“小李總，你說的，可行，不過，能不能具體說說？”
顧邦推了推眼鏡，鏡片後的目光在李樂臉上停了一瞬，又滑開去，落在自己面前攤開的財務報表上，彷彿那上面的數字比這位年輕老闆的表情更有看頭。
這話，乍聽是簡單的疑問句，可落在李樂的耳朵裡，卻品出了別的味道。
怎麼，玩博弈？
李樂看著顧邦，這位四十出頭的財務總監襯衫領子筆挺，無框眼鏡後的眼神平靜得像潭水，沒波瀾，也沒躲閃。
他不信一個能在馬士基紅空辦公室幹了十年財務經理、經手過不知多少千萬級美刀專案的人，會對這種組合融資的套路不熟悉、沒概念，這行當裡的人，哪個不是天天跟錢玩捉迷藏的高手。甚至手裡可能早就捏著好幾套成型的方案。
這是在試探，一種謹慎的、留有餘地的試探，員工對老闆的試探，也是對老闆的“考校”。
不過，李樂也理解。這世道，本就是雙向的選擇。越是有能力的員工，越會如此。
他們在應對你出的考題的同時，也在冷靜地、近乎本能地評估著對面的“老闆”。
他們會觀察老闆的用人動機，是否願意分享權力、讓下屬參與核心專案並展示成果，以此衡量其胸懷；會掂量老闆是否言出必行，評估其業務能力、行業洞察力及戰略規劃是否清晰可執行；甚至會捕捉老闆不經意間流露的道德底線和價值觀，看是否與自己的個人理念一致。
不過李樂倒也不怵。笑了笑，那笑容裡有點“我懂你意思”的意味，不尖銳，但也不含糊。
“行，那就具體說說。”李樂站起身，走到白板前，拿起馬克筆，“咱們從頭捋。”
他在白板上畫了一個簡單的框架。
“首先，明確原則。資本運作的核心，是平衡債務與股權比例，降低融資成本，提升財務靈活性和抗風險能力。不能為了融資而融資，要把每一分錢都花在刀刃上，還要留出足夠的緩衝空間，應對行業週期波動。”
他轉過身，面向眾人，“船舶行業是強週期行業，現在是低谷，但遲早會起來。咱們現在要做的，是在低谷期用最低的成本完成佈局，等週期起來時，才能抓住機會。所以，融資策略必須匹配這個戰略目標。”
“具體來說，我提幾個方向，大家討論。”
“先說自有資金。”李樂看向顧邦，“賬上那三個億，不能全砸進去。得留一部分當壓艙石，維持日常運營，這些是硬支出，一天都不能斷。”
“我建議，留一個億做流動資金，剩下的兩個億，分階段投。先投最緊要的，一號廠區那個十萬噸塢的塢門和排水系統，二號廠區的深水碼頭修復。這些是卡脖子環節，不解決，後續全白搭。”
顧邦點頭，在筆記本上快速記著，“兩個億投下去，能解決一部分，但缺口還很大。”
“對，所以第二步，融資租賃。”李樂轉向生產副總孫耀威，“孫總，咱們廠裡那些大裝置，龍門吊、數控切割機、卷板機、噴塗線......有多少是能走融資租賃的？”
孫耀威想了想，“大部分都能。尤其新採購的那些，像那臺1200噸油壓機，還有計劃要買的等離子切割機、平面分段流水線，都符合融資租賃的條件。不過……”他看向顧邦，“利率會不會太高？”
顧邦接話，“融資租賃的利率，通常比銀行專案貸款高1到2個百分點，但期限長，一般五到八年，還款方式靈活，可以按季、按半年還，而且能享受營改增後的進項稅抵扣。關鍵是，不佔銀行貸款額度，不動用抵押物。”
“這就可以，”李樂手裡的馬克筆在白板上輕輕一點，“咱們現在最缺的不是裝置，是現金。把裝置的所有權讓出去，換回現金流，裝置照常用，錢也到手了。這叫物盡其用，錢盡其流。”
他看向採購部長，“老趙，你們採購部配合財務，做個清單，把所有能走融資租賃的裝置列出來，分個優先順序。核心的、貴重的先做，非核心的、小件的往後放。記住，談判的時候，租期儘量往長了談，還款節奏跟咱們的生產週期匹配，船塢裡進船的時候少還，交船收尾款的時候多還。”
採購部長趙公明是個精瘦的中年人，以前在滬東干過採購主管，是孫耀威推薦來的，聞言點點頭，“明白。有些裝置供應商自己就有租賃公司，能談打包價，還能爭取免租期。”
“好。”李樂又轉向顧邦，“第三步，銀行。雖然現在銀根緊，但也不是鐵板一塊。咱們的優勢在哪？”
“有資產，四百二十畝工業用地，十六萬平米廠房，三個船塢，五百米深水岸線，這些硬資產擺在那兒，銀行看得見摸得著。”
