“托馬斯先生，我是華騰工業集團總裁張起航。”
張起航往前靠了靠，拿起桌上的筆，輕輕放在草案上，聲音沉穩卻帶著不容置疑的力量：“首先，華騰工業集團的供應鏈選擇，基於技術實力、合作誠意和商業公平，不是誰用‘斷供’威脅就能左右的； 其次，貴方‘強制增量30%’的要求，完全超出我們的實際需求，這是捆綁銷售，不是合作； 最後，飛思卡爾願意派工程師駐場、開放技術許可權、承擔適配成本，體現了足夠的誠意，這才是長期合作伙伴該有的態度——如果貴方只會用傲慢和威脅對待客戶，遲早會失去中國市場。”
聽筒裡沉默了幾秒，才傳出托馬斯·韋伯氣急敗壞的吼聲：“你們會後悔的！沒有英飛凌的晶片，你們的汽車就是一堆廢鐵！我倒要看看，你們下個月怎麼量產！”
說完，不等張起航說話，就極其沒有禮貌的“啪”的掛了電話。
倪老爺子放下茶杯，語氣堅定：“起航，不用再猶豫了，英飛凌這種供應商，早斷早好，不然以後肯定還會用斷供要挾我們。
飛思卡爾這種願意跟我們深度合作的企業，才是能一起走長遠的夥伴。”
張起航點點頭，他拿起筆在合作草案的簽字欄簽下自己的名字，字跡剛勁有力——從這一刻起，飛思卡爾與華騰工業集團的合作，進入了一個新階段。
他把草案推到倪老爺子面前：“倪工，技術上你把關，沒問題就籤。老趙，明天籤意向協議時，我會親自到場，你提前跟飛思卡爾確認好檔案細節，別出岔子。”
倪老爺子接過筆，仔細核對了技術條款，然後毫不猶豫地簽下名字，筆尖劃過紙張的聲音在安靜的辦公室裡格外清晰，彷彿為這場持續了半個月的供應鏈危機，畫上了一個堅定的句號。
……………………
趙志軍拿著簽好字的草案走出辦公室的時候，值班秘書李姐正對著電腦整理陳默發來的“入住確認表”，上面詳細記錄了每個團隊成員的房間號、餐飲需求和特殊備註，看到趙志軍出來，她遞過來一塊巧克力，同時說道：“補充一下能量……陳默剛回來，說飛思卡爾團隊那邊都安排好了，您接下來有什麼安排是需要我這邊配合的嗎？是回家休息還是……”
“回啥啊，”趙志軍擺擺手：“我得趕緊回研發中心，跟團隊對接明天的簽約細節……嗯，麻煩您跟接待中心那邊打個招呼，我們忙完了就在接待中心住下了，記得給我們準備一份便餐就行。”
“好，我馬上就安排。”
李姐笑著應了下來。
進電梯之前，趙志軍的腳步頓了頓，他拿出手機，給保羅·戴維斯發了條簡訊：“張總已經審議透過，明天上午9點，華騰工業集團總部頂樓總裁辦公室籤意向協議，我會提前在樓下等您。”
很快，保羅·戴維斯的回覆跳了出來：“收到！感謝華騰工業集團的周到安排，明天見！”後面還跟著一個握手的表情。
趙志軍看著手機螢幕，嘴角露出笑意——英飛凌，希望你們看到我們正式與飛思卡爾簽約的訊息後，也能像我笑的這麼開心。
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舜耕市，索菲婭大酒店。
剛剛吃過晚飯的飛思卡爾團隊，此刻全都聚集到了保羅·戴維斯的總裁套房裡，對今天與華騰工業集團的會談進行復盤。
套房的客廳裡，保羅·戴維斯靠在柔軟的沙發上，開口道：“都說說吧，透過今天的談判，你們對華騰工業集團都是什麼看法？”
“我先來吧，”亞洲區銷售經理莉娜?王首先開口，待到保羅·戴維斯點頭後，她才接著說道：“華騰工業集團談判團隊的能力毋容置疑，能將企業做到這個規模，他們的談判團隊肯定是最頂尖的，但真正給我深刻印象的，是他們的接待能力以及隱藏在這份接待能力背後的情報蒐集能力。”
“哦？”
莉娜·王這番話一齣口，團隊的其他人都看向她，保羅·戴維斯更是眉毛一揚：“仔細說說。”
“好，”莉娜·王應了一聲：“首先說戴維斯先生您這個房間吧，您看，您進來的時候，房間裡已經為您準備好了英式早餐茶，並且已經提前用溫水醒過茶，旁邊還有一張手寫的變遷，提醒您‘沖泡 5分鐘口感最佳’，書桌上為您準備的筆記型電腦支架也是您最喜歡的銀色……這說明了什麼？”
“說明他們的工作做的太細緻了！”
不等大家說話，莉娜·王的臉上露出佩服的神色：“在這之前，我們兩家公司從未有過任何形式的合作，在我們從新加坡出發開始，他們的行政部門才開始與我們的行政部門對接，就是這麼短的時間，他們將一切都準備的極其充分，您只是在兩週前的會議裡提過一句喜歡英式早餐茶，就被他們給問出來了，並且準備妥當……”
保羅·戴維斯的臉色變了。
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