嚴群認識來人，瞿陽，
原先是某跨國種企的產品總監，主要負責新產品的引進篩選和市場策略工作。
半個月前，跳槽來到了天禾。
任職副總經理，和他平級，分管銷售和營銷策劃。
瞿陽精神抖擻的站在展板前，渾身上下散發出飽滿的激情。
開始了自己的首場表演。
“再大的企業也不可能滿足所有市場需求，企業只有準確的選擇目標市場，才能發揮自身的優勢。”
“當下，天禾的戰略性作物為辣椒和甜椒。”
“根據天禾的基本情況，目前把全國市場分為A、B、C三類地區。”
“A類，必保市場。必須絕對佔領，在產品、形象、渠道和價格都各個方面都不能給競爭對手任何機會。目前僅有隴省、疆省兩地，其中九泉、張液、石河子又是重點。”
“B類，必奪市場。魯、冀、浙、雲、鄂、粵、豫、閩、川、瓊、黑、桂、吉是B類市場，這些地區已具備相當的市場基礎，也是新興的蔬菜種植基地，是公司需要開拓的市場。”
“C類，隨機市場。略…屬於C類市場。採取客戶有現款進貨就做的策略，沒必要在現階段就投入過多的人力、物力。”
“A類和B類市場，實行深度分銷戰略，減少分銷商，提高直銷比例，提高利潤率。”
頓了頓，等眾人消化了下，瞿陽才繼續說道。
“最終，天禾的分銷體系不設省級總經銷，僅設地區級獨家經銷商，地區下也不設縣級經銷商，而是設立鄉鎮級獨家零售商。”
“公司在每個地區設立辦事處，由辦事處經理負責整個地區的銷售與營銷工作，協助地區經銷商的銷售工作。辦事處有3-5個業務員，每個業務員負責各自轄區內零售商的銷售工作。”
……
“農村是一個特殊的市場，由於資訊的不對稱性，農村消費者忠誠度高，從眾心理強。”
“電視廣告投放時，選擇本地電視臺，最好是縣鄉鎮級電視臺，原因主要是90%的農村目前不能收到有線電視。地方電視臺廣告費用低，可以長時間做廣告，同時播出頻率高。”
“宣傳的重點是投資減少、產量高、抗病，每畝收益高。”
瞿陽又重重的強調了下，
“收益高一直是宣傳的主題。”
“但營銷最關鍵的問題是盈利，每個辦事處都要預測盈虧平衡銷售額。”
“那些跨國種企也是從很小的公司發展而來的，能發展到現在的程度，就是因為他們注重盈利。”
瞿陽大約講了近兩個小時。
從消費市場的特點及購買行為分析到目標市場確定及戰略市場選擇，
隨後，產品策略、定價策略、渠道策略……
甚至渠道商的評分選擇，辦事處的管理考核，業務人員的選擇與培訓等等都深入淺出的講解了一遍。
，畢話
。聲掌的烈熱了起響裡室議會
，著歎讚自暗也群嚴
。理合很卻但，亮一前眼人讓有沒並系和案方銷營的過整調，後來瞿
。了到慮考都面面方方
。場市舊箇一護維於高遠遠要度難的場市新個一何任發開，言而品產何任對，而然
。育培要需都場市何任
。錢金和間時的大極出付要需育培場市，言而子種菜蔬於對
。心的多更注傾要需了定註，略策銷分度深是還的行實場市類B和類A，況何更
。信自且鬆輕態神，闆老的旁瞿在坐看了看群嚴但
。備準的金資量大投了好做已然天，然顯
)完章本(
