第34章
限量策略的成功，讓“椒香時裝店”在本地服裝市場上樹立了鮮明的旗幟，也給了林椒極大的信心。店鋪的利潤穩步增長，手頭的流動資金愈發充裕，系統裡的打臉值和現金獎勵也積攢了不少。但林椒的視野，已經不再侷限於這小小的十平米店面。
她清楚地知道，個體戶的單店模式，天花板很低。要想真正把“椒香”這個品牌做大，形成規模效應，抵禦未來可能更激烈的競爭，必須走擴張之路。
直接開分店？她考慮過。但這意味著需要投入大量資金租賃新店面、裝修、囤貨，還要找到足夠可靠的人去管理，對她目前的人力財力都是巨大的考驗。
就在她反覆權衡各種擴張模式的利弊時，一個意外的訪客，為她推開了一扇新的大門。
來人是住在城東的一位女同志，名叫王芳，三十多歲，以前在街道辦做過事，言談舉止很是利落。她直接表明來意：“林椒同志，我關注你的店很久了，非常佩服你的眼光和能力。不瞞你說，我在城東那邊有個臨街的小門面，一直空著，也想做點服裝生意。但我自己不懂設計，也沒貨源。我看你的‘椒香’做得這麼好，不知道有沒有可能，讓我也在城東開一家‘椒香’店？我可以付給你錢，或者按別的什麼方式合作？”
加盟！
這個在後世司空見慣的詞彙，在八十年代初的中國，尤其是在這個小城，絕對是個新鮮到冒泡的概念。
林椒的心臟猛地一跳！這簡直是瞌睡遇到了枕頭！對方有店面，有意願，而自己擁有品牌、設計和貨源優勢，這不正是最適合她現階段擴張的模式嗎？
她沒有立刻答應，而是謹慎地請王芳坐下詳談。她需要了解王芳的具體情況，也需要讓對方明白“加盟”並非簡單的掛個牌子賣貨。
“王姐，你的想法很好。但開一家‘椒香’店，不僅僅是掛個招牌。”林椒認真地說道，“它意味著要統一使用‘椒香’的品牌和設計，保持相近的裝修風格和服務標準，接受統一的供貨和大致的價格指導。目的是讓顧客無論在哪家‘椒香’店，買到的都是同樣品質、同樣風格的商品和服務體驗。”
王芳聽得很仔細，眼中閃爍著興奮的光芒：“我明白！我要的就是這個！我不想自己瞎搗鼓，就信你們‘椒香’的牌子！你說怎麼合作，我聽著！”
林椒沉吟片刻，結合腦海中的商業知識和當前的實際，提出了一個初步方案：
1．品牌使用費：一次性支付五十元，獲得“椒香”品牌在城東區域的使用授權。
2．供貨模式：王芳的店所需布料和部分成品，原則上從林椒這裡統一採購，確保品質和風格統一。林椒按略低於市場批發價供應，賺取合理的差價。
