秦雲東又把目光轉向在座的企業家。
“大企業吃不飽、小企業活不了。我為劉老闆設計的是‘債務重組+現金流支援+長期利益繫結’的系統。其實也適用大部分企業。我和沈北極書記商量過，縣裡以鑫榮這樣的龍頭企業為核心，對上下游企業進行整合。”
他具體解釋說，鑫榮玩具廠有黴國迪思大單，成品製造到物流需要二十七家配套廠協力完成。
鑫榮以自身信用和訂單為擔保，銀行就可以為這二十家配套廠提供低息貸款，用於採購原材料、支付工資等經營費用。
黴國迪思的貨款直接進入銀行監管賬戶，優先償還貸款。
這樣，小廠拿到了資金，銀行控制了風險，龍頭企業保證了供應鏈穩定。
忽然，老闆們中有人發問：“鑫榮玩具憑啥要幫別人的廠子做擔保，萬一配套工廠出問題，鑫榮的風險不是很高嗎？”
秦雲東沒有看清是誰，但還是做出回答：
“鑫榮玩具要想做大做強，必須確保供應鏈穩定。透過供應鏈擔保融資，可以把上下游企業凝聚在一起，具有相當的控制力，並能不斷吸引更優質的企業進來，淘汰落後和不講信用的合作者。風險肯定有，但要想做行業老大，那就必須有承擔風險的勇氣，否則，配套廠子誰願意跟他闖天下？”
秦雲東的回答擲地有聲。
鑫榮玩具的李永昌激動地站起身：“秦書記說的太好了，我雖然是農民出身，但經商這麼多年，又聽了很多課，基本道理還是懂的。我必須和合作夥伴同甘共苦才能有所成就，想眾望所歸，必須要有擔當，我願意去冒這個險！”
秦雲東微笑點頭，帶頭向他鼓掌。
會議室裡討論的更加熱烈，不少小企業主面露喜色，但有幾家大企業卻沉默不語盤算著自己的利益得失。
秦雲東示意大家先保持安靜，聽他把話講完。
“第四把鑰匙，可能是最難的，但也是最重要的。那就是‘訂單升級對賭計劃’。”
他的話使得會場鴉雀無聲，雖然大家還不知道“訂單升級對賭計劃”具體指的是什麼，但“升級”、“對賭”這些敏感詞，已經讓眾人心中不免打鼓。
秦雲東嚴肅地說，夕照玩具產業，不能永遠做世界的代工廠，必須有自己的品牌，但這要經歷脫胎換骨的痛苦過程，沒有那麼容易實現。
秦雲東接著用資料來解答，為什麼夕照縣要放著好好的日子不過，非要給自己上難度。
去年，也就是2005年，夕照玩具出口量超過八億隻，看似紅紅火火，但盤盤賬就能發現，夕照海外訂單平均利潤率不到百分之五。
為什麼利潤率如此低，大家都心知肚明。
海外下訂單的公司拿走了肉甚至骨頭，只給夕照縣剩下了點肉湯而已。
秦雲東又給大家講國際競爭趨勢，隨著東大的經濟發展，工人的工資逐步提高，土地價值也在上升，一旦失去廉價的成本優勢，夕照縣就不再是國際大廠的首選，結果就是夕照玩具產業自動消亡。
“所以說，諸位要認清形勢，這不是我和縣委故意標新立異趕時髦，而是不得不去做的事。如果大家還小富即安，未來如果發現勢頭不對，想轉彎恐怕已經來不及了。”
秦雲東說的很誠懇，眾人臉上的表情也凝重起來。
他們本來對縣裡三番五次宣傳產業升級很有意見，認為是故意加重他們的負擔獲取政績，現在聽秦雲東的宣講，老闆們都意識到事態確實很嚴重。
“我們夕照縣的玩具銷量中，鑫榮玩具率先推出了自主品牌。大家知道利潤是多少嗎？”秦雲東伸出拇指和食指，“百分之八十！”
全場一片騷動。
除了鑫榮老闆李永昌外，其他人都驚的目瞪口呆。
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