這個就是內部成本。但是將它擺到桌上，食客吃完之後付賬，卻要18元一盤……”
他忽然想到東北狩獵園的兔子，好傢伙，賣給外賓竟然要350一隻，這刀揮舞得、比小胖家還狠！
這時楊廠長終於反應過來，“哦，你是說要按照出廠價算？”
陳凡點點頭，笑道，“要不然你把機械廠拆分出去做汽配，還有什麼意義？”
楊廠長眉頭微皺，“言之有理。”
他想了想說道，“那微型貨車的成本就要1萬到1萬1，售價必須達到1萬2以上才行。轎車的話，……”
他端起酒杯喝了一口，哈出一口酒氣，苦笑道，“那成本價就跟紅旗車差不多了，最少也要8萬塊。”
陳凡卻笑道，“8萬好啊，咱們就是要把成本做起來，甚至還要把運輸和倉儲算進去。”
手指在桌面上敲了幾下，他抬頭說道，“微貨就算了，有輕卡車珠玉在前，生產成本基本透明，報個1萬2也就到了頂。
不過轎車精益求精，稍微有點水分也看不出來什麼，不如就往10萬這個位置報。”
楊廠長轉頭看著他，“往高了報，是方便和上級討價還價，這個道理我懂了，那另一個關鍵是什麼？”
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陳凡笑了笑，“當然是拉盟友。”
他似笑非笑地看著楊廠長，“這個車型是咱們研發出來的，價格也是咱們在申報，既然公開了圖紙，那定價的時候，來要圖紙的同行單位，不能一點力都不使吧，要是定價合理，他們也是有好處的哦。
到時候大家一起發力，跟商業部那邊強調兩種汽車的不同功用，尤其是微型客貨兩用車，這是一種全新的車型，很有可能單列，那樣再談定價就容易很多。
至於轎車，現在不是提倡搞活經濟嗎，還要擴大出口，不妨將這款車定位為專門服務經濟的‘商務型轎車’，看看有沒有機會單列。”
楊廠長抿著嘴輕輕點頭，頓了兩秒，才抬頭笑道，“你提的這兩點，我確實沒想到。”
隨即一拍桌子，“好，回頭我就讓人去辦。”
辦完正事，他撥出一口長氣，看著陳凡笑道，“小凡，你覺得，這車賣多少合適？”
這就純屬閒聊了，跟後世在網上聊國際大事一樣，幹過嘴癮。
陳凡笑道，“如果要我來定價，至少20萬！”
“20萬？”
楊廠長哭笑不得，“我還想賣50萬呢，可是誰來買啊？東西就值這麼多！”
陳凡搖搖頭，“您這個想法肯定是按照成本來定價的思路，對不對。”
楊廠長，“難道不應該是這樣？”
陳凡解釋道，“國外的汽車在定價時，他們會將研發成本，以‘智慧財產權專利費’的形式加上去，另外還有品牌附加費等，所以產品定價，應該用綜合成本、參考市場同類產品進行核算，這樣定價都會比單純的成本核算更高。”
楊廠長眉頭微皺，“可是進口汽車也不貴啊，差不多三萬塊一輛，比紅旗還便宜。”
陳凡頓時有些無語，看著他小聲說道，“楊叔，你在跟我講笑話吧。三萬塊一輛的進口轎車，那都是用外匯換來的，而且還是按照官方匯率，您覺得，咱們真能用3萬塊錢的人民幣，買到價值5000美元的進口車？”
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