第127章
同時，昨天店裡發生的事已經在大院和附近傳開。大多數人都對向暖的遭遇表示同情，對王彪那夥混混的行為表示譴責。林嫂子和吳嫂子更是逢人便說趙德順的不是，輿論的天平明顯傾向了向暖這邊。
趙德順沒想到事情會鬧到這個地步，不僅沒嚇住向暖，反而讓自己惹了一身騷，被上級警告，被鄰里指責，真是偷雞不成蝕把米。再看“暖聿服裝加工店”，生意非但沒受影響，反而因為這場風波贏得了更多的同情和支援，顧客更多了。他再也不敢輕舉妄動了。
“砸攤子”風波如同一場突如其來的寒流，雖然過去了，卻在向暖心裡留下了深刻的印記，也讓她經營的“暖聿服裝加工店”悄然發生著變化。最大的變化是向暖自身的成長。她不再僅僅是一個手藝精湛、埋頭苦幹的裁縫，而是開始真正以一個“經營者”的眼光來審視自己的小店。
她首先意識到的是產品單一性的風險。雖然目前定製和來料加工業務穩定，成衣銷售也初見起色，但過於依賴零散訂單，抗風險能力依然不足。那次風波讓她明白，必須要有更穩固的客源和更具競爭力的產品。
一天晚上，盤完賬後，向暖沒有像往常一樣立刻休息，而是鋪開紙張，寫寫畫畫。宋聿哄睡孩子出來，看到妻子蹙眉沉思的樣子，走過去給她披了件外套。
“在想什麼？”他輕聲問。
向暖抬起頭，眼裡閃著思索的光芒：“老公，我在想，咱們店不能總靠接散活。我想試試跟單位合作。”
“單位？”宋聿在她身邊坐下，示意她繼續說。
“嗯。”向暖指著紙上畫的草圖，“你看，比如附近的學校、幼兒園，每年都需要運動會服裝、演出服；一些小的工廠、商店，可能需要統一的工作服。這些訂單量比較大，也比較穩定。如果能接下來，就不用擔心像上次那樣，被一兩個混混鬧事就影響生意了。”
宋聿點點頭，眼中流露出讚許：“思路很對。需要我幫忙打聽一下嗎？”
向暖搖搖頭，又點點頭：“暫時不用你直接出面。我想先自己試試。你幫我分析分析，找哪些單位比較合適，該怎麼談就行。”
於是，夫妻倆頭碰頭地研究起來。宋聿憑藉對周邊單位情況的瞭解，幫向暖篩選了幾個潛在目標：一家新開的區屬幼兒園，一所職工技術學校，還有一家效益不錯的集體所有制食品廠。他還以軍人的思維，幫向暖模擬了談判可能遇到的情況和應對策略，比如如何介紹自己的優勢，如何報價，如何保證質量和交貨期。
有了宋聿這個“高參”，向暖心裡有了底。她精心準備了幾份方案，帶著自己設計的童裝樣品和工作服圖樣，鼓起勇氣，開始了她的“業務拓展”之旅。
第一次去那家幼兒園，向暖緊張得手心冒汗。園長是位四十多歲、面容嚴肅的女同志。向暖深吸一口氣，努力讓自己顯得鎮定從容，她拿出帶來的幾套做工精緻、款式可愛的兒童演出服樣品，詳細介紹了用料、做工和設計理念，並報出了一個合理的價格。
園長起初態度冷淡，但看到實物後，眼神明顯亮了一下。尤其當向暖提到自己是軍屬，開店是為了帶動其他軍屬就業，並且保證絕對按時按質完成任務時，園長的態度緩和了許多。經過一番討價還價，幼兒園終於答應將秋季運動會的團體服裝訂單交給“暖聿服裝加工店”。
