李樂衝小馬哥聳了聳肩，“這個資料我想你也應該知道，可這也就意味著掏你錢包已經跨過了雙邊市場的臨界規模，進入了自我強化的正向迴圈。而啪啪作為後發者，遠未跨過臨界規模。”
“你是說，贏者通吃？”小馬哥的眉頭又皺了起來。
“是，C2C市場大者恒大的壟斷格局已經逐漸成型，包括球球在內，後來者的機會並不太多。”
李樂的語氣沒有幸災樂禍，只是陳述一個事實。
“其實，從交易成本理論看，也一樣。”梁燦一旁補充道，“就像科斯和威廉姆森開創的交易成本理論，核心是交易成本，搜尋成本、談判成本、監督成本、違約成本，決定交易能否發生。”
“C2C平臺的核心價值就是降低雙邊交易成本。掏你錢包通過幾個制度創新大幅降低了交易成本，支付寶擔保交易，把先付款還是先發貨的信任難題制度化，信用評價體系，把陌生賣家的能力視覺化，糾紛仲裁機制，降低違約後的救濟成本。”
梁燦手一比劃，“小馬哥，不管你您承不承認，啪啪在這些制度信任基礎設施，在擔保交易的深度、信用評價體系、商家服務工具上，都落後於支付寶。”
“即使把使用者導到啪啪，使用者面對陌生的賣家和高客單價商品時，交易成本，尤其是信任成本，仍然過高，導致轉化率低、客單價長期偏低。”
小馬哥沉默了很久。
院子裡的風又起了，那邊兩個娃，不知道和張了了幹了啥“壞事兒”，被李尹熙追著喊，“別動，放下！！”引得眾人發笑。
“我聽懂了。”
小馬哥往那邊看了眼，轉回頭，說道，“你們的意思是，理論上，我用錯了關係型別，把強關係鏈當弱關係鏈用，經濟關係上，我沒跨過臨界規模，網路效應飛輪轉不起來。兩層錯位疊加，導致我握著最大的流量池，卻沉澱不出交易生態。”
“對頭，”李樂在旁邊點點頭，又笑道，“而且還有個，說了，你可能更扎心。”
“什麼？”
“範圍經濟與機會成本。就像你剛才說的遊戲，球球的核心能力在社交、遊戲、增值業務，這些是高毛利、輕資產、產品驅動的生意。電商是重資產、重運營、低毛利，C2C全行業免費、無盈利模式。從機會成本看，球球做遊戲的邊際回報率，遠遠高於做C2C電商的邊際回報率。”
“東哥，你是一線，你怎麼看？”
坐下之後就沒怎麼說話的劉檣東，剛才一直在看李樂。
以前不覺得，但是和李樂接觸時間長了，他周圍的朋友認識多了，漸漸的就多了個下意識的習慣，開始琢磨著這狗日的又在下什麼套，挖什麼坑。
今天，當著小馬哥面，揭啪啪網的短，這裡面，到底藏了什麼貓膩。
再看向小馬哥，忽然靈光一閃，隱約覺得自己抓住了些什麼。
可還沒深琢磨，就聽到李樂叫自己。
“啊，說什麼？”
“我說，你是一線，就小馬哥經營實踐上，你感覺怎麼樣？”
“這個，不合適吧？”
“沒事兒，反正你倆現在井水不犯河水的，走的不是一條路。”
劉檣東看了眼小馬哥。
“你說，我聽聽，他們都是理論派。”
