“來，成總。”彭洪安又和成子碰了一杯，抿了一口，放下杯子，說道，“今天談的，比我想象的要多，”
“原本以為品牌那條線會卡很久。你們那邊一上來就咬死品牌不進合資公司，我當時心裡想，這條沒得談。”
“但你們後來給的那個自動續約方案，算是把結解開了。”
“等我回巴黎跟投委會彙報的時候，至少可以說，豐禾在品牌使用上給了穩定預期。這個時間跨度，在他們看來，足夠覆蓋一輪完整的投資週期。”
成子聞言，說道，“豐禾不是那種喜歡製造麻煩的合作伙伴。只要雙方目標一致，細節上的摩擦都能找到解決路徑。”
“品牌這件事，不是想卡你們，是我們自己也有自己的邊界。翻過那堵牆，後面的路就好走了。”
“也對，”彭洪安看著成子，“不過，你和李總，你們倆談事的方式，不太一樣。”
“怎麼？”
“李總喜歡把牌全部攤開在桌上，然後讓你自己選。他在燕京那間茶館裡跟我談的時候，大部分時間都是我在說，他在聽。”彭洪安回憶著，“偶爾說一句，說完了又退回去，像一隻蹲在牆頭的貓，看著你在院子裡轉悠。”
“你轉完一圈回來，發現他還在那個位置，但你剛才走過的路，已經被他悄悄改了方向。”
“你是一張一張地出，每出一張都要確認對方接得住，每一輪都要算清楚出什麼、跟什麼、要不要加倍。兩種方式都很有效，但感覺完全不一樣。”
成子笑了，“他那是下圍棋。佈局、留氣、活眼，每一步落下去看著簡單，其實後頭跟著三四步的變化。不管是下棋還是打牌，最終目的都一樣，把桌子穩住，別讓它翻了。”
彭洪安聽完，把酒杯轉了小半圈。
“你哥在茶館裡跟我說過一句話。他說合作不是結婚，是合夥開公司。開公司就得把賬算清楚、把退路想明白。我當時覺得他在打預防針。但今天談完了，我發現他說的是實話。”
張鳳鸞這時候從碗邊抬起頭來。
他面前的蟹粉已經去了一半，剩下的一半被他用勺子攏成一個規整的半圓，像在盤子裡畫了道分界線。
“彭總，我有個問題想問你。”
“張總，您說。”
“今天談的這十個小時，你心裡有沒有那麼一瞬間，覺得這買賣做虧了？”
“有。”彭洪安說道，“大約在下午三點二十三分左右。你們把那份對賭方案推過來的時候，我看了第一遍，心想，這比我們準備的版本狠多了。”
“雙向觸發、股權調整、超額激勵，每一條都踩在我們最在意的地方。那一刻我確實想過，這筆投資是不是踩進了一個我沒完全看透的坑裡。”
他端起酒杯喝了一口，“但後來我想，如果這次交易真的做成了，這些條件從長期來看，是在保護雙方，而不是在限制某一方。想通這一層，就不覺得虧了。”
成子沒有說話。
低頭看了一眼自己面前那隻青花瓷的小碟，碟底殘留著一絲醬汁的痕跡，在燈光下泛著油亮的光。
他在想彭洪安說的那個時刻，三點二十三分，這個人居然記得具體的時間點。
這說明那不僅僅是一個瞬間的猶豫，而是一個被他在腦子裡反覆掂量過的點。而他現在把它說出來，是坦誠，也是一種底氣：我知道你們在做什麼，但我仍然選擇往前走。
張鳳鸞又夾了一筷子馬蘭頭，“三點二十三分，那會兒我正好在翻附件裡的第七條。我還以為你是在看那一條。”
“哪一條？”
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