漢斯·科勒立刻針鋒相對：“安全風險可以透過測試解決，成本增加可以讓飛思卡爾做出大幅度的讓利來緩解——托馬斯，還有在座的諸位先生們，我必須提醒大家一點，作為同行，我們應該很清楚飛思卡爾面臨的局面比我們英飛凌要糟糕的多，如果說我們考慮的還是如何減少虧損，那麼飛思卡爾考慮的就是怎麼才能在這場經濟寒冬中活下去！
為了活下去，他們會採取一切可能的手段！
再說回華騰工業集團，他們必須要充分考慮現金流壓力和風險！
今年，他們的汽車訂單增長了40%，但利潤率只有8%，遠低於行業平均水準，如果我們漲價12%至33%，會吃掉他們超過一半的利潤，他們肯定不能同意！”
說到這，漢斯·科勒越發激動起來：“作為一家成熟的企業，我們不能只看眼前的、自己的利益！還要為自己的合作伙伴考慮，如果我們在這個時候做出趁火打劫式的加價，華騰工業集團就算暫時妥協，未來也一定會加快替代方案，到時候我們還是會失去這個客戶。
從經濟和財務的角度，這是極其不划算的，所以，還不如現在給他們一些優惠，比如延長賬期、提供研發補貼，留住他們，等經濟復甦再談漲價——這是在幫我們的合作伙伴，也是在幫我們英飛凌自己！”
“優惠？我們哪來的錢提供補貼？”
托馬斯·韋伯冷笑：“集團的現金流現在都快要斷了，不漲價，德累斯頓的工廠下個月就倒閉，800個員工要失業！你負責得起這個責任嗎？”
雙方的辯論越來越激烈，會議室裡的氣氛甚至漸漸變的劍拔弩張起來。
支援托馬斯·韋伯的高管們認為，英飛凌有技術優勢，華騰工業集團不敢冒險切換，且這一切極有可能是華騰工業集團為了接下來的談判放出的煙霧彈，我們完全不用理會； 支援漢斯·科勒的則堅持之前的觀點，經濟危機下客戶更看重成本，丟了華騰工業集團的訂單會讓英飛凌雪上加霜。
爭論持續了一個多小時，雙方吵的精疲力盡，卻始終沒有個最終的結果。
卡爾·穆勒疲憊的揉了揉太陽穴，無奈地說：“時間不等人，既然大家誰都沒辦法說服誰，那就按照集團的規定，投票表決吧，贊同托馬斯先生的提議、同意加價的，請舉手。”
會議室裡，一隻隻手猶猶豫豫地舉了起來。
最終，托馬斯·韋伯、歐洲區銷售總監、技術總監等6人舉起了手；而漢斯·科勒、亞洲區市場經理、財務副總監等5人表示反對；還有一人直接棄權。
“根據表決結果，6票贊成，5票反對，1票棄權，托馬斯先生提出的加價提議透過，”卡爾的聲音很輕，卻帶著不容置疑的分量。宣佈完畢，他轉頭看向托馬斯·韋伯：“托馬斯先生，雖然你是歐洲區的負責人，但既然這個提議是你提出來的，那麼與華騰工業集團的聯絡工作就交給你，同時要儘快基於今天的表決敲定新協議的內容。
漢斯，你繼續跟進華騰工業集團的替代方案，一旦有異常，立刻彙報。”
“好。”
漢斯有些頹然，心裡亂糟糟的——他不清楚，今天這個以極小優勢透過的決定，會不會把英飛凌推向深淵。
至於托馬斯·韋伯，這一刻，他忽然發現自己的內心似乎也沒有那麼激動。
……………………
當天下午，托馬斯·韋伯坐在辦公室裡，手指懸在電話上，遲遲不敢撥通華騰工業集團採購總監、同時也是集團副總楊志軍的電話——看著桌上的新協議，他的心裡突然沒了之前的底氣。
漢斯·科勒的話像一根刺一樣，扎進了在托馬斯·韋伯的心裡：如果華騰工業集團真的拒絕，怎麼辦？
深吸一口氣，他終於還是撥通了楊志軍的電話，甚至刻意讓自己的語氣變得強硬以增加威嚴和壓迫力：“楊先生你好，我是英飛凌的托馬斯·韋伯。”
更換溝通代表的事，英飛凌方面已經透過行政辦正式告知華騰工業集團、並轉發給楊志軍了，是以，楊志軍雖然很奇怪英飛凌怎麼就忽然更換溝通代表了，卻也並沒有太當一回事，雖然這其中肯定出了什麼問題，但沒關係，兵來將擋、水來土掩就是了。
在確定就是英飛凌方面告知的溝通代表：托馬斯·韋伯之後，楊志軍和對方寒暄了幾句後，問起了托馬斯·韋伯打這個電話的目的。
托馬斯·韋伯也不廢話：“關於貴集團與我們英飛凌2010年度的車用晶片採購，我方做出了一些框架性調整，現在我被授權，將調整方案通知你，這一調整方案也是接下來我們談判的基礎。”
