“我當然願意了，求之不得啊！市府做的平臺，我肯定信得過。貸款付利息是天經地義的事，百分之二的利息和百分之五的服務費，比起在民間借貸的利息已經非常低了。市裡有這麼好的平臺，簡直是幫了我天大的忙！”
李永昌激動地一個勁搓手。
他忽然陪笑向秦雲東提出一個新問題：“秦書記，我在外面還借了不少利息很高的週轉資金，能不能用訂單融資方式多貸出來一些錢，提前還掉這些高利息貸款？”
“李總，訂單融資裡的訂單可拆分、按需融資。只要不超過你的訂單總額，用多少，融多少，付多少利息，最大化資金使用效率，最小化財務成本。”
秦雲東直接給出清晰的回答。
“謝謝秦書記給我這麼好的機會，啥時候可以辦，我恨不能今天就把手續辦了……真的等不起了。”
李永昌已經坐不住了，急不可耐的樣子引起眾人一片鬨笑。
“下個月開始試點，歡迎鑫榮玩具廠作為第一批試點企業。但有個條件，平臺要監督資金流向。”
秦雲東不假思索地給出了答案。
“應該，應該，我完全同意！”
李永昌高興地連連點頭。
一位中年女企業家舉起手：“市裡有這樣的融資平臺，確實是為我們做企業的辦了一件實事。我想諮詢一下，平臺對企業融資都有哪些條件，總不至於誰拿著訂單都能借出來錢吧？”
秦雲東點名中小企業局的陳明局長解答。
陳明翻著材料說：“我市的金融服務平臺設立三重風控，只接受行業龍頭或上市公司訂單；融資企業必須購買出口信用保險；最後，平臺還有一個風險共擔機制，如果訂單出現違約，平臺承擔30%，投資者承擔50%，企業自身承擔20%。這樣既給投資者信心，也倒逼企業認真履約。”
鑫隆玩具的老闆王廣發有些急了。
按陳明的說法，他的訂單不符合條件，也就無法享受到訂單融資的便利。
“秦書記，我們鑫隆玩具廠主要接的是國外散單，既不是龍頭企業也不是上市公司，但我們也急需融資緩解經營壓力啊……”
王廣發介紹說，他的廠欠本地三家布料廠、兩家配件廠共計一千兩百萬，但手上的訂單利潤薄，付款週期又長，實在有心無力只能拖欠，每天的壓力讓他得了神經衰弱症。
秦雲東點點頭說知道他的情況，然後微笑著問：
“如果我告訴你，不僅不用立即還這一千兩百萬，供應商還可能變成你的合夥人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”
“我當然同意……只是……”
王廣發難以置信地看著秦雲東。
“這是我提供給大家的第二把鑰匙，概括來說就是債轉股+訂單繫結。”
秦雲東緩緩解釋說，鑫隆玩具廠的主要供應商，可以將部分應收賬款轉為公司股權。同時，雙方簽訂長期供貨協議，約定未來三年，以優惠價格繼續採購他們的產品。
這樣的方式，供應商從債權人就變成了公司股東，鑫隆玩具廠的盈虧就和供應商直接掛鉤，債務壓力也會減輕很多。
“市中小企業局和縣政府成立聯合工作組，出面協調債務問題。債權人成為股東有諸多好處，不但能共享企業成長紅利，簽訂長期供貨合同又可以獲得持久的業務訂單。而且成為股東還可以對公司的財務非常清楚，不用再提心吊膽生怕應收賬款成為死賬。”
秦雲東又看向王廣發說，你們廠有工藝，有設計能力，也不缺訂單，缺的只是流動資金。
如果供應商變成股東，不僅解決了債務，還能繫結產業鏈，甚至可能引入新的資源。比如優先獲得供應商提供的最新研發的面料，或者專門開發的玩具新模具。
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