第27章
“椒香時裝店”的招牌在晨光中顯得有些單薄，十平米的店面在逐漸熱鬧起來的街道上並不起眼。林椒站在擦得鋥亮的玻璃門後，看著外面行色匆匆的路人，手心微微出汗。理論規劃得再完美，當真正面對市場時，那種不確定性帶來的緊張感依舊揮之不去。
最初的幾個小時，門可羅雀。好奇張望的人不少，但大多隻是瞥一眼櫥窗裡那件在他們看來有些“出格”的連衣裙，便搖搖頭走開，或者低聲議論幾句。
“這裙子腰收這麼緊，怎麼幹活？”
“領口是不是太方了？感覺怪怪的。”
“個體戶的東西，誰知道好不好”
這些議論隱隱約約飄進店裡，像細小的針，紮在林椒的心上。她深吸一口氣，告訴自己不能慌。八十年代初的消費觀念本就保守，需要時間和方式來引導。
她調整策略，不再幹等著客人上門，而是拿起一件用柔軟棉布做成的、帶點娃娃領設計的襯衫（這是她考慮到接受度設計的較保守款式），主動走到店門口陽光能照到的地方，假裝整理掛架，實際上是將衣服的版型和細節展示給路人看。
果然，這種方式吸引了一些目光。一位提著菜籃子的大媽停下腳步，摸了摸襯衫的料子：“姑娘，這襯衫怎麼賣？”
“阿姨，八塊五。”林椒微笑著回答，態度不卑不亢。這個價格比百貨大樓的成衣稍便宜，但比扯布自己做要貴，定位清晰。
大媽咂咂嘴：“喲，不便宜啊。布票怎麼算？”（當時買成衣也需要部分佈票）
“阿姨，我這是個體店，用布票的話可以便宜五毛，或者您用等額的工業券也行。”林椒早就瞭解過政策，對答如流。
大媽猶豫了一下，最終還是搖搖頭走了。林椒也不氣餒，繼續微笑著整理衣物。
臨近中午，店裡終於迎來了第一位真正有購買意向的客人。是一個二十出頭的年輕女工，穿著廠裡的工作服，臉上帶著些羞澀和猶豫。她在櫥窗外徘徊了好幾次，目光一直落在那件鎮店的連衣裙上。
林椒見狀，主動拉開店門，溫和地招呼：“同志，進來看看吧，可以試穿的。”
年輕女工像是被鼓舞了，小心翼翼地走進來，手指侷促地絞著衣角。“我......我就看看。那件裙子？”
“這件啊，是我自己設計的，輕工局的刊物都登過呢。”林椒適時地抬出權威背書，同時將裙子從櫥窗模特身上取下來，“料子是挺好的確良，透氣挺括，腰這裡是收了點，但不會勒，活動很方便。你要不試試看？試衣間在那邊。”她指了下用布簾隔出來的小角落。
“可......可以試？”年輕女工眼睛一亮。這在當時的百貨商店幾乎是不可想象的。
“當然可以。”林椒笑著將裙子遞給她。
幾分鐘後，當年輕女工穿著那件改良連衣裙，扭捏地掀開布簾走出來時，連她自己都驚呆了。合體的剪裁恰到好處地凸顯了她的身材，方領和微喇的袖口讓她看起來既精神又帶著點難得的秀氣。
“同志，你穿這身真好看！特別顯氣質！”林椒由衷地讚歎，並適時地遞過去一面小鏡子。
年輕女工看著鏡中的自己，臉頰泛紅，眼神里充滿了驚喜。她顯然非常心動，但看了看吊牌上十二元的價格（這是林椒根據成本和定位定的價），又猶豫了。
“這有點貴了”她小聲說。
林椒沒有急於降價，而是耐心解釋：“同志，你看這做工，這版型，還有這獨一無二的設計，百貨大樓裡可找不出第二件。而且這料子耐穿，不過時。女孩子，對自己好一點是應該的。”
她觀察著對方的神色，又加了一把火：“這樣吧，你是今天開業第一位試穿的客人，我給你個開業優惠，十一塊五，再送你一對搭配裙子顏色的頭花，你看行嗎？”
價格的小幅讓步和贈品的誘惑，成了壓垮猶豫的最後一根稻草。年輕女工咬了咬牙：“行！我買了！”
開張了！
林椒強壓住內心的激動，手腳利落地幫客人包好裙子，收下那帶著體溫的十一塊五毛錢和相應的布票。送出客人時，她臉上的笑容無比燦爛。
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