粹不講理了。”
顧從清拿起水杯喝了一口，眉眼沉靜：“外事談判，從來不是比誰喊得兇、誰態度硬。是比誰穩、誰守得住規矩、誰留得出餘地。”
“下午的基調定死。股權底線四十九，絕不鬆口。關稅拆分執行，廠房只給服務不給墊付。能談，我們繼續細化細則；不能談，就如實做會談備忘錄，上報市局、省廳。”
“沒必要為了一個外來專案，突破我們的制度底線，擔沒必要的風險。”
老周鄭重點頭：“明白，下午我們全程配合您的口徑，絕不亂插話、亂表態。”
“還有一點。”顧從清補充，語氣嚴肅了幾分，“下午態度放平，不用對抗，也不用討好。他急，我們不急。越穩，他越慌。”
簡單吃完午飯，幾人沒回辦公室摸魚休息，就在食堂角落把下午的談判口徑、補位話術、退讓邊界全部對了一遍。
顧從清只靠椅背閉目歇了十分鐘，短短片刻，瞬間把通宵的疲憊壓下去，睜眼時又是滿眼清明、氣場沉穩的狀態。
下午兩點整，第二輪座談準時開場。
陽光偏移，會議室的光線更亮，照得長桌兩邊的人神色清晰分明。
凱恩一落座，就沒再繞任何虛話，直接直奔主題，語氣帶著明顯的急躁。
“顧主任，中午我認真考慮過。股權問題，我方可以小幅讓步，但底線是百分之五十。一人一半，雙方對等持股，各擔風險、各享權益。這是我們最大的妥協。”
翻譯話音落下，我方几人神色微變。
上午咬死五十一，中午松到五十，看著是退了一步，實則依舊想平分主導權，變相不想讓我方掌握任何話語權。
顧從清神色平淡，沒有立刻反駁，靜靜看著凱恩兩秒。
“凱恩先生。”他開口，語氣不疾不徐，句句精準，“百分之五十，看似對等，實則不對等。”
“專案落地在我方屬地，土地、基建、市場渠道、本地用工協調、所有行政審批風險，全部由我方承擔。貴方只出技術和少量裝置，風險幾乎為零。風險不對等，股權就不可能絕對對半分。”
凱恩皺眉：“技術是核心價值，沒有我們的技術，一切都是空談。”
“技術是核心，我承認。”顧從清不否認，順勢接話，“但技術脫離落地環境、脫離市場、脫離合規運營，一文不值。”
“你們的技術，在歐美落地不了，成本高、市場飽和。是我們的國內市場、寬鬆的落地環境、完整的工業配套，讓你們的技術產生價值。”
“我方給到四十九的股權，已經充分尊重了貴方的技術價值，讓你們做第一大股東、掌握經營主導。我們只保留國有資產保值、合規監管的權益，不干涉日常生產經營。這是最優解，沒有再退讓的空間。”
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