技術總監介紹了自己公司的系統平臺的優勢後，表示省城可以儘可能保留現有裝置的基礎上，打通所有單位的網路邊界，實現安全、高效、智慧的統一排程和管理。
這個建設思路最大的好處是節省投資百分之三十以上，建設週期縮短一半，對現有各機關單位的業務衝擊最小。
會議室裡一片安靜。
秦雲東不由暗自點頭，看來眾海互聯的調研工作，確實非常紮實。
秦雲東思考片刻說：“你的意思是，投資資訊化建設的側重點在軟環境和運營維護，而不是大規模上馬硬體終端裝置？”
“是的，秦書記，目前電子政務所需的硬體終端裝置要求並不高，五年前的計算機效能完全夠用。今後如有需要，可以分批次逐步淘汰替換舊有機型，不影響省城資訊化大局。”
技術總監回答的很乾脆。
秦雲東點點頭：“貴公司提供的建議很務實，請繼續講下去。”
陳繼興擺擺手讓技術總監坐下，他要親自做介紹：
“秦書記，按照BOT模式，眾海互聯投資省城的資訊化建設，負責運營和維護，從二十年的服務費中賺取收益。但我們可以不要二十年的鎖定期，雙方是否可以採用基礎建設+年度服務訂閱模式進行合作？”
他接著詳細解釋這種模式，如果省城同意減少硬體裝置投資，眾海互聯對省城的基礎網路投資壓力就會減輕。
由此，眾海互聯就能集中精力在後續每年的運營和維護、安全加固、功能升級服務上，收費標準按照市場價格執行。
“秦書記，按照這個模式，你們的財政壓力逐年分攤，我們的回報也具有可持續性。如果合作達成，我們可以將省城作為樣板案例，向全國同類城市推廣。說句實話，我沒有想賺省城的錢，而是希望省城能起到示範效應，為我們開啟更大的市場空間。”
陳繼興說完，向秦雲東微笑點點頭，請秦雲東和省城代表團對他的構想給予批評指正。
秦雲東向市發改委副主任許佩望了一眼，示意她先發言，留給他更多思考的時間。
許佩馬上會意，直接發問：“陳總，如果雙方合作，你們能優先採購省城本地產業鏈的產品和服務嗎？我市資訊產業園有一批網路裝置製造廠，也有資質不錯的綜合佈線服務商。”
“只要符合技術標準和成本要求，我們當然願意建立本地供應鏈生態，這也是降低長期運維成本、提高響應速度的需要。”
陳繼興毫不猶豫接受了這個條件。
反正眾海互聯是解決方案提供商，又不是生產硬體裝置的，找誰拿貨，用誰的服務，其實都無所謂。
省城資訊化領導辦公室主任發話：“陳總，省城電子政務的資料安全非常敏感，你們如何做到，既嵌入式運營又保證資料不洩密呢？”
“以我們的規劃，所有資料儲存都在省城的資料中心，由你們指定部門統一監管，並且擁有最高許可權的管理賬戶。我們的運營團隊好比是你們的保安和維修工人，雖然天天提供服務，但碰觸不到核心資料。”
陳繼興回答的也很快，可見他們都早有成熟的合作構思。
秦雲東邊聽邊快速判斷著眾海互聯提供的新思路存在的利弊。
眾海互聯給出的新模式，雖然是站在他們的立場上擬定，但也充分考慮了省城的現實需求，並給出更高效，更先進的建設規劃。
而且，這家公司顯然是有更大的野心。
陳繼興不是為了要單個專案的利潤，而是要搶佔行業標準制定權。
這樣的野心也是一種格局，更是一種高度，非常符合秦雲東的胃口。
他知道，他等的理想合作伙伴，就在眼前。
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