江南這邊的老國營紡織廠，下午三點多，車間剛換完班。機器轟鳴聲稍稍降下來，空氣中飄著棉紗和機油混合的味道。
顧海嬰揣著筆記本，蹲在車間外的老梧桐樹下，跟剛下班的老車間主任老王抽菸聊天。地上落了一層發黃的碎樹葉，旁邊腳踏車棚橫七豎八擺著一大片二八大槓。
老王點上一根菸，長長吐了一口。
“小夥子，你是北京過來讀博士的，理論一套一套，可紙上寫的，跟我們廠子真實過日子，那完全是兩碼事。”
顧海嬰把筆記本攤在膝蓋上，鉛筆在紙上輕輕劃。
“王主任，我不是來評判誰對誰錯，就是想搞明白，當初改制方案落地的時候，廠裡真正卡殼的地方到底在哪。報告上寫的都是概括，很多細節看不到。”
“細節？細節就是人。”老王用菸捲指了指廠房，“一千兩百多號職工，上到快退休的老師傅，下到剛進廠沒兩年的學徒。有人盼著改制漲工資，有人怕丟飯碗，家裡上有老下有小，一個廠子牽動的是上千個家庭。上面檔案一條條看著很漂亮，可落實到每個人頭上，各家難處不一樣。”
“那當初上面來調研，廠裡如實反映過這些難處嗎？”
“反映了，材料寫了厚厚一摞。”老王苦笑一聲，“可上面也有上面的難處。財政吃緊，要減負，要盤活資產。不是誰故意為難誰，就是兩頭的訴求，很難捏到一塊。我們夾在中間，最難做。有時候會上說得挺好，轉頭回到車間，工人圍著你問以後飯碗怎麼辦，我答不上來。”
顧海嬰靜靜聽著，把這些話原原本本記下來。他跑了快大半個月，走訪了蘇南好幾家老廠，越往下走，越覺得自己論文裡原先的判斷過於簡單。很多問題不是單純政策好壞，是一層層現實堆出來的矛盾。
“也不是完全沒好處。”老王話鋒一轉，“改制之後，管理確實活了，能接外面訂單，技術裝置也有機會更新。就是陣痛太狠，一批老工人實實在在受了委屈。有利有弊，不能只看一面。”
兩個人聊到快傍晚，天色慢慢暗下來。廠廣播響起下班的收尾音樂，工人們三三兩兩往外走，人聲嘈雜。
顧海嬰合上本子。
“謝謝您跟我說這些，這些一線的情況，北京的教研室裡是聽不到的。”
“你們做學問的，就該多往底下跑，別總抱著書本。”老王拍拍他肩膀，“回去寫文章，別光講大道理，多想想這些普通人。”
同一時刻，北京，外事辦辦公樓。
下午的部內協調會剛剛散場，會議室桌椅還沒來得及歸置，紙杯散落一桌。顧從清跟許耀走在走廊裡，走廊窗戶透進黃昏昏黃的光。兩個人步子都放得慢，臉上都帶著開完長會的疲憊。
許耀揉著太陽穴，開口說道：“今天會上，幾個部委的意見你也聽見了。德方那邊又透過使館遞了非正式照會，還是在提擴大試點範圍這件事。態度看著客氣，施壓的意味很明顯。”
顧從清雙手插在西裝褲口袋，目光望向窗外大院裡的楊樹。
“我看了，文字措辭很講究，可核心沒變。他們想借著合作試點，快速鋪開到更多地方，搶佔市場。”
“一部分同志覺得，可以適度鬆一鬆，維持對外合作的大局，不要把關係搞得太僵。”許耀聲音壓低幾分，“上頭也有聲音，說招商引資是大事，不要因為區域性風險，耽誤整體對外的局面。壓力不小。”
顧從清停下腳步，靠在走廊牆壁上。
“大局我懂，招商引資我也贊成。但不能拿底線換合作。一旦我們鬆口擴大試點，很多配套監管跟不上，地方為了搶專案，很容易出現一鬨而上，後面收拾爛攤子的還是我們自己。現在看著省事，以後要付出更大代價。”
“道理是這個道理，可現實不是講道理就能解決。”許耀嘆口氣，“對外，德方會拿這件事做文章；對內，別的部委會覺得我們外事辦過於保守，阻礙對外開放。裡外兩頭，我們都要扛非議。”
“非議不怕，工作哪有不得罪人的。”顧從清語氣平穩，“但我們做外事，不能只算經濟賬，還要算風險賬。可以跟對方談後續合作的路徑，但擴容這件事，現階段絕不能鬆口。我們可以給明確時間表，條件具備之後再談，而不是現在倉促開口子。”
“那對方要是不接受這套說法，繼續鬧怎麼辦？”
“那就反覆溝通。正式渠道、非正式會面，把我們現實的約束實實在在擺出來，不玩虛的。我們不是拒絕合作，是拒絕時機不成熟的合作。把立場講透，時間拉長，對方慢慢也得接受現實。”
許耀點點頭：“行，思路就按這個來。晚上加班，我們把回覆的提綱再打磨一遍，明天上報。”
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