第66章
產前樣品，寄到的那天，是個悶熱的午後。包裹不大，拿在手裡卻沉甸甸的。林椒沒急著在店裡拆，而是抱回了後院工作間，孫梅和小趙也立刻圍了上來。
拆開層層包裝，三件衣服露了出來——風衣、襯衫，還有一條之前沒太費心設計的直筒褲。布料挺括，線跡均勻得像尺子畫出來的，林椒特意摸了下風衣後背的風琴褶，順滑，利落，一絲多餘的褶皺都沒有。釦眼鎖得密實整齊，連襯衫裡襯的接縫處都處理得乾淨妥帖。
“我的老天爺”孫梅拿起那件襯衫，對著光仔細看領子的工整程度，嘴裡喃喃道，“這機器，這手藝”
小趙則是反覆摩挲著風衣的料子，又對比了一下旁邊她們自己做的版本，雖然不願承認，但差距是顯而易見的。自己做的總有些地方顯得“軟”，而麗新做出來的，有種硬挺的“骨子”。
林椒沒說話，一件件仔細檢查。她拿出合同附件裡的工藝要求和尺寸表，拿著軟尺一寸寸地量，對著光看針腳。孫梅和小趙也屏息等著，工作間裡只剩下布料摩擦的悉率聲和偶爾的報數聲。
“肩寬，合格。”
“衣長，正負一毫米內。”
“袖窿弧線......順。”
“線頭......”林椒翻看了好幾處，只在內襯接縫裡找到一個幾乎看不見的線頭，用指甲掐掉了。
全部檢查完，她長長地、徹底地舒了一口氣，臉上繃緊的線條柔和下來，露出了一個真正放鬆的笑容。
“沒問題。”她說，“通知王經理，產前樣透過，可以安排大貨生產了。”
訊息傳到前店，王芳也高興得直拍手。這意味著，“椒香”真正意義上邁出了規模化生產的第一步。
接下來的一段時間，林椒的主要精力都放在了為這批大貨做準備上。她重新調整了店內的陳列，預留出更顯眼的位置。和王芳、張芸反覆溝通了洛城和本地兩邊的預售策略。算盤打得噼啪響，既要保證利潤，又要考慮市場接受度，定價成了個需要反覆權衡的技術活。
這天晚上，她又伏在櫃檯上算賬，高朗推門進來。他出差回來了，風塵僕僕，眼底帶著倦色，但精神看起來還好。
“回來了？”林椒抬頭，放下筆。
“嗯。”高朗走過來，很自然地拿起她手邊的賬本翻了翻，看到上面密密麻麻的數字和標註，“準備大幹一場了？”
“總不能白費了那幾件樣衣。”林椒把定價的難題說了，“定高了怕賣不動，定低了對不起這工藝，也壓縮了以後的利潤空間。”
高朗不懂服裝定價，但他懂市場和人心。他指著賬本上的一款襯衫：“這件，成本八塊，你自己做賣十五，現在工藝上去了，賣十八、十九，覺得貴？”
林椒點頭。
“那你想想，當初那件雙面呢大衣，為什麼有人願意花普通大衣三倍的價錢買？”高朗看著她，“她們買的不是布，是別處沒有的款式，是穿出去不撞衫的底氣，是那種‘好東西’的感覺。”
他點了點那件風衣的圖樣：“這東西，現在除了你這兒，別處買不著。這就是你的底氣。定價，不光看成本，也得看你給的東西，值不值那個價。”
他的話像塊石頭，投進了林椒心裡。她之前更多糾結在數字遊戲裡，卻忘了“椒香”從一開始，賣的就不僅僅是衣服本身。
她重新拿起筆，在定價欄裡寫下了新的數字，比之前預想的，又往上提了一成。
高朗看著她落筆，沒再說話，嘴角微不可察地揚了揚。
大貨比預定日期提前兩天到了。整整幾大箱，堆在店門口。拆箱的時候，引得路過的人都側目。衣服一件件掛出來，挺括的面料在燈光下泛著質感的光澤，那種工業標準化生產帶來的整齊劃一的精緻感，是之前手工製作難以比擬的。
預售的顧客陸續來取貨，驚歎聲幾乎成了那幾天店裡的主旋律。洛城店那邊，張芸也打電話過來，語氣興奮地說衣服一掛出去就引起了圍觀，已經有好幾個之前猶豫的顧客當場就定了。
看著空下去的貨架和迅速充盈起來的錢箱，孫梅感慨：“這機器做出來的，就是不一樣，又快又好。”
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