“叔，嬸兒，別忙活了，我坐坐就走。”林墨將另一袋糧食放下。“小勇在廠裡還好吧。”
王鐵看著那袋糧食，嘆了口氣：“你這孩子……自己在外頭不容易，還老惦記著我們。小勇好著呢，跟你師父學得認真，沒給你丟臉！就是這年頭……唉，糧食金貴啊！”他也沒多推辭，知道這是林墨的心意。聊了會兒家常，便起身告辭。
最後，林墨來到了陳枋安副廠長家。
陳枋安對於林墨的到來有些意外，但很是歡迎。林墨帶了一包從信託商店淘來的、品相不錯的茶葉。
“陳師傅，一點茶葉，您喝著提神。”
“哎喲，小林，你太客氣了！”陳枋安笑著接過，招呼林墨坐下，“怎麼樣大學生活？還適應嗎？”
“挺好的，課程緊，但能跟上。”林墨寒暄幾句說著就把自己設計圖紙的總括圖遞給了陳枋安。
陳枋安給他倒了杯水，接過林墨遞過來的圖紙，他邊看邊興奮地說：“好！真是太好了！這線條，這功能巧思，既有點“東方韻律”的影子，又更現代、更簡潔，特別是那個帶隱藏摺疊桌的沙發床和模組化組合書櫃的概念，真是絕了！你小子，上了大學，這思路更開闊了！”
林墨謙遜地笑了笑：“陳主任過獎了，只是些不成熟的想法，還要靠師父把關工藝，廠裡完善。”
“誒，這可不是不成熟！”陳枋安擺擺手，隨即臉上又露出一絲躊躇，“好東西是真好，但也正因為太好了，我有點......拿不定主意。”
他身體前傾，壓低了些聲音：“小林，你說，今年秋交會，咱們要不要膽子大一點，乾脆就用你這套新設計，全面替換掉“東方韻律”？趁熱打鐵，再放一個衛星！”
但他馬上又自我否定般地搖搖頭，眉頭皺起：“可風險也大啊！“東方韻律”現在勢頭正旺，是老客戶認的“金字招牌”。貿然全換成新的，萬一客戶不買賬，覺得失去了原有的韻味，或者對新風格的接受度不高，那豈不是砸了招牌，連原有的訂單都可能受影響？這步子是不是邁得太大了點？”
林墨認真地聽著，等陳枋安說完，才沉穩地開口：“陳主任，您的顧慮很有道理。“東方韻律”經過市場檢驗，是穩定的收益來源，也是龍成廠目前的立足之本，確實不宜輕易動搖。”
他略一沉吟，提出了一個折中的方案：“我的想法是，今年秋交會，展位核心和宣傳重點，依然以成熟的“東方韻律”系列為主，向客戶充分展示我們穩定、可靠的大規模量產和交付能力，這是客戶目前最核心的需求。”
“但是，”他話鋒一轉，“我們可以在展區設立一個單獨的“新品概念區”或者“未來生活體驗角”，不必大張旗鼓，但位置要醒目。
從我這套新設計中，精選出一到兩款最具代表性、工藝可實現性高、且與“東方韻律”風格差異明顯、能讓人眼前一亮的產品，比如剛才您提到的那個沙發床，或者那組模組化書櫃，打造出幾件精緻的樣品，放在這個區域進行展示和試水。”
“這樣做有幾個好處，”林墨條理清晰地分析。
“第一，不衝擊“東方韻律”的主陣地，保證了基本盤和現有訂單的穩定。”
“第二，用極具衝擊力的創新單品試探市場反應和客戶接受度，收集最直接的反饋。”
“第三，向市場傳遞龍成廠持續創新、引領設計的積極訊號，保持品牌熱度。如果市場反響熱烈，客戶詢問度高，甚至當場就有意向訂單，那我們明年再順勢全面推出新系列，就是水到渠成，風險也小得多。”
“如果反響一般，我們也只是投入了幾件樣品的成本，及時調整策略即可，無傷大雅。”
陳枋安聽得眼睛越來越亮，手指在桌上輕輕敲擊著，連連點頭：““以舊帶新，投石問路”！這個策略穩當！進可攻，退可守！既保持了主力，又展示了潛力！”
“小林啊，你這腦子真是活絡！不僅手藝設計上好，這市場策略也琢磨得透！我看行！就這麼辦！我回頭就跟聶廠長詳細彙報這個思路！精選哪幾個單品，還得你幫你師父再多把把關，拿出最好的工藝來打造這幾件“問路石”！”
“沒問題，陳主任。我會和師父仔細斟酌的。”林墨點頭應下
便切入正題，“陳主任，廠裡現在情況怎麼樣？裝置都還順當吧？我那份東西……沒出啥岔子？”
聊完了設計圖的事，陳枋安臉上頓時有了光彩，聲音都提高了幾分：“順當！太順當了！小林，你那份手冊可是立了大功了！簡直就是及時雨！”
“現在技術科和保全組的人手一本，照著上面說的做，大部分常見問題都能自己解決！雖然比不上專家在的時候那麼精細，但保證生產不停頓絕對沒問題！”
他興奮地給林墨倒了杯水，繼續說：“這事兒不知怎麼還傳到輕工局領導耳朵裡去了！前幾天局裡下來檢查工作，還特意表揚了我們龍成廠。”
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